Заводы — достаточно специфическая аудитория. Есть современные, технологичные, есть более традиционные. Но у всех них есть одна общая черта: они читают почту.
На корпоративные ящики ежедневно приходят сметы, договоры, письма от подрядчиков и клиентов — их просто нельзя игнорировать. Поэтому если завод — ваша целевая аудитория, холодная рассылка может стать эффективным каналом выхода на ЛПР.
Кто является ЛПР на заводе
Всё зависит от вашего предложения. Но вот основные роли:
Директор по производству — если предлагаете ПО или оборудование, влияющее на процессы.
Главный инженер — для технических продуктов, решений по модернизации, автоматизации.
Начальник отдела снабжения — если продаёте сырье, материалы, комплектующие.
Технический директор / CTO — если ваш продукт из мира IT: ERP, MES, интеграции.
Генеральный директор — в малых и средних производствах часто принимает решения сам.
Где искать контакты ЛПР
Чтобы отправить письмо, вам нужен email. Вот где его искать:
Официальный сайт завода — разделы «О компании», «Руководство», «Контакты».
Порталы госзакупок — иногда указаны контактные лица по тендерам.
СМИ, интервью — часто руководители комментируют события отрасли.
Специализированные каталоги — Rusprofile, SPARK, Контур.Фокус.
Telegram-чаты и форумы — отраслевые площадки с «живыми» обсуждениями.
Сервисы сбора контактов — например, Контур.Компас или Let’s Extract.
Как собрать базу контактов заводов
Чтобы не искать вручную каждое предприятие, используйте фильтры в Контур.Компас:
🔍 Поиск по ОКВЭД (в зависимости от отрасли):
10.00–12.00 — пищевая промышленность
13.00–15.00 — текстиль, одежда, кожа
16.00–18.00 — деревообработка, бумага, печать
20.00–22.00 — химия, пластик, резина
23.00–25.00 — стройматериалы и металлоизделия
26.00–28.00 — электроника и машиностроение
29.00–30.00 — транспорт, спецтехника
32.00–33.00 — медтехника, ремонт, монтаж
Можно также фильтровать по ключевым словам, лицензиям, региону, количеству сотрудников и обороту.
Что делать, если нет прямых контактов
Вы не всегда найдете личную почту ЛПР. Но можно:
Отправить письмо на общий ящик:
info@,sales@,support@.В письме вежливо попросить передать ваше письмо нужному сотруднику.
Если повезет, письмо будет переслано — особенно если вы попали в «боль» и предложение релевантно.
Как написать письмо
Если нашли личный контакт ЛПР — пишите ему напрямую. Структуру письма можно взять из гайда по холодным письмам.
Если пишете через секретаря, у вас два варианта:
Обычное письмо:
– Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за [тематика]?
– Мы работаем с [заводы X, Y, Z], и сейчас запускаем решение, которое может быть полезно.
– Можете ли передать это письмо или подсказать, к кому обратиться?
Обычно, можно получить такой ответ:
Персонализированное вложение:
– Это может быть PDF с логотипом вашей компании, официальным предложением или презентацией.
– Такой формат особенно уместен для «консервативных» заводов, где решения принимаются на бумаге.
Как отправить письмо
Можно делать это вручную, если у вас 5–10 писем. Но если масштаб — десятки или сотни, без автоматизации не обойтись.
Не используйте массовые рассылочные сервисы вроде Unisender, Mailchimp — они не подходят для холодных писем. Высокий риск спама и низкая доставляемость.
Используйте специализированные сервисы, например Coldy:
Эмулирует ручную отправку
Гибко управляет темпом писем
Повышает доставляемость
Позволяет отслеживать метрики: открытия, ответы, отписки
Работает с прогревом доменов и защищает репутацию
Как настроить холодную рассылку
Чеклист:
Подготовить домен (сделать SPF, DKIM, DMARC)
Настроить прогрев почтового ящика
Подготовить базу (CSV с именами, позициями, емейлами)
Настроить шаблоны писем и фоллоу-апы
Запустить рассылку с лимитом в 30–50 писем в день
Постепенно наращивать объем и анализировать ответы
Подробный гайд вы найдете здесь: Как запустить холодную рассылку в России
Поможем выйти на ЛПР завода
Если вы хотите автоматизировать процесс, сэкономить время на сбор базы, повысить конверсию писем — напишите нам. В Coldy мы:
Поможем собрать базу заводов под ваш сегмент
Настроим домены и ящики под ключ
Напишем персонализированные письма под вашу ЦА
Запустим и отслеживаем кампании
И главное — выведем вас на тех, кто принимает решения
