Привлечение партнеров — один из самых эффективных и недооцененных каналов роста. В отличие от прямых продаж, вы не просите денег, а предлагаете взаимовыгодное сотрудничество. Это меняет психологию общения (ведь люди чувствуют, когда им что-то продают, и не любят это чувство) и повышает конверсию.
В этом гайде мы на реальном примере из практики Coldy разберем, как с помощью холодных писем находить агентства и компании для партнерства. Будет не только теорию, но и конкретные шаги, скрипты писем, метрики и расчет стоимости лида.
Когда бизнесу стоит запускать партнерства
На самом деле аутрич в партнерских каналах не для всех компаний. Кому точно подойдет, так это:
- Маркетинговым и рекламным агентствам. Вы можете передавать друг другу лидов в периоды загрузки или простоя, создавая стабильный поток заказов.
- B2B SaaS-компаниям. Например, если вы делаете софт для аналитики продаж на маркетплейсах — можно искать консультантов по Wildberries и превращать их в амбассадоров.
- Агентствам по разработке, дизайну и т.д. Партнерство помогает предлагать клиентам комплексные услуги, не нанимая новых сотрудников.
Особенность поиска партнеров через аутрич в том, что вы не продаете, а предлагаете сотрудничество. Это снимает психологические барьеры.
Сейчас мы расскажем пошаговый гайд, как мы искали партнеров для Coldy.
Шаг 1. Сформулировали гипотезу
За первый год работы Coldy у нас появилось среди партнеров несколько агентств, которые занимались платной B2B-рекламой, Яндекс Директом и т.п. Они попробовали холодные холодные рассылки, им понравился этот канал и они переформатировали агентство под них.
Соответственно, такие агентства и стали нашей гипотезой. Во-первых, они сами станут пользователями в какой-то момент и будут приносить нам деньги. А, во-вторых, они будут рассказывать про эти агентства в телеграм-каналах, когда будут говорить о своих услугах. То есть, получая партнеров в виде агентств, мы развиваем сарафанку — и все больше клиентов узнают об аутриче.
Шаг 2. Прописали выгоду для нашего партнера
Выгода партнера в нашем случае очевидна: у него появляется доп услуга, которую он может продавать. Эта услуга очень эффективная, но пока с ней умеют работать мало конкурентов, в отличие от Яндекс Директа, который делает каждое второе агентство. И, соответственно, если партнер научится делать хорошие рассылки, мы сами будем передавать контакты лидов, которым нужен аутрич под ключ.
Очень важно. Партнерство должно обязательно быть win-win историей. Тема типа «передайте мне лидов, а я вам небольшой процент за это закручу» — не про win-win.
Шаг 3. Собрали и обработали базу партнеров
Мы собрали базу прямо в Coldy.
1. Сначала мы решили пойти широким мазком и пойти во все агентства, у которых есть сайт. Поэтому я выбрал компании с ОКВЭД «Маркетинговые агентства» и с сайтом, и выгрузил базу в несколько тысяч компаний.
Так мы получили первый фильтр, и на основе него около 10к компаний. Это очень много, и мы решили сначала протестировать рассылку на 1500 рандомных компаниях, понять, есть ли спрос, и только потом расширяться на всю аудиторию.
2. После того, как мы выгрузили базу, стало понятно, что в ней очень много левых компаний. Помимо того, что есть нецелевые ребята, которые делают всякие билборды, в этом ОКВЭДе оказалось много порно-сайтов и казино. Поэтому мы решили подчистить базу с помощью ИИ-агента.
Что мы сделали:
- Определили для себя ЦА
- Наша ЦА — это агентства, которые шарят в интернет-рекламе: в Яндекс Директе, перфоманс-рекламе, SEO и т.п.;
- Такие агентства должны работать на B2B, так как рассылка на B2C сейчас нелегальна.
- Использовали AI-агента в Coldy для фильтрации. Агент заходил на сайт и определял, подходит ли агентство под целевую аудиторию. Выдавал ответ «Да» или «Нет».
