30+ способов найти компании, ЛПР и контакты для холодных рассылок. Разбираем лучшие источники B2B-баз в России.
Привет! Это сервис для холодных рассылок «Coldy». Мы собрали на этой странице 34 способа собрать базу для B2B лидгена в РФ. Эту базу дальше можно использовать для холодных рассылок, обзвона, ретаргетинга и других способов добраться до ваших целевых компаний. Чек-лист будет полезен маркетологам, продавцам и предпринимателям — в ситуациях, когда:
Будем рады, если хотя бы пару приемчиков вы сможете применить у себя. Небольшой дисклеймер — и поехали ↓
Мы разделяем способы сбора базы на три сегмента: ручной, полуавтоматический, автоматический. Если нужно найти 100 дорогих контактов топ-менеджеров — ручной поиск может быть лучшим решением. Если нужно собрать 5 000 компаний по региону, отрасли и выручке — лучше использовать автоматизированные инструменты. Если нужно собрать нестандартную базу, например интернет-магазины на Bitrix с плохой скоростью загрузки, — понадобится гибрид: готовая база, парсинг, ручная проверка и обогащение.
В этом разделе — о том, как собирать контакты ваших ЛПР руками. Без парсинга, специализированных сервисов и готовых баз. Контакты собранные вручную чаще всего сложнодоступные и получают меньше холодных предложений, поэтому к ним иногда проще достучаться.
Что делать:
Это базовый ручной способ. Он медленный, но помогает понять рынок и не тащить в базу компании, которые подходят только формально.
Контакты мы замазали, но они там есть)
Что делать:
LinkedIn особенно полезен для IT, HR, маркетинга, digital, SaaS и международных компаний.
Как искать реальных людей в Сбербанке
Что делать:
Это особенно полезно для российского рынка, где многие ЛПР не ведут LinkedIn, но могут быть в VK.
В Тенчате, к примеру, можно легко найти личный телеграм человека. Для этого надо посмотреть какой адрес у страницы, скопировать его и поискать в телеге. Видите в адресе brovkina_life? Это ее личный телеграм.
Искать по связкам:
Этот способ хорош, когда вы либо понимаете роль и компанию, либо вы знаете как зовут человека, которому вы хотите написать.
Что делать:
Это сильный ручной способ, потому что вы получаете не просто контакт, а контекст для письма: «посмотрели ваше выступление».
К примеру, на этом замечательном сайте можно найти пдф-презентацию человека из Ренессанс страхования, который отвечает за все данные компании)
Что делать:
Например:
«Видели вас среди участников выставки X. Хотели показать, как можно собрать B2B-базу под вашу нишу».
Выставки и конференции хороши тем, что участники уже связаны с нужной темой, а участие в мероприятии можно использовать как повод для письма.
Пример с того же сайта, только без прямых контактов
Что делать:
Подходит для поиска HRD, CMO, IT-директоров, коммерческих директоров, закупщиков, руководителей направлений.
Что делать:
Пример захода:
«Видели ваш кейс по развитию B2B-продаж. Возможно, вам будет интересно сравнить ещё один канал привлечения клиентов».
Что делать:
Не нужно выгружать всех участников чата и писать массово. Это ручной способ для точечного поиска тёплых поводов.
Чат русских продакт хантеров
Что делать:
Что можно сказать:
«Добрый день. Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за привлечение B2B-клиентов / развитие продаж / маркетинг? Хочу отправить короткое сообщение по делу, чтобы не писать не тому человеку».
Что делать:
Пример:
«Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за outbound / B2B-лидогенерацию / развитие продаж? Хочу отправить короткое сообщение по делу».
Это важно, потому что в компании часто есть не одна, а 2–3 точки входа.
Что делать:
Пример:
«Работали с производителями похожего профиля и помогли им запустить холодные рассылки по дилерам».
