Как продавать зарядные станции через холодные письма: 5 сегментов, законодательные триггеры, 90 лидов за месяц. Разбор писем и базы.
14 апреля 2026 г.
12 мин. на чтение
С 1 марта 2026 все новые АЗС обязаны устанавливать зарядки для электрокаров мощностью от 44 кВт. Застройщиков в Москве уже обязали оборудовать 5% машино-мест. Государство возвращает 60% стоимости станции и техприсоединения по субсидии.
Клиент нашего пользователя производит и устанавливает зарядные станции по всей России. Спрос на их продукт буквально создан законом — но клиенты об этом не знают, пока им не напишут. Игорь Сидоров, один из наших пользователей, сделал рассылку по пяти сегментам и за месяц получил 90 лидов с конверсией 1,26%.
До рассылок работали через два канала: холодные звонки (с командировками менеджеров после обзвона) и партнёрка со смежными нишами. Эти два канала давали 100% продаж.
Холодные рассылки добавили как третий канал — масштабируемый, без живых менеджеров на старте и без зависимости от партнёров. Звонки требуют людей и времени, партнёрка — отношений. Рассылка позволяет за месяц обработать 7 000+ компаний и отдать менеджерам только тех, кто сам поднял руку.
Зарядная станция — продукт, который нужен разным бизнесам по разным причинам. Игорь не стал делать одну рассылку «для всех, кому нужны зарядки». Разделил аудиторию на пять сегментов и под каждый нашел свои причины писать:
Один продукт — пять разных «почему именно вам». Это и есть нормальная сегментация: не «выбрали застройщиков», а «у застройщиков своя боль, у АЗС своя, и письмо у них тоже должно быть своё».
База собиралась двумя способами в зависимости от сегмента.
Четыре сегмента из пяти — через Coldy и Сбис. Игорь выгружал по ОКВЭД, фильтровал по выручке (например, для HoReCa отсекал всё ниже 30–40 млн рублей в год — мелким не до зарядок) и по гео. Дальневосточные клиенты отсеивались сразу, потому что «пацанам ехать туда не вариант». Дальше чистил руками от мусора.
Застройщики — взял базу с прошлого проекта: всех застройщиков с портала ДОМ.РФ, обогащённую контактами.
После первой волны Игорь сделал то, до чего обычно не доходят руки. Загрузил результаты рассылки обратно в нейросеть и попросил: посмотри, какие типы почт лучше отвечали, составь приоритеты по сегментам. Получил чёткую раскладку — какие домены и форматы адресов давали ответы, какие игнорировались. Дальше работал по этим приоритетам.
Что можно украсть: не выгружать базу ради базы. После первой волны рассылки у тебя есть размеченные данные — кто ответил, кто нет. Скорми их нейронке и получи фильтр для следующих волн.
Структура цепочки одинаковая для всех сегментов: три письма, одна тема на цепочку, разные триггеры в первом письме.
Письмо 1 — триггер под сегмент + знакомство + вопрос «кому отправить КП».
Тема: {{компания}}, по зарядным станциям на парковках
Здравствуйте, пишу в {{компания}}.
Подскажите, в новых проектах уже закладываете зарядные станции на парковках? Т.к. в Москве застройщиков уже обязали оборудовать 5% мест, и требования идут в регионы, решил у вас уточнить.
В {{регион_падеж}}, как в целом по РФ, электрокаров всё больше становится — и это платежеспособная аудитория, которой интересны ЖК именно с зарядными станциями.
Меня зовут Евгений, компания «Замазано», производим и устанавливаем зарядные станции застройщикам по всей РФ. Ставим по СНиПам и СП, помогаем с покупкой по субсидии 60%, делаем безопасно, даже если не хватает мощности.
Кто у вас отвечает за проектирование и установку зарядных станций? Кому могу прислать КП?
Вот как выглядел первый заход для застройщиков
Письмо 2 — для тех, кто не ответил на первое. Разбор нюансов сегмента + готовое КП + оффер на бесплатную визуализацию парковки с брендированием клиента и расчёт с субсидией.
Здравствуйте, недавно писал в {{компания}} по поводу зарядных станций на парковках ЖК.
Тема с зарядками набирает обороты, но там много нюансов, от пожарных норм до нагрузки на сеть дома. Мы как раз всё это закрываем:
Проектируем так, чтобы ваша сеть работала стабильно и у жильцов не горела техника. Если у вас не хватает мощности, решаем вопрос по техприсоединению.
