Компания Advalange автоматизирует бизнес-процессы на low-code платформах ELMA, BPM Soft, Dynamics, и предоставляет ИТ-ресурсы на аутстафф.
Цикл сделки от полугода до года. Как в таких условиях выжать максимум из холодных рассылок?
О компании
Компания — системный интегратор с двумя основными направлениями:
Внедрение решений для автоматизации (CRM, документооборот, ЭДО, закупки).
Outstaff IT-специалистов под любые технологии.
Кто их клиенты?
Advalange работают с крупными клиентами: банки, заводы, страховые и финансовые организации. В целевой аудитории — IT-директора, директора по автоматизации, закупкам, а также руководители проектов.
«У нас три продуктовых направления. Одни клиенты покупают автоматизацию, другие берут специалистов в команду, третьи — и то, и другое. Мы выстраиваем рассылки под каждую категорию», — рассказывает Валентин, руководитель подразделения лидогенерации и развития бизнеса.
Кто отвечает за лидогенерацию
Руководитель подразделения лидогенерации и развития бизнеса отвечает за весь лидген: и международный, и российский.
В арсенале:
email outreach,
выставки,
немного контент-маркетинга.
«Лучше всего, конечно, работают выставки. Там живое общение, и почту ЛПР получаешь сразу в руки. Но не всегда есть возможность в них поучаствовать. А вот холодные письма дают стабильный поток лидов — если писать в правильный сегмент и нормальным человеческим языком», — делится Валентин.
Почему выбрали Coldy
В России ничего, кроме Coldy, почти не пробовали. Только AMO CRM — но у нее нет нормального функционала под рассылки.
За границей — был опыт с Outreach.io, Instantly, SmartLead, GetSales. Но Coldy появился неожиданно:
«Познакомился с Владом, хотел кастдев провести, а он такой — у меня есть Coldy. Тогда как раз искали нормальное решение для рассылок в РФ. Попробовали — зашло».
Как устроена рассылка
15 ящиков → 300–400 писем в день
1–2 тыс получателей в месяц
По каждому получателю — 3–4 касания
Прогрев ящиков через Coldy
Персональные цепочки писем под разные направления
Сами письма — простые, без маркетинговой воды.
«Главное — чтобы письмо не выглядело как спам от бота. Писали от человека к человеку. А когда сегмент хороший и тексты нормальные — люди отвечают».
Результаты
Квалифицированных лидов — 5-20 в месяц.
Конверсия в квалифицированного лида — 0,4–1,5%
Несмотря на относительно невысокую конверсию, этого достаточно для сложного B2B-сегмента с чеком от 7 млн и длинным циклом сделки. При затратах на софт в районе 5000 ₽ стоимость одного квалифицированного лида остаётся практически нулевой.
Лиды приходят стабильно: часть сразу уходит в активную воронку, часть планирует закупку на 6–12 месяцев вперёд.
«У нас цикл сделки может быть до полутора лет. Сегодня звонок — завтра тендер, а контракт может быть только в следующем году. Но лиды хорошие, сейлзы довольны».
Что понравилось в Coldy
Простой, понятный интерфейс
Есть прогрев для доменов Яндекс / Mail.ru
Webhook для сбора ответов
«Через Webhook собираем все ответы в Google Таблицу. ChatGPT определяет характер ответа — интересный, неинтересный, автоответ».
Резюме
Coldy помог выстроить стабильную холодную воронку для сложных b2b-продуктов с длинным циклом сделки. Лиды поступают стабильно, процесс построен.
«Coldy? Да, конечно посоветую. В целом хороший сервис, особенно для российского рынка. Лучше, чем всё, что мы видели до этого».
Кстати, у Валентина своя команда по аутричу. Делают аутрич на РФ и международку. Большой опыт с аутсорсингом, стаффингом, финтехом, web3, B2B SaaS.
Предоставляют услуги:
1. Аутрич Email, LinkedIn, Telegram на global или РФ/СНГ
2. Аутрич на мероприятия: подготовка встреч
3. Построение внутреннего процесса outbound-маркетинга / аутрича
4. Консалтинг по лидогенрации в B2B: процессы, найм, инструменты, методы и т.п.
За услугами можно писать в телеграм.