Гибрид между ручным поиском и готовыми сервисами. Вы сами выбираете нестандартный источник — например, карты, сайт выставки, отраслевой каталог, — а дальше с помощью парсера, фрилансера или простого скрипта быстро собираете данные в таблицу. Такой подход хорошо работает, когда готовые базы неточны, но руками собирать слишком долго. Минус в том, что парсер копирует всё подряд, поэтому после сбора базу всё равно нужно чистить.
Что делать:
Что делать:
Подходит, когда у вас уже есть список компаний, но нет контактов.
Что делать:
Хорошо работает для ниш, где ОКВЭД слишком широкий или неточный.
Примеры каталогов:
Что делать:
Что делать:
Пример захода:
«Увидели, что вы ищете менеджера по продажам с задачей активного поиска клиентов».
Что делать:
Подходит, если у конкурентов много публичных кейсов или логотипов клиентов.
Что делать:
Подходит для:
Что делать:
Запросы:
Что делать:
Важно: не использовать это как массовую рассылку по всем участникам чата. Это способ найти тёплые поводы, а не собрать спам-базу.
Что делать:
Это можно использовать только как сырьё. Дешёвые базы могут быть низкого качества, но иногда за счёт объёма и последующей чистки из них можно что-то достать.
Что делать:
Это самый сильный полуавтоматический сценарий сбора.
Пример:
Самый популярный и простой способ сбора контактов. Позволяет массово собрать контакты с помощью фильтров. Вакансии, ОКВЭД, лицензии, участие в тендерах, выручка, ключевые слова в названии. Относительно недорогой и не требовательный к экспертизе. В 90% случаев для проверки гипотезы подходит именно он.
Что делать:
Что делать:
Контур.Компас хорош, когда нужны более глубокие фильтры по юрлицам, закупкам, лицензиям, сертификатам и финансовым признакам.
Что делать:
Dealrocket собирает данные из LinkedIn и VK. Один из немногих сервисов в РФ, который позволяет доставать личные контакты ЛПР.
СБИС, сейчас чаще Saby, тоже полезен в первую очередь для проверки компаний и работы с контрагентами, но его можно использовать и при подготовке базы для B2B-лидогенерации. Он помогает смотреть реквизиты, владельцев, состояние бизнеса, уровень риска, участие в торгах, связи и другие данные, которые важны перед тем, как добавлять компанию в рассылку. Такой инструмент особенно полезен, если вы работаете с более крупными B2B-сегментами, где важно не просто найти контакт, а понять, насколько компания активна, устойчива и подходит под ваш продукт. Saby описывает сервис как поиск и проверку организаций и юрлиц по данным ЕГРЮЛ, ЕГРИП и других источников, с информацией о реквизитах, владельцах, состоянии бизнеса и уровне риска.
Что делать:
Explee позволяет вам искать компании по вашему описанию. Эдакая смесь ИИ и классического сервиса по поиску контактов. Пишете свой запрос, а сервис помогает вам сформулировать ваш ICP и выдает данные по нему.
Что делать:
Подходит, когда нужна быстрая выгрузка компаний в Excel/CSV, но не обязательно нужны прямые ЛПР.
Что делать:
Apollo лучше работает для IT, SaaS, маркетинга, HR, product, digital и международных компаний. Для традиционного российского B2B покрытие может быть слабым.
Что делать:
Подходит для локального бизнеса, HoReCa, клиник, филиальных сетей, услуг и компаний с физическими точками.
Telegram-боты с личными контактами людей. Среди них Шерлок, Вектор и другие похожие на них боты. По ФИО можно найти практически любого человека. Если вы не можете спокойно ответить на вопрос «Где вы нашли мой контакт?», лучше не использовать этот контакт.
Мы в Coldy помогаем людям запускать качественные холодные рассылки, которые приносят им клиентов. Если прямо сейчас вы ищете как собрать базу, а вы именно этим и занимаетесь, то регистрируйтесь в Coldy и приходите к нам на консультацию. На ней поможем собрать вам базу и заодно отрефлексируем вашу стратегию.
А еще можете посмотреть кейсы наших юзеров:
