Холодный рассылки — не «массовый спам». Это точный инструмент B2B-продаж, который при правильной настройке обеспечивает 40–80% open rate (открываемости) и до 15% response rate (ответов). Но ключевое слово здесь — «правильная настройка».
Выбирая подрядчика, вы фактически доверяете им не только бюджет, но и репутацию ваших доменов, которая строится месяцами. Одна ошибка — и ваш домен месяцами в черных списках.
В этой статье мы разберем, когда имеет смысл работать с агентством, какие вопросы задавать и какие риски учитывать, а также приведем честный обзор игроков на российском рынке.
Почему работа с агентством имеет смысл?
Профессиональное агентство — это секретное оружие вашего отдела продаж. Пока ваши менеджеры закрывают сделки, подрядчики берут на себя всю тяжелую работу:
- Ресерчат и собирают контакты. Они глубоко погружаются в вашу целевую аудиторию, верифицируют email-адреса и строят списки лиц, принимающих решения (ЛПР), которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента (ICP). Это значит меньше отказов, лучшее попадание во «Входящие» и более высокие показатели отклика.
- Используют продуманные цепочки писем. Опытные агентства провели тысячи кампаний в разных индустриях. Они знают, какие темы писем открывают, как создавать персонализированные письма, и когда отправлять дополнительные письма для максимального эффекта. Они постоянно тестируют и оптимизируют все элементы рассылки.
- Управляют инфраструктурой. Без этого рассылки не работают. Подрядчики управляют репутацией домена, email-инфраструктурой и обходом спам-фильтров. Они «разогревают» домены, ротируют аккаунты и следят за репутацией отправителя, чтобы ваши письма всегда доходили до inbox. Как управлять инфраструктурой самостоятельно вы можете прочитать в этой статье.
- Занимаются масштабированием. Вы получаете доступ к опытным копирайтерам, исследователям и менеджерам компаний мгновенно, без долгого найма и обучения. Конечно, набор команды зависит от конкретного подрядчика. Но все вместе эти ребята не просто запускают рассылки, но постоянно анализируют их и улучшают — и привлекают все больше горячих лидов.
Например, в одной из статей в нашем блоге мы разобрали кейс Polza Agency — рекламного агентства комплексного маркетинга. Команда помогла клиенту с длинным циклом сделки обработать 16 700 контактов, открываемость писем составила 82,6%! Это очень крутой результат, который возможен только с очень глубокой экспертизой.
Вопросы, которые нужно задать перед подписанием контракта
Не каждое агентство заслуживает вашего доверия. Вот вопросы, которые помогут вам в переговорах.
1. Как у вас работает инфраструктура? С каких почтовых ящиков вы отправляете письма, по сколько писем в день?
Идеально — когда агентство отправляет 50 писем с одного домена (это тот объем, который мы рекомендуем), знает, что нужно использовать корпоративное.
2. Какие конкретные показатели отклика и процент забронированных встреч вы можете показать?
Требуйте конкретики, а не размытых обещаний. Качественные агентства поделятся с вами такими метрики, как:
- показатель открытия (Open rate) в диапазоне 40-80% для правильно «разогретых» доменов;
- показатель отклика (Response rate) между 5-15% для B2B-кампаний, на которых направлен таргет
Главная цель — привести лидов к встречам с продажниками: это главный показатель успеха. Если нет конкретики в цифрах — это тревожный сигнал.
3. Как вы управляете «разогревом» домена и защитой репутации отправителя?
Базовый минимум, который должны выполнять подрядчики:
- постепенное увеличение объема отправляемых писем в течение 4-6 недель.
- использование нескольких доменов для отправки для распределения нагрузки.
- обязательная настройка аутентификации SPF, DKIM и DMARC.
- мониторинг через инструменты вроде Google Postmaster.
- строгий контроль процента отказов и чистота списков..
Если они начинают говорить о покупке списков email-адресов или немедленной отправке больших объемов, бегите. Это верный путь попасть в черный список, а агентство явно не компетентно.
4. Откуда вы берете контакты?
Это очень важно. У всех своих методики поиска контактов. Если вы делаете обищй массовый аутрич — контакт найти легко. Если вы выходите на ЛПР — такие контакты сложно найти. Как это сделать, мы писали в нашем пошаговом гайде “Как собрать базу для email рассылки в РФ”.
5. Как вы пишите письма?
Шаблонные письма — враг успешных холодных рассылок. Хорошие подрядчики либо пишут кастомные последовательности под ваш рынок и идеальных клиентов (ICP), либо имеют сложные процессы персонализации, которые выходят за рамки банальной подстановки имени.
Ищите подрядчиков холодных рассылок, которые исследуют боли ваших потенциальных клиентов, ссылаются на недавние новости компаний или адаптируют письма под размер компании и отрасль. Хорошие подрядчики не будут делать базовых ошибок: не будут использовать спам-триггеры, не будут добавлять ссылки и вложения в письма без строгой надобности. У них будет хорошая тема письма.
6. Как вы изучаете бизнес клиента?
