Как IT-интегратор выстроил стабильный поток B2B-лидов через Coldy

Как IT-интегратор выстроил стабильный поток B2B-лидов через Coldy

Как IT-интегратор выстроил стабильный поток B2B-лидов через Coldy

Как IT-интегратор выстроил стабильный поток B2B-лидов через Coldy

Кейс привлечения целевых b2b лидов с помощью email-outreach интегратора цифровых решений.

Обложка кейс адважалнж
Обложка кейс адважалнж
Обложка кейс адважалнж

Компания Advalange автоматизирует бизнес-процессы на low-code платформах ELMA, BPM Soft, Dynamics, и предоставляет ИТ-ресурсы на аутстафф. 

Цикл сделки от полугода до года. Как в таких условиях выжать максимум из холодных рассылок?

О компании

Компания — системный интегратор с двумя основными направлениями:

  • Внедрение решений для автоматизации (CRM, документооборот, ЭДО, закупки).

  • Outstaff IT-специалистов под любые технологии.

Кто их клиенты?

Advalange работают с крупными клиентами: банки, заводы, страховые и финансовые организации. В целевой аудитории — IT-директора, директора по автоматизации, закупкам, а также руководители проектов.

«У нас три продуктовых направления. Одни клиенты покупают автоматизацию, другие берут специалистов в команду, третьи — и то, и другое. Мы выстраиваем рассылки под каждую категорию», — рассказывает Валентин, руководитель подразделения лидогенерации и развития бизнеса.

Кто отвечает за лидогенерацию

Руководитель подразделения лидогенерации и развития бизнеса отвечает за весь лидген: и международный, и российский.

В арсенале:

  • email outreach,

  • выставки,

  • немного контент-маркетинга.

«Лучше всего, конечно, работают выставки. Там живое общение, и почту ЛПР получаешь сразу в руки. Но не всегда есть возможность в них поучаствовать. А вот холодные письма дают стабильный поток лидов — если писать в правильный сегмент и нормальным человеческим языком», — делится Валентин.

Почему выбрали Coldy

В России ничего, кроме Coldy, почти не пробовали. Только AMO CRM — но у нее нет нормального функционала под рассылки.
За границей — был опыт с Outreach.io, Instantly, SmartLead, GetSales. Но Coldy появился неожиданно:

«Познакомился с Владом, хотел кастдев провести, а он такой — у меня есть Coldy. Тогда как раз искали нормальное решение для рассылок в РФ. Попробовали — зашло».

Как устроена рассылка

  • 15 ящиков → 300–400 писем в день

  • 1–2 тыс получателей в месяц

  • По каждому получателю — 3–4 касания

  • Прогрев ящиков через Coldy

  • Персональные цепочки писем под разные направления

Сами письма — простые, без маркетинговой воды.

«Главное — чтобы письмо не выглядело как спам от бота. Писали от человека к человеку. А когда сегмент хороший и тексты нормальные — люди отвечают».

Результаты

  • Квалифицированных лидов — 5-20 в месяц.

  • Конверсия в квалифицированного лида — 0,4–1,5%

Несмотря на относительно невысокую конверсию, этого достаточно для сложного B2B-сегмента с чеком от 7 млн и длинным циклом сделки. При затратах на софт в районе 5000 ₽ стоимость одного квалифицированного лида остаётся практически нулевой.

Лиды приходят стабильно: часть сразу уходит в активную воронку, часть планирует закупку на 6–12 месяцев вперёд.

«У нас цикл сделки может быть до полутора лет. Сегодня звонок — завтра тендер, а контракт может быть только в следующем году. Но лиды хорошие, сейлзы довольны».

Что понравилось в Coldy

  • Простой, понятный интерфейс

  • Есть прогрев для доменов Яндекс / Mail.ru

  • Webhook для сбора ответов

«Через Webhook собираем все ответы в Google Таблицу. ChatGPT определяет характер ответа — интересный, неинтересный, автоответ».

Резюме

Coldy помог выстроить стабильную холодную воронку для сложных b2b-продуктов с длинным циклом сделки. Лиды поступают стабильно, процесс построен.

«Coldy? Да, конечно посоветую. В целом хороший сервис, особенно для российского рынка. Лучше, чем всё, что мы видели до этого».

Кстати, у Валентина своя команда по аутричу. Делают аутрич на РФ и международку. Большой опыт с аутсорсингом, стаффингом, финтехом, web3, B2B SaaS.

Предоставляют услуги:

1. Аутрич Email, LinkedIn, Telegram на global или РФ/СНГ

2. Аутрич на мероприятия: подготовка встреч

3. Построение внутреннего процесса outbound-маркетинга / аутрича

4. Консалтинг по лидогенрации в B2B: процессы, найм, инструменты, методы и т.п.

За услугами можно писать в телеграм.

Features

Resources

En