Крупнейшее обновление баз в истории Coldy. Сбор баз по сайтам, списки для обогащения баз, глубокий поиск ЛПР, поиск сотрудников в LinkedIn и много другое.
Общие почты это хорошо, но как нам найти почты ЛПРов? Как найти максимально релевантные компании, у нашей ЦА нет ОКВЭДа? Ох, знали бы вы, как часто мы это слышим, и мы услышали. Подготовили крупнейшее обновление баз в Coldy, которое закроет эти вопросы.
Начнем с небольших, но приятных изменений. Добавили ИИ подбор фильтров, который по вашему описанию подберет наиболее подходящие фильтры. Можно использовать даже самые простые запросы, в стиле «B2B компании», или же сложные — «онлайн курсы по подготовке к ЕГЭ, которые нанимали продажников в этом году».
Помимо ИИ, добавили историю поисков и возможность сохранять фильтры. А также примененные фильтры теперь передаются в ссылке страницы, так что ими можно будет делиться с коллегами (пример)
ОКВЭДы это конечно хорошо, но далеко не каждый вид деятельности имеет свой код. Например, вам нужны агентства, которые специализируются на платной рекламе в интернете. ОКВЭД 73.11 только частично покрывал этот запрос, ибо в нем много других типов агентств — типографии, реклама на баннерах и прочее.
Мы добавили альтернативный поиск — поиск по сайтам. Он позволяет найти компании по простому запросу, как мы это делаем в поисковике: Агентства по Яндекс Директу, Курсы по продажам, производители школьной мебели и тд.
Помимо поиска по «человеческому» запросу, можно искать сайты по технологиям. Например сайты которые используют Tilda, amoCRM, Calltouch, YandexCloud, Unisender и тд. Это открывает много возможностей для подбора потенциальных клиентов для аутрича.
Стоят эти базы столько же — 1 кредит за один сайт. Попробовать их можно на странице Поиск баз > Источник > Сайты РФ.
Такой сбор лучше всего подходит для B2B-баз, где целевого клиента можно определить по содержимому сайта: узкие ниши, конкретные товары и услуги, специфичные технологии. Для отбора по выручке, численности, лицензиям или юридическому статусу лучше подходит старый реестровый поиск.
Гайд по подбору базы на основе сайтов
Те, кто уже покупал базы в Coldy уже заметили новую сущность — списки. Какое-то время они служили просто способом хранения купленных баз, но сейчас в них добавились обогащения.
Обогащения позволяют провести дополнительную обработку вашей базы. В любой базе есть огрехи — нецелевые компании, нет контактов ЛПР, недостаточно персонализации для использования в рассылках. Обогащения сделаны для того, чтобы решать эти проблемы.
В ваших базах только общие почты, они не работают, мне нужны ЛПРы, АААААА!!! Ух, как часто мы это слышим. Рассылки на общие почты работают, все рассылки которые отправлял лично я были на общие почты, и это не мешало мне получать до 20% ответов. Но у рассылки на прямого ЛПР есть очевидные плюсы:
Особенно часто про ЛПРов писали ребята с опытом аутрича на международке, где это стандарт. Там почти все сотрудники, вплоть до уборщицы в microsoft, оцифрованы, а именно есть на LinkedIn — оттуда можно доставать все данные, включая должность, компанию и даже почту человека.
В РФ единого источника нет. Да, часть людей используют LinkedIn, и их можно собрать (подробнее про это в следующем обогащении), но у большинства компаний, особенно в твердых нишах сотрудников в LinkedIn днем с огнем не сыщешь.
Для решения этой проблемы мы сделали свое собственное обогащение — глубокий поиск ЛПР по сайту.
На вход нужно дать сайт компании и, желательно, ИНН. Далее мы запустим глубочайший поиск по всему интернету в поисках сотрудников компании: зайдем на сайт, поищем в гугле, достанем почты из презентаций, видео на YouTube, Тенчат, сертификатам, вакансиям и тонне других источников.