Если агентство останавливается на присланном клиентом PDF-файле — бегите. Это плохое агентство. Хорошее агентство вытрясет из вас любую информацию, будет задавать много вопрос — кому нужен продукт именно сейчас и почему, кто принимает решение и кто на него влияет, кто может выйти на принимающего решение, когда продукт в принципе покупают и почему. Это может затянуться на несколько встреч, но за одну-три встречи вполне реально хорошо понять клиента, его бизнес и его аудиторию.
Другой хороший подход: референсы. Если у вас уже есть база клиентов, агентство может их изучить и на основе них уже строить гипотезы и подбирать базы контактов.
7. Обрабатываете ли вы заявки после рассылки?
Мы много раз писали о том, что запуск рассылки — полдела. Очень важно после каждого запуска проанализировать: насколько успешная рассылка, сработала ли гипотеза, что можно и нужно улучшить и пр. Агентства, которые занимаются только запуском, — бесполезны.
“Действительно хорошее лидген агентство, которое делает аутрич, не может быть дешевым. Поэтому пусть вас не пугает цена: она окупится”.
Наиль Гинятуллин
Агентства холодных рассылок в России
Российский рынок предлагает множество сильных игроков. Вот некоторые из тех, кого мы можем рекомендовать, опираясь на соответствие пунктам выше:
Что выбрать: агентство или самостоятельный запуск?
Сравним два подхода наглядно сначала в таблице, а затем разберем подробнее:
1. Экспертиза
- Агентство: У подрядчика уже есть готовые фреймворки, десятки кейсов и понимание тонкостей deliverability. Вам не нужно самим изучать, что такое PTR-запись, как работает Google Postmaster или как избежать spam-trap.
- DIY: Все знания нужно нарабатывать внутри. Команда учится на собственных ошибках: неудачный warm-up, массовые баны аккаунтов, плохая сегментация. Это удлиняет путь, но создает внутреннюю экспертизу, которая останется с вами навсегда.
2. Время вашей команды
- Агентство: Ваши менеджеры фокусируются на B2B продажах, а не на настройке DNS-записей и написании follow-up. С вашей стороны — только постановка задач и контроль KPI.
- DIY: Команда должна делать всё: ресерч, листбилдинг, копирайтинг, настройку технической инфраструктуры, аналитику. Это требует 20–40 часов в неделю, особенно на старте.
3. Риски
- Агентство: Основной риск — потеря контроля. Если подрядчик ведет несколько клиентов и «гоняет» рассылки с одних и тех же IP или доменов, вы можете попасть под санкции вместе с чужими проектами. Еще один риск — разрыв контракта: при прекращении сотрудничества вы можете потерять данные или доступ к инфраструктуре.
- DIY: Главный риск — технические ошибки. Неправильный warm-up или плохая база = попадание в черные списки. Восстановить репутацию домена может занять 3–6 месяцев. Плюс нужен специалист внутри команды, который возьмет ответственность за deliverability.
4. Бюджет
- Агентство: Стоимость стартует от 79 тыс. руб/мес. Это дороже, но включает команду: копирайтеров, ресерчеров, аккаунт-менеджеров, техников. Хорошее агентство может обойтись в 200–300 тыс. руб./мес., особенно в сложных нишах.
- DIY: Минимальные расходы — подписка на платформу (от 10 тыс. руб.) + сервисы верификации и warm-up (еще 5–20 тыс. руб.). Затраты ниже, но придется инвестировать время и, возможно, нанимать отдельного специалиста.
5. Масштабирование
- Агентство: Можно быстро увеличить объем: добавить домены, поднять отправку с 200 до 2000 писем/день, подключить новые сегменты. Все это делается силами подрядчика.
- DIY: Масштабирование ограничено ресурсами команды. Придется нанимать ресерчеров, копирайтеров, следить за технической частью самим. Рост будет более постепенным, но зато управляемым и полностью под вашим контролем.
То есть, делегируйте запуск на подрядчика, если:
- нужно быстро запустить канал без долгого найма,
- команда перегружена и должна сфокусироваться на B2B продажах,
- вы выходите на новый рынок и нужна готовая экспертиза.
Выбирайте DIY-платформу (как Coldy.ai), если:
- Вы хотите иметь полный контроль над процессом, текстами и данными.
- Важно развить внутреннюю экспертизу и долгосрочный канал.
- Бюджет ограничен, а возможность тестировать гипотезы и масштабироваться постепенно — приоритет.
- Вы готовы выделить ресурс на управление кампаниями.
Многие агентства профессионально работают на различных платформах. Это идеальный вариант: вы получаете стратегию и исполнение от экспертов, а все данные, процессы и домены остаются под вашим контролем.
Поможем выбрать аутрич-агентство
Если вы выбираете агентство— используйте наш чек-лист вопросов, чтобы найти настоящего партнера. Мы можем помочь вам в выборе агентства на бесплатной консультации. А если вы выбираете самостоятельный путь, на платформе Coldy.ai вы можете запустить вашу первую рассылку и автоматизировать весь процесс.
