Созвон прошел отлично. Клиенту все понравилось. Вы обменялись идеями, зафиксировали интерес и… всё. Тишина.
Это нормально. Но именно здесь многие и сливаются. Думали, что клиент сам напишет? А вот и нет. Именно follow-up — то самое письмо или звонок после встречи — решает, станет ли диалог сделкой или останется приятной беседой.
Разбираемся, как правильно делать follow-up после созвона, чтобы не быть навязчивым, но и не остаться забытым.
Почему follow-up решает всё
В B2B продажи редко происходят в один шаг. Даже если клиент заинтересован, ему нужно подумать, обсудить, дождаться нужного момента.
Follow-up помогает:
Напомнить о себе в нужный момент.
Продвинуться по воронке к сделке.
Ответить на вопросы, которые появились после разговора.
Добавить ценности — показать, что работать с вами выгодно и удобно.
А главное — показать, что вы действительно заботитесь о его результате, а не просто хотите закрыть сделку.
Когда лучше всего делать follow-up
Тайминг — наше всё. Вот золотое правило: чем быстрее, тем лучше.
Лучше всего написать в течение 24 часов после созвона. Пока разговор еще свеж в памяти и эмоции не остыли.
Через 10-20 минут после звонка — короткое письмо с благодарностью и кратким резюме.
Через 1-2 дня — расширенный follow-up с материалами, предложением следующего шага.
Через неделю — если нет ответа, аккуратное напоминание.
Важно: не заваливайте письмами. Каждое сообщение должно нести смысл, а не просто «ну что, как там у вас?».
Что написать в follow-up
Поблагодарите за время
Человеку приятно, когда его ценят. Начните письмо с простой фразы:
Спасибо, что уделили время для нашего звонка. Было ценно обсудить [тему].
Подведите итоги разговора
Напомните, о чём шёл разговор. Это не только вежливо, но и помогает зафиксировать договоренности.
Мы говорили о [потребности клиента], я предложил [решение].
Предложите конкретный следующий шаг
Самая частая ошибка — не сказать, что делать дальше. Клиенту проще не отвечать, если он не понимает, зачем.
Предлагаю на следующем этапе [провести демо, выслать детали, обсудить с отделом закупок].
Добавьте ценности
Покажите, что вы не просто продаёте, а помогаете решать задачи. Приложите полезные материалы, кейсы, ссылки.
Прикладываю кейс о том, как мы помогли [компании] достичь [результат].
Оставьте пространство для отказа
Не давите. Вежливо дайте понять, что готовы продолжить диалог, если это актуально.
Если сейчас не самое подходящее время, дайте знать — буду рад вернуться позже.
Как не быть навязчивым
Уважайте тишину. Не пишите каждый день. Интервал в несколько дней — оптимально.
Делайте акцент на клиенте, а не на себе. Не «я хочу продать», а «вы сможете получить вот это».
Не обрывайте резко. Если после нескольких попыток ответа нет — отправьте вежливое «breakup letter».
Например: Понимаю, что сейчас, возможно, не время для этого вопроса. Если будет актуально — буду рад вернуться к обсуждению в будущем.
Примеры готовых фраз для follow-up
«Вы упоминали, что ищете решение для [потребности]. Вот кейс, который может быть полезен. Давайте выберем удобное время для обсуждения»
«Благодарю за интересный разговор. Как обсуждали, отправляю презентацию и предлагаю на следующем шаге обсудить детали»
«Надеюсь, ваше обсуждение внутри команды прошло успешно. Готов ответить на любые вопросы и помочь с дальнейшими шагами»
Заключение
Follow-up — не надоедливость. Это искусство продолжить начатый разговор и перевести интерес в действие.
Четкий, своевременный и ценный follow-up показывает, что вы — надежный партнер, который всегда на связи и готов помочь.
Coldy поможет вам не теряться в бесконечных списках задач и вовремя делать правильные шаги.
Выстраивайте follow-up цепочки, отслеживайте ответы и будьте на шаг впереди. Всё — в одном месте, без лишней рутины.
Попробуйте Coldy для построения идеальных аутрич-кампаний — и закрывайте больше сделок без лишних усилий.