Промпт. Я собираюсь делать рассылки на маркетинговые агентства которые занимаются платной рекламой или SEO (Телеграм, Яндекс, ВК, Гугл и т.д.). В моей базе много контактов, которые таковыми агентствами не являются. На основе информации, которую я тебе передам ты должен написать чем занимается компания. Выводи 2 варианта ответа:
1. Маркетинговое агентство
(Если компания подходит под нашу задачу)
2. Другое: {{очень краткое описание чем занимается компания}}
(Если компания не подходит под наши критерии)
3. Дальше мы применили фильтр внутри Coldy. Если ИИ-агент вывел, что компания — не маркетинговое агентство, мы с помощью с фильтра находили такие компании и удаляли его.
Но база оставалась все еще слишком большой. Поэтому мы решили отправить на тестовые объемы, посмотреть, как они будут отвечать, и таким образом проверить нашу гипотезу. И только потом уже переходить на большие базы.
4. Параллельно агент собирал названия компаний с сайта, потому что большинство агентств — ИП-шники. С помощью агента я персонализировал письма: то есть, если агентство было зарегистрировано как ИП Иванов, в письме написано было не так (это выдает автоматизацию). Вместо этого было написано название компании, допустим, агентство Altair.
Промпт. Твоя задача – извлечь короткое, естественное название компании из предоставленной информации о сайте.
Результат — из 1 500 компаний осталось около 400 релевантных.
Шаг 4. Заводим цепочку писем
Главное правило цепочки писем — мотивировать человека ответить, а не купить. Вот пример структуры писем, которую мы использовали для нашей рассылки.
Письмо 1
Мы сделали его достаточно хитро — задали вопрос, который мог задать как потенциальный клиент, так и партнеры. Благодаря этому ходу, мы получили много ответов, и дальше зацепить клиента уже легче.
Письмо 2
Здесь мы описываем конкретное предложение — объяснение, что вы ищете партнеров. Пауза между письмами — 2 дня.
{Привет!|Добрый день!|{{доброгоВремениСуток}}}
{Не получил ответа на прошлое письмо,|Не увидел ответа на предыдущее письмо,} решил {написать|рассказать} чуть подробнее, {почему пишу.|что хотел предложить.}
Хотел предложить {{company}} партнерку по Email аутрич. Это новый для РФ канал, который {позволяет привлекать лидов в B2B|позволяет находить лидов в B2B} {сильно дешевле|существенно дешевле} {чем платная реклама|чем платные каналы}. (Чаще всего {лид выходит|лид обходится} {300-500 рублей|в районе 300-500 рублей}). Сейчас {конкуренция в этом канале минимальная.|конкуренция в этом канале почти отсутствует.}
Вы сможете {продавать аутрич как доп услугу|предлагать аутрич как дополнительную услугу} {своим клиентам,|вашим клиентам,} (обычно это стоит {в районе 80-200 тыс. рублей|в пределах 80-200 тыс. рублей}), я получу {пользователей|новых пользователей} своего сервиса – Win-win для нас обоих.
Я основатель Coldy.ai, наш сервис как раз {построен под Email аутрич в РФ.|специализируется на Email аутрич в России.}
Буду рад {рассказать чуть подробнее,|подробнее обсудить,} {дайте знать если интересно в ответном письме.|если интересно, дайте знать в ответ.}
{Хорошего дня,|С уважением,|Всего доброго,}
Влад
Письмо 3.
Кейсы других агентств и выгоды (сколько зарабатывают, что получилось). Пауза между письмами 2 дня.
Еще раз привет!
Решил добавить немного инфы про своих партнеров, возможно будет интересно :)
С момента запуска Coldy мы запартнерились с 4 маркетинговыми агентствами: Polza (tg:@shmrkt), Evklead (tg:@kostrov_ru), Илья Кочнев (tg:@ikochnev) и AdBeam (tg:@adbeam).