Согласования по пожарным нормам тоже на нас, делаем по СП 113. Вы не тратите на это время и не рискуете штрафами.
Ознакомьтесь с [коммерческим предложением].
Также можем бесплатно сделать визуализацию вашей парковки с брендированием и расчёт стоимости с субсидией. Сразу будет понятно как всё выглядит и сколько стоит.
Сделать бесплатно визуализацию и расчёт для вас?
P.S. Пишу на несколько почт, если не по адресу, перешлите кому надо пжл)
Письмо 3 — короткий follow-up: «я туда пишу или не туда? если не к вам — подскажите кому».
Подскажите, по зарядным станциям для {{компания}} я туда пишу? Или не по адресу.
Если не к вам, подскажите кому написать, буду благодарен.
Для АЗС первое письмо начиналось иначе — сразу с дедлайна:
Здравствуйте, пишу в {{компания}}.
Подскажите, вы уже готовитесь к установке зарядных станций? С 1 марта 2026 на АЗС обязаны установить зарядные станции для электромобилей мощностью от 44 кВт.
Меня зовут Евгений, компаниянейм, производим и устанавливаем зарядные станции по всей РФ. Помогаем с субсидией, где 60% за станцию и 60% за техприсоединение платит государство. Окупаемость от 6 месяцев.
Кому отправить КП? Или перешлите письмо ответственному, буду благодарен.
Один и тот же продукт, но застройщику — про деньги от покупателей, АЗС — про закон.
Период: 12 марта — 10 апреля 2026.
7% реплая на холодную рассылку — это сильно выше среднего по B2B. Обычно нормой считается 2–5%. Здесь сработала комбинация: горячий рынок (закон обязывает), точная сегментация и конкретный оффер во втором письме (визуализация + расчёт под конкретный объект).
Сегментируй до того, как пишешь письма. Не «всем строителям» — а «застройщикам жилья, у которых ЖК в регионах, куда идут московские требования». Чем уже сегмент — тем точнее триггер.
Используй законы и регуляторку как триггер. Если в нише есть дедлайн от государства — это самый сильный заход в первом письме. Не нужно убеждать, нужно просто напомнить.
Во втором письме давай конкретику, которую сложно проигнорировать. Расчёт под объект клиента, визуализация парковки с его брендингом — это гораздо круче чем «мы вам поможем». Разница огромная.
Не закрывай в первом письме на встречу. «Прислать кейс?» работает лучше, чем «давайте созвонимся». Лестница из микрошагов даёт больше ответов, чем один большой шаг.
Сколько стоит запустить такую рассылку? Основные расходы — на инфраструктуру (домены, прогрев почт) и на сбор базы. Coldy — 1₽ за ~2-3 контакта одной компании, 0,5₽ за валидацию одного контакта. Сама рассылка через Coldy — от 2 900₽.
Можно ли получить такие же результаты в другой нише? Конверсия 1,26% возможна там, где у получателя есть осознанная боль или внешний триггер (закон, дедлайн, обязательство). В нишах без явного триггера реалистично ждать 0,5–0,9%.
Что важнее — база или письма? База. Идеальное письмо нерелевантному человеку даст ноль ответов. Среднее письмо релевантному принесет хоть что-то.
Нужна ли нейросеть для холодных рассылок? Не для генерации писем — там она пишет шаблонно и убивает живую интонацию. Полезна для квалификации базы по сайтам компаний и для приоритизации почт после первой волны.
Сколько писем в цепочке оптимально? Три. Первое — триггер, второе — конкретный оффер, третье — короткий follow-up. Больше писем будет раздражать, меньше — теряешь половину ответов, которые приходят на второе и третье письмо.
Игорь Сидоров — основатель «Поток B2B Аутрич». Работает с малой командой и лично ведёт каждый проект, не больше 3 одновременно. Специализация — сложные ниши: таможенное оформление, гидравлический инструмент, 1С, металлообработка, промышленная энергетика, архитектурные бюро. Подход — тестирование 25+ гипотез за месяц и фокус на сделках, а не на отчётных лидах.
Telegram: @sidorigor, +7 914 077 68 45
Хочешь так же — пиши Игорю, разберёт ваш кейс и предложит подход.
