Генерация лидов — это кислород для любого B2B-стартапа. У вас может быть блестящий продукт, идеальная команда и амбициозный roadmap, но без потока качественных лидов бизнес просто не полетит. Особенно в 2025 году, где конкуренция растёт, воронки становятся длиннее, а покупатели избирательнее.
Чтобы ускорить рост, нужны не просто холодные письма на удачу, а системная, технологичная и измеримая лидогенерация. В этой статье мы собрали лучшие инструменты, которые действительно работают в российской B2B-среде. Все решения или российские, или адаптированы под наш рынок.
Зачем стартапам нужны специализированные инструменты
В начале кажется, что можно обойтись руками: найти компании в СПАРКе, собрать почты из LinkedIn, отправить пару сотен писем вручную. Но это путь в никуда: он не масштабируется, быстро выгорает и не даёт предсказуемого результата.
Инструменты автоматизации помогают:
Уменьшить время на рутину
Сконцентрироваться на гипотезах и результатах
Масштабировать outreach без ущерба качеству
Быстрее находить «тех самых» клиентов
Повышать конверсию из холодных писем в встречи и сделки
Лучшие инструменты для лидогенерации в России
Вот подборка сервисов, которые действительно стоит рассмотреть, если вы B2B-стартап и хотите выжать максимум из холодных касаний.
1. Контур.Компас — B2B-каталог и парсер компаний
Это must-have, если ваша аудитория — российский бизнес. Контур.Компас позволяет находить компании по ОКВЭД, выручке, возрасту, региону, участию в тендерах и другим параметрам.
Возможности:
Фильтрация по 30+ бизнес-параметрам
Экспорт базы с сайтами, телефонами, юр.данными
Видны связи между компаниями
Подходит, если: вы хотите собрать свою базу целевых компаний для аутрича, не покупая «лёдовые» базы у сомнительных агрегаторов.
2. GetProspect + LinkedIn Sales Navigator — сбор email’ов с LinkedIn
Хотя LinkedIn официально заблокирован в РФ, большинство B2B-аудиторий продолжает им активно пользоваться через VPN. GetProspect — один из надёжных способов собрать почты людей из LinkedIn, если у вас есть Sales Navigator.
Плюсы:
Достаёт корпоративные email по профилю
Есть бесплатный тариф
Интеграции с Coldy, HubSpot, Zapier
Подходит, если: вы работаете с экспортом, технологическими рынками, IT, SaaS и хотите выйти на конкретных LPR.
3. Roistat или Albato — связующее звено для автоматизации
Если у вас уже есть несколько сервисов (например, CRM, email-рассылки, форма на сайте), то для автоматизации лидогенерации стоит подключить интеграционную платформу. Это позволит настроить сценарии без кода: «лид оставил заявку → ушёл в CRM → запустилась рассылка».
Почему важно:
Упрощает настройку воронки без программиста
Повышает скорость реакции на входящий лид
Помогает с аналитикой
Подходит, если: вы хотите автоматизировать follow-up и связать лидогенерацию с продажами.
4. К50 + Яндекс.Аудитории — генерация лидов через рекламу
Если ваша ЦА — компании, у которых есть сайт, бухгалтерия, сотрудники и активный бизнес, то Яндекс.Аудитории + К50 помогут строить точную сегментацию для платного трафика. А К50 — автоматизировать закупку лидов с гарантированной ставкой.
Подходит, если: вы готовы вкладываться в рекламу и хотите выйти на лидов, которых сложно достать через холодный аутрич.
5. Coldy — платформа для автоматизации холодных рассылок
Если вы ещё не пробовали Coldy, это идеальный старт. Платформа позволяет автоматизировать весь цикл холодных email-кампаний: от цепочек писем с автоответами до трекинга открытий и интеграций с CRM.
Почему подходит для стартапов:
Простая настройка (даже если вы не технарь)
Прогрев отправителей, чтобы письма не улетали в спам
Возможность использовать прокси и мультиаккаунтинг
Webhook для интеграции с другими сервисами
Бесплатный тариф для старта
Подходит, если: у вас есть база email-контактов или вы планируете собирать её вручную или через внешние сервисы.
Бонус: инструменты для enrichment и валидации email
Перед отправкой писем убедитесь, что ваши email-адреса живые. Для этого можно использовать:
ZeroBounce — проверка валидности email (подходит для международных баз)
Valid.email — российский аналог, работает быстрее и дешевле
Заключение
Инструменты лидогенерации — это не волшебная палочка, а часть системы. Без точного ICP, сильных писем, правильной воронки и аналитики — даже лучшие сервисы не помогут. Но если всё это у вас есть, Coldy и связка из инструментов выше помогут превратить ручной аутрич в управляемую машину роста.
Протестируйте Coldy — и посмотрите, как холодные письма начинают работать на масштаб. Сотни B2B-стартапов уже используют платформу, чтобы находить клиентов быстрее, дешевле и умнее.