Что у них общего? Каждый из них занимался платной рекламой (директ, РСЯ и прочее), но после знакомства с Email аутрич полностью перепрофилировали свои агентства под него. Стоимость услуги у них разная, от 80 до 200 тыс. рублей. Никто не говорит что вы должны все бросить и перейти на email аутрич, но кажется имеет смысл ознакомиться с этим каналом.
Тут логика простая - первые кто прочухает новый канал, смогут получить наибольший профит с него. С удовольствием запартнерился бы и с агентством {{company}}.
Влад
Основатель Coldy.ai
Письмо 4
Короткий питч на тему почему это крутой канал. Отправляем письмо спустя 4 дня.
Приветствую! Не получил ответа на прошлые письма.
Понимаю: многие относятся скептически к таким письмам, кто-то думает что их не читают. Но ведь вы же сейчас это делаете.
Email аутрич это не классический email маркетинг. В аутриче процент открытий писем в районе 50-60% (в email маркетинге в лучшем случае процентов 20). Достигается эта цифра другим подходом и другим софтом (как раз таким как Coldy).
Я правда, был бы рад запартнерится с вами, мы будем оба в выигрыше. Вы сможете продавать новый канал, который в разы перебивает по эффективности платную рекламу. Я получу пользователей своего сервиса и повышу узнаваемость этого канала через работу с такими спецами как вы.
Вообщем, если интересно - отпишите пожалуйста. На всякий случай оставлю ссылку на наш сервис:
https://coldy.ai/ru/
Влад
Основатель Coldy.ai
P.S. Это последнее письмо, больше не буду вас донимать :)
Ключ — не продавать, а вовлекать. Люди проще соглашаются на обсудить возможное сотрудничество, чем на купить сервис.
Шаг 5. Запускаем, анализируем, доводим до звонка
Вот какой результат мы получили с нашей рассылки:
- 51% открытий
- 20% ответов
- 13% положительных ответов, заинтересованных в партнерстве. Дальше я с ними созвонился
Шаг 6. Считаем экономику
Итого 12к рублей за одну кампанию. Получено 115 ответов, из них 77 положительные, и около 35 конвертировались в звонки. Достаточно дешево за такой результат, согласитесь?
Шаг 7. Небольшой бонус:)
Через три месяца тем, кто не ответил, отправили письмо с приглашением на вебинар. Результат — новые ответы и несколько дополнительных партнерств.
Вот само письмо.
Письмо 5.
Приветствую!
Писал вам пару месяцев назад про сервис для холодных рассылок, но не получил ответа.
В рамках этой рассылки я пообщался с более чем 100 маркетинговых агентств, оказалось что большинство компаний не понимают как работает этот подход, и не знают что это абсолютно легально.
16 апреля мы устраиваем вебинар, в котором расскажем как работает этот канал. Участие в нем бесплатное, и потенциально вы получите еще один маркетинговый канал в {{company}}
Дайте знать если интересно - я вышлю вам ссылку на регистрацию.
Влад
Основатель Coldy.ai
И вот ответ на него.
Резюмируем ключевые тейки
- Партнерства — это маркетинг без продаж. Люди охотнее откликаются, когда им предлагают выгоду, а не счет.
- Аутрич — идеальный инструмент для запуска партнерств.
- AI-фильтрация и персонализация — must-have. Без этого база будет шумной, а письма выглядеть массовыми. И времени тратится гораздо меньше
- Метрики важны, но ключевое — последующие действия. Без звонков и пингов вы теряете половину потенциальных сделок.
- Экономика дешевая, эффект реальный. Даже при бюджете 10–12 тыс. можно создать десятки полезных контактов и первых партнеров.
Хотите расширить сетку партнеров?
Хотите, чтобы ваши партнерства приносили реальные результаты, а не оставались в планах? С Coldy вы можете превратить холодные письма в десятки теплых контактов и первых партнеров уже с минимальным бюджетом. Зарегистрируйтесь, чтобы запустить свой первый аутрич и проверить канал на практике.
Если остались вопросы или хочется обсудить стратегию конкретно для вашего бизнеса — запишитесь на бесплатную консультацию с нашим экспертом, и мы покажем, как превратить отклики в реальные сделки.
