Партнёры Coldy по B2B-маркетингу: специализация Евклида, LeadBridge, Polza, AbsLead и Completo, кейсы и критерии выбора агентства.
У B2B-компаний разные причины искать агентство. Одним нужно построить канал холодного привлечения, другим — выйти на несколько сотен целевых аккаунтов, третьим — связать стратегию, сайт, рекламу, SEO и аналитику. Поэтому универсальное место в рейтинге мало помогает: сначала нужно определить задачу, а затем смотреть специализацию и релевантные кейсы.
В этой подборке мы начинаем с агентств, с которыми работает Coldy и чьи проекты можно проверить по опубликованным кейсам. Это не рейтинг от лучшего к худшему. У каждой команды своя зона, а окончательный выбор зависит от продукта, сегмента, среднего чека и ресурсов клиента.
Мы включили пять команд, которые работают с российским B2B-рынком и уже связаны с Coldy партнёрством или совместными проектами. При описании агентств опирались на три источника:
Четыре команды представлены в кейсах Coldy как партнёры. Completo работает с Coldy и закрывает более широкий контур B2B-маркетинга, поэтому мы также добавили агентство в подборку. Наличие компании в списке не заменяет проверку кейсов, проектной команды и условий пилота.
| Агентство | Позиционирование | Кейс |
| Евклид | B2B-лидогенерация через email-аутрич, Директ, SEO и комплексный digital | 160 лидов на поддержку сайтов на 1С-Битрикс за 1,5 месяца |
| LeadBridge | Многоканальный аутрич, ABM, выход на ЛПР и подготовка встреч | 87 партнёров для производителя сетевого оборудования за месяц |
| Polza | Email- и LinkedIn-аутрич для поиска клиентов и партнёров | 17 партнёров для кофе-станций с долей ответов 12,8% |
| AbsLead | Email-аутрич под ключ для B2B-компаний | 41 целевой лид для региональной клининговой компании |
| Completo | Системный digital: стратегия, сайты и B2B-порталы, SEO, реклама, автоматизация | На официальном сайте собраны отдельные направления и кейсы для сложного B2B |
Таблица помогает сузить выбор, но не доказывает, что агентство подойдёт любому бизнесу из указанной категории. На первой встрече всё равно нужно проверить похожий рынок, цикл сделки и состав команды, которая будет вести проект.
Евклид работает с B2B-компаниями из производства, опта, IT, SaaS и сферы услуг. Агентство запускает email-аутрич, Яндекс Директ, SEO и комплексное digital-продвижение. Поэтому его имеет смысл рассматривать, когда задача шире одной рассылки или канал ещё предстоит выбрать.
В кейсе веб-студии Redstar Евклид выбрал компании с сайтами на 1С-Битрикс, сформулировал оффер с бесплатным аудитом и запустил цепочку писем. За полтора месяца кампания принесла 160 лидов. За пять месяцев клиент получил 15 продаж, но позже поставил канал на паузу: LTV клиентов из холодного канала оказался ниже, чем у клиентов по рекомендациям.
Этот кейс полезен не только результатом. Он показывает, что агентство отслеживает экономику после лида и готово остановить канал, если гипотеза не подтверждается на уровне ценности клиентов.
LeadBridge специализируется на выходе к ЛПР через email, Telegram, LinkedIn, телемаркетинг и работу вокруг отраслевых мероприятий. Отдельное направление агентства — ABM по ограниченному списку целевых компаний. Такой набор подходит сложным продуктам, где одного письма недостаточно и в решении участвуют несколько ролей.
В кейсе производителя сетевого оборудования команда собрала компании-победители профильных госзакупок, разделила их по масштабу и адаптировала сообщения под сегменты. За месяц агентство получило 150 ответов, передало клиенту 90 тёплых контактов, а 87 компаний стали партнёрами производителя.
У Coldy есть и другие кейсы LeadBridge: привлечение регистраций на B2B-вебинар, международный аутрич и поиск встреч вокруг мероприятий. Агентство стоит включить в выбор, если нужно соединить несколько каналов или работать по узкому списку крупных аккаунтов.