Настройки глубокого поиска ЛПР
На выходе вы получаете все почты, которые мы нашли для этой компании и смогли подтвердить связь. В ответе будут как и общие почты, с обозначенным отделом, так и почты ЛПР, со всеми необходимыми данными — именем, фамилией и должностью. У каждой почты будет ссылка на источник — полезно убедиться что контакт не взят с неба, и ответит на возражение получателя «Откуда вы взяли мою почту?».
Стоить этот поиск будет 5 кредитов за 1 компанию, но в течение ноября стоимость будет 3 кредита. Стоимость фиксированная, и не зависит от финального количества почт которые мы найдем для компании. Хоть 1, хоть 100.
Важно
В поиске не используются данные, которые загружают пользователи в Coldy. Результаты поиска собираются с нуля на основе открытых данных, с ссылкой на соответствующий источник сбора.
Данный способ подбора ЛПРов лучше всего работает на средние/большие бизнесы в твердых нишах, например производство, строительство и тд. Так же отлично подходит для сбора почт в странах СНГ, включая РБ, Казахстан и тд, где собрать базы достаточно проблематично. Поиск достаточно дорогой, так что лучше всего использовать на узкой базе максимально целевых клиентов.
Если ваши потенциальные клиенты есть в LinkedIn, то поиск их контактов сильно упрощается. На международном рынке есть миллион баз на основе LinkedIn, самая популярная из них — Apollo.
Мы добавили два обогащения - поиск сотрудников в Linkedin по сайту и профиль/почта по LinkedIn.
Обогащение бесплатное, так что имеет смысл поискать сотрудников для любых баз. На входе нужен сайт компании, на выходе вы получите замаскированные профили сотрудников с должностью.
Дальше вы можете вручную, или с помощью ИИ отфильтровать нужных ЛПРов и раскрыть их данные с помощью следующего обогащения.
Результат выгрузки
Это обогащение как раз и позволит раскрыть профили Apollo и получить почты. На вход вы даете ссылку на LinkedIn или ApolloID, на выходе получаете заполненный профиль ЛПРа, включая почту, при ее наличии. Стоимость обогащения — 3 кредита за профиль.
В целом, имеет смысл использовать для обогащения каждой базы, если у вас есть сайт. Поиск сотрудников бесплатный, если по его итогу будут интересные получатели — имеет смысл раскрыть их профили.
ИИшка стала уже обязательной для использования в рассылке, уж слишком хорошо она позволяет отсеять левые компании, обогатить данными, например, короткими названиями компаний или написать персонализированные письма. Если вы уже пользуетесь Claude/Codex, то вы можете обрабатывать базу там. Если нет — вы можете использовать нашего ИИ агента.
У агента в списках есть два режима работы:
В отличие от агента в рассылке, агент в списках может принимать данные из нескольких столбцов одновременно, делать запросы в поиске, а так же ответ можно структурировать для удобной обработки.
Мы так же собрали самые частые промпты наших пользователей и превратили в универсальные шаблоны, которые вы можете использовать для обработки вашей базы.
Во всех базах для ее обработки, если у вас нет активной подписки на Claude/Codex.
Список обогащений будет постоянно пополняться. Помимо тех что упомянуты выше, есть еще другие обогащения.
Подходит если у вас есть список ИНН без дополнительных данных. На выходе вы получите те же данные что и при выгрузке базы из Реестров. Стоимость: 0.5 кредита за строку.
Выдаст список всех сотрудников компании по сайту из Hunter, где большинство данных находятся на основе LinkedIn. Стоимость: 10 кредитов за строку.
Наш старый добрый валидатор заточенный под рынок РФ. Теперь доступен и в списках. Стоимость: 0.5 кредита за строку.
Найдет список большинства объявлений компании в РСЯ/Директе на основе сайта или ИНН. Их можно использовать для персонализации на их основе, посмотреть что продает компания и насколько активно использует платную рекламу. Стоимость: 2 кредита за строку.
Помимо баз есть и другие апдейты, а именно:
