Как собрать базу личных почт через Я.Директ и закрыть их в встречи через холодную рассылку. Реальные цифры: 681 лид по 382 рубля, Reply Rate 7%
В РФ найти личные контакты людей проблематично. У нас нет таких же сервисов по поиску контактов как в международке. А конверсия по личным почтам если верно написать предложение гораздо выше, чем по общим — и от неё сложно отказываться.
Поэтому в маркетоложьи мозги приходят разные мысли как бороться с этой проблемой. Одна из них — использовать связку платной рекламы и аутрича. Платка даёт контакт (который примерно так же бы и стоил, если бы вы нанимали ресёрчера), а аутрич позволяет этот контакт закрыть во встречу. А еще таким образом контакт вы получаете легально. Покажу как я реализовал эту механику и окупил инвестиции в Я.Директ.
Запомните! Лид-магнит — это не всегда пдфка с контентом. Лид-магнит — это то, что вы можете бесплатно давать потенциальному клиенту за его контакт или внимание. На этом шаге не надо бежать в ИИшку и просить сделать переваренное говно из поиска.
Материал должен быть действительно полезным. Лид-магнит, который мы разбираем в этом гайде — наша статья по запуску холодной рассылки. Наш основатель лично её писал и вложил реальные усилия. Там много примеров и конкретных шагов, поэтому это не суп из малоработающих статей.
Лид-магнитом может быть аудит, расчёт сметы, консультация с экспертом. Я сейчас для нас готовлю лид-магнит-консультацию — любой кто оставит контакт может прийти на консультацию по сбору баз для B2B лидгена или по запуску холодной рассылки. Оставил контакт — получил пользу. Всё просто.
Задумка была такая: делаем одностраничник и льём на него трафик с Я.Директа. Максимально просто. Так выглядит страница:
Тут тоже все просто. Подготовили пачку баннеров и по нужным таргетингам запустили рекламу:
ошибки в баннере сделаны специально
ошибки в баннере сделаны специально
Гайд по Директу рассказывать не буду, но скажу одну важную вещь. Хорошие конверсии придут не на первый день. Если в первые 2-3 дня после запуска Директа, вы увидите очень дешевый трафик (по 2-3 рубля за клик) — не радуйтесь. Этот трафик идет с мобильных площадок и сайтов-прослоек (фрод), и конверсий в лиды он не даст.
Поэтому рекомендую первую неделю тратить на чистку площадок с высоким CTR, низкой ценой клика или не приносящих конверсий вообще. Постепенно придете к адекватной цене клика в 50-60 рублей и целевым площадкам. Не бойтесь платить за клик дороже, если площадка дает конверсии.
Один момент. У нас был баннер с заголовком «Как делать email аутрич в РФ» — он отработал хуже всего, потому что не все знают что это такое. Поэтому я выбрал другую стратегию. Тезис «Как привлекать B2B клиентов из почты» понятнее — мы говорим про клиентов, а не про какой-то аутрич.
У нас есть база из 681 человека с почтовыми адресами и именами. Все они — наша тёплая целевая аудитория. Они уже узнали про нас, поэтому легче воспримут холодную рассылку. И они уже показали что мы попали в их боль — иначе зачем скачивать гайд.
Мы запустили холодную рассылку через Coldy и написали два письма с паузой в два дня. Можно писать и больше — тут на ваше усмотрение. Как правильно писать цепочки рассылок, можете прочитать в нашей статье.
Не бог весть что результат — но тут важно понимать контекст. Мы не учитываем людей, которые скачали магнит и потом зарегались сами, и тех кто зарегался сразу с рекламы. Аутрич здесь был для дожима аудитории, которая никак не конвертнулась в юзера после скачивания. Эту связку как раз можно использовать чтобы выжать качественную базу досуха.
Общий результат с того, что мы запустили Директ, всё равно превышает затраты на рекламу. Этот маневр дал нам в три раза больше чем мы вложили — потому что у нас подписочный бизнес и нам платят раз в месяц.
Можно ли использовать эту схему без Я.Директа? Да — Директ здесь просто источник трафика на лид-магнит. Подойдёт ВКонтакте, Telegram Ads или любой другой канал который даёт вам личные почты на выходе. Главное чтобы человек оставил контакт добровольно.
Почему не собирать базу вручную через ресёрчера? Можно и так. Цена выйдет сопоставимой — 300–500 рублей за контакт реально. Но через рекламу вы дополнительно получаете тёплых людей, которые уже проявили интерес. Ресёрчер такого не даст.
Сколько писем писать в цепочке? Мы написали два. Этого хватило чтобы закрыть тех кто был готов. Если аудитория дорогая и ставки высокие — можно три-четыре. Больше обычно не работает, только бесит.
Что делать с теми кто не ответил? Если человек скачал магнит но не ответил на письма — не значит что он потерян. Можно попробовать другой канал: позвонить, написать в Telegram, зайти через LinkedIn если аудитория там есть.
Обязательно ли делать одностраничник? Необязательно. Лид-магнит можно раздавать через форму на существующем сайте или прямо в рекламном объявлении через встроенную форму Директа. Одностраничник даёт больше контроля над конверсией — и только.
Если хотите попробовать эту схему — аутрич-часть можно запустить в Coldy. Загружаете базу из Директа, настраиваете цепочку из двух писем, и через неделю смотрите на результаты.