Polza Agency строит B2B-аутрич вокруг ICP, базы компаний и ЛПР, персонализированных касаний и квалификации ответов. Агентство работает через email и LinkedIn, не пытаясь закрыть весь digital-маркетинг одним проектом.
В кейсе FIBBEE задача состояла в поиске федеральных и региональных площадок для кофе-станций самообслуживания. Polza вышла на директоров по развитию и управляющих сетей, получила 12,8% ответов и помогла привлечь 17 партнёров за месяц.
Команда подходит компаниям, которым нужен отдельный управляемый outbound-канал: проверить несколько сегментов, найти ЛПР, запустить касания и передать в продажи уже квалифицированный интерес.
AbsLead специализируется на email-аутриче и B2B-лидогенерации. Агентство берёт на себя подготовку сегментов, базы, инфраструктуры, цепочек писем и обработку ответов. Это вариант для компании, которая хочет передать подрядчику весь запуск холодного email-канала.
В кейсе региональной клининговой компании AbsLead помогал перестроить привлечение с физлиц на корпоративных заказчиков. Команда разделила аудиторию по типам объектов, подготовила разные аргументы для сегментов и получила 41 целевой лид.
AbsLead логично рассматривать, если основной приоритет — холодные письма, а собственной команды для исследования рынка, подготовки базы и ведения кампании нет.
Completo работает с более широким набором задач: digital-стратегией, исследованиями, сайтами и B2B-порталами, SEO, рекламой, контентом, прогревом и автоматизацией маркетинга. На сайте агентства отдельно представлены IT и телеком, производители с дилерскими сетями, стройматериалы, логистика и B2B-услуги.
Completo стоит рассматривать, когда проблема находится не в одном канале. Например, компании нужно исследовать спрос, переупаковать предложение, переработать сайт, настроить привлечение и связать данные с продажами. Такой проект обычно шире и дольше запуска аутрича, поэтому его лучше делить на этапы с отдельным результатом каждого этапа.
У Coldy пока нет опубликованного совместного кейса Completo в разделе историй клиентов, поэтому перед выбором нужно запросить у агентства примеры именно по вашей отрасли и задаче.
Отправьте всем кандидатам одинаковый короткий бриф: продукт, целевые сегменты, средний чек, цикл сделки, текущие каналы, CRM и цель проекта. Затем обсудите семь вопросов:
Ответы должны описывать процесс и границы ответственности, а не только обещанный объём лидов. Если агентство отвечает за привлечение, а клиент — за квалификацию и продажи, это нужно зафиксировать до запуска.
Аутрич-агентство подходит, когда продукт и целевой сегмент уже можно сформулировать, но не хватает отдельного канала выхода на компании и ЛПР. Такой подрядчик собирает базу, готовит инфраструктуру и сообщения, запускает касания и помогает обрабатывать ответы.
Агентство полного цикла нужно, когда до запуска канала остаются вопросы к позиционированию, спросу, сайту, аналитике или всей системе привлечения. В этом случае преждевременный аутрич может быстро показать слабость оффера, но не решит её сам.
На странице рассылки под ключ Coldy помогает подобрать партнёра именно под задачу запуска холодных писем. Перед стартом всё равно сравните релевантные кейсы и согласуйте определение результата.
Нет. Это подборка партнёров Coldy под разные задачи, а не независимое ранжирование всего рынка. Порядок агентств не означает место по качеству.
Сначала определите конкретную задачу: отдельный outbound-канал, ABM, SEO, реклама или системный digital. Затем сравните кейсы с похожим продуктом и циклом сделки, состав команды, метрики и план пилота.
KPI зависят от зоны ответственности. Для аутрича можно считать целевые ответы, квалифицированные лиды и проведённые встречи; для более широкого проекта понадобятся показатели по каналам, CRM и воронке продаж. Определения нужно зафиксировать до старта.
Без понятной совместной истории безопаснее начать с ограниченного этапа или пилота. Он должен проверять одну задачу, сегмент и заранее согласованную методику оценки.
Если нужен запуск холодных писем под ключ, оставьте заявку на подбор партнёра Coldy. Команда уточнит задачу и предложит профильное агентство, после чего вы сможете проверить его кейсы, процесс и условия пилота.
