Узнайте, как с помощью email-аутрича эффективно привлекать клиентов, находить партнёров и достигать своих бизнес-целей без лишних звонков и спама.
Email-аутрич, также холодные рассылки (англ. Email-outreach) — это персонализированная рассылка цепочек писем потенциальным клиентам, призванная вызвать их ответ.
Или проще говоря, представьте, что вы нашли человека или компанию, которым ваши услуги могут быть полезны, или с кем бы вы просто хотели поработать. Чтобы продуктивное сотрудничество началось, сначала нужно познакомиться и рассказать о себе.
Если таких контактов много, вы можете попытаться достучаться до каждого вручную, а можете использовать автоматизацию. Создаете письмо, которое будет релевантно сразу для группы людей, и отправляете. Это и есть email-аутрич: проще для вас, больше людей узнают о вас.
Так выглядит хорошее холодное письмо. С помощью него мы привлекли первых клиентов в наш сервис.
{Добрый день!|Привет!|Здравствуйте!}
Зашел на сайт {{company}}, хотел написать вашему маркетологу или руководителю отдела продаж, но не нашел контактов.
Я Влад, основатель сервиса для Email рассылок Coldy.ai. Наш инструмент специализируется на привлечении клиентов в B2B.
По опыту общения с владельцами маркетинговых агентств, стабильный поток клиентов - большая проблема. Лиды из платной рекламы стоят больше 3000 рублей, при том их качество весьма посредственное.
Один из наших пользователей, маркетинговое агентство, как и вы, смог привлечь 12 целевых лидов по стоимости 208 рублей за одного лида в рамках одной рассылки.
Полагаю, это может быть интересно и вам. Буду благодарен, если подскажете с кем я могу связаться по этому вопросу.
{Заранее спасибо,|С уважением,|Хорошего дня,}
Влад.
Хорошее письмо состоит из:
👉 Холодные письма: как писать, чтобы читали и отвечали
Зачем использовать почту, если можно использовать мессенджеры или звонки? Вот несколько причин:
На почты компаний падает много важной инфы, входящие заявки от лидов, вопросы от текущих клиентов, важные документы и тд. И такая почта есть у 99% компаний в РФ
Только малое количество компаний используют холодные рассылки в РФ. Чем меньше конкуренции внутри маркетингового канала, тем выше его конверсии.
Email outreach стал самым популярным каналом привлечения клиентов в B2B за последние 3 года на международном рынке.
Расходы на рассылку в среднем занимают от 5 до 10 тысяч рублей в месяц, при этом через них можно спокойно генерировать 30-50 лидов для своего бизнеса каждый месяц.
При подготовке холодной рассылки начинаешь больше понимать логику клиента и почему он может выбрать твое решение, появляются другие гипотезы привлечения.
Письма приходят на корпоративную почту, которая и предназначена для таких предложений, а не в личные сообщения ЛПРу, который, может быть, и не хотел на эти сообщения смотреть.
Почти каждому b2b-бизнесу с длинным циклом сделки. Потому что мейнстримные каналы лидогенерации не приносят желаемого результата и стоят больших денег из-за высокой конкуренции.
К тому же, не на все продукты можно запустить поисковую рекламу, потому что на них банально нет спроса.
Если смотреть по сферам, то канал чаще всего используют:
Аутрич — самый дешевый и быстрый канал, если нужно проверить гипотезу, найти первых клиентов или выйти в новый сегмент. Самое очевидное применение email-аутрича — B2B-продажи. Но на этом его возможности не заканчиваются. Аутрич отлично подходит для:
На первый взгляд email-аутрич может показаться похожим на обычные массовые email-рассылки. Но есть важные отличия:
Кратко про отличия между email-маркетингом и email-аутричом в таблице:
| Параметр | Email-маркетинг | Холодные рассылки |
| Целевая аудитория | Текущие клиенты и подписчики | Потенциальные клиенты |
| Цели | Удержание клиентов, увеличение продаж | Привлечение новых клиентов |
| Анализ | Высокая степень аналитики | Ограниченная аналитика |
| Закон | Легален, регулируется правилами GDPR и спама | Легальны при отправке на общедоступные контакты с деловой информацией (например, предложения о сотрудничестве) |
Подробно об отличиях email-маркетинга и email аутрича рассказали в статье.
Персонализированная отправка писем потенциальным клиентам или партнёрам с целью установить контакт и начать диалог. В отличие от массовых рассылок, аутрич ориентирован на конкретных получателей и предполагает получение ответа.
При правильной сегментации и персонализации email-аутрич может демонстрировать высокий уровень откликов. Можно получать открываемость писем от 50% и reply rate от 5-11%. Однако эффективность сильно зависит от качества базы, содержания писем и действий после получения ответа.
Да, при соблюдении определенных условий. Важно, чтобы письма были персонализированы, отправлялись от имени конкретного человека и не нарушали правила почтовых сервисов. Также следует учитывать законодательные нормы, регулирующие электронные коммуникации.
Оптимально отправлять 3–5 писем с интервалом в 2–4 дня. Это позволяет напомнить о себе и увеличить вероятность получения ответа, не будучи навязчивым.
Базу можно собрать вручную, используя открытые источники (сайты компаний, LinkedIn), или воспользоваться специализированными сервисами для поиска контактов. Важно, чтобы база соответствовала вашему целевому профилю клиента.
👉 Как собрать базу для рассылки в РФ
Существуют различные инструменты для автоматизации аутрич-кампаний, такие как Coldy.ai, Reply.io, Lemlist, Instantly и другие. Они помогают управлять рассылками, отслеживать отклики и анализировать эффективность.
Email-аутрич — это мощный инструмент для бизнеса. Если вам интересно углубиться в тему, изучите наш полный гайд по email-аутрич в РФ (внутри есть пример цепочки писем!)
Ну и регистрируйтесь в нашем сервисе, разумеется.
После регистрации в Coldy вас ждет бесплатная консультация:
