*Материал подготовлен на основе интервью с Валентином Танцюрой, основателем агентства холодных рассылок Leadbridge. Его команда специализируется на сложном b2b-аутриче для IT-компаний как на международном, так и российском рынке.
Вы выжимаете из Apollo максимум, но охват кампаний уперся в потолок. Контактов на сложные ниши не хватает, а данных для глубокой персонализации нет. Что делать?
Пару лет назад в мире аутрича появился новый сервис — платформа Clay. Это не просто сервис обогащения данных, а конструктор, который объединяет десятки источников: Apollo, Lusha, Hunter, парсеры LinkedIn, собственные базы и многие другие.
Поэтому сравнивать Apollo и Clay, воспринимать их как конкурирующие сервисы — ошибка. На самом деле Clay выступает скорее «клеем», который объединяет Apollo и десятки других источников в единую систему для сбора глубинных данных.
«Clay — это не замена Apollo, а его усилитель для сложных задач».
Валентин Танцюра, основатель агентства.
Из этой статьи вы узнаете: почему Apollo перестало хватать для сложного аутрича, как работает принцип конструктора в Clay, при какой стоимости лида его цена в $600 окупается и как настроить связку инструментов, чтобы получить +50% к покрытию контактов. Давайте разберемся, когда стандартных возможностей становится мало.
А если хотите прочитать подробный обзор на Apollo, читайте нашу статью:
Apollo: практический обзор сервиса от эксперта холодных рассылок
Clay — это не просто база поиска, а конструктор
Apollo как базовый инструмент лидгена дает хороший старт, но когда задачи становятся точечными и сложными, его встроенной базы и функционала перестает хватать. Вы упираетесь в ограниченное количество контактов, недостаточную глубину данных и нехватку инструментов для их глубокого анализа и сегментации.
Проблема любого сервиса в его ограниченности, и Apollo в этом вопрос не исключение в этом. Дело не в том, что Apollo плох (это не так), а в том, что он негибкий. В отличие от Clay, основная идея которого не заменить привычные сервисы, а связать их в единую систему.
«Clay является по сути конструктором всего что есть. Туда можно добавить Apollo и любые сервисы, которые дают контакты».
Валентин Танцюра
Как это работает на практике?
Вы не просто ищете контакты по должности, а строите многоступенчатую систему сбора данных. Вот как это может выглядеть:
- Вы загружаете список целевых компаний.
- Clay находит через LinkedIn сотрудников этих компаний по вашим критериям.
- Затем система автоматически обогащает найденные профили: подтягивает рабочие и личные email, телефоны из всех подключенных сервисов.
- Параллельно можно собрать дополнительный контекст: данные о компании, последние новости, открытые вакансии.
- На выходе вы получаете не просто список контактов, а глубоко сегментированную базу, где каждый профиль дополнен важным контекстом. Это и есть основа для гиперперсонализированной рассылки, о которой мы пишем практически в каждом нашем материале.
Ключевая фишка: автоматизация без программиста
Пороги входа в Clay невысокие. Если вы уже пользовались Apollo и знаете что-то про холодные продажи, то часа вам хватит на то, чтобы базово во всем разобраться. Если же вы совсем новичок, то придется попотеть, но спустя несколько часов во всем разберетесь.
Одна из главных фишек Clay — возможность строить no-code автоматизации. No-code автоматизации — это когда вы создаете автоматизацию с помощью визуального интерфейса. То есть, вы собираете логику действий как конструктор, перетаскивая блоки. И вам совсем не нужно писать код и в принципе уметь это делать! Как раз на неумеющих писать код этот сервис и расчитан.
Как это работает на практике?
Давайте разберем на основе примера выше. Итак, допустим, вам нужно собрать хорошо сегментированную базу с помощью Clay. Например, вы можете создать такой автоматический сценарий:
- Блок «Источник»: Загруженный список профилей LinkedIn.
- Блок «Действие»: Найти для каждого профиля email через сервис Apollo.
- Блок «Логика»: Если email найден, то отправить его на проверку валидности.
- Блок «Логика»: Если email валиден, то добавить запись с этим контактом в вашу итоговую таблицу.
- Блок «Логика»: Если email не валиден или не найден, то отметить профиль для ручной обработки.
То есть, вы можете без единой строки кода настроить сложный, многоступенчатый процесс подготовки базы. Вы не просто экономите время, а создаете целый конвейер, который работает по вашим правилам. Это резко повышает как скорость базы контактов, так и ее качество, при этом минимизирует рутинную работу (которую, конечно, никто не любит) и человеческий фактор.
Конкретный кейс: как собирали базу под персонализацию по вакансиям
Расскажем про один из реальных кейсов использования Clay агентством Leadbridge. Задача была: выйти на компании, активно ищущих разработчиков на аутстаф, и написать им предложения, точечно отвечающие требованиям из их же вакансий.
Почему для этой задачи не подошел Apollo? Он не умеет анализировать текст вакансий на LinkedIn или других сайтах, извлекать из них ключевые технологии, требования к опыту и формулировки. Он дает контакты HR-ов или Tech Leads, но не дает контекста для разговора. Зато это все умеет делать Clay.
Как решили задачу с Clay:
- Сначала через Clay собрали список компаний с открытыми вакансиями на аутстаф-разработчиков в целевых странах.
- Затем с помощью Clay автоматически доставали требования из вакансий. Сервис анализировал текст и выделял ключевые навыки (например, "Python", "Kubernetes", "опыт от 5 лет").
- Обогащение и персонализация. К каждой компании добавили контакты ответственных лиц (через интеграцию с Apollo и другими базами), а в шаблон письма включили извлеченные из вакансии инсайты. В итоге получилось глубоко персонализированное обращение.
Результат:
Из 1000 потенциально релевантных специалистов стандартными методами мы нашли контакты (рабочие email) только для 350. Clay увеличил это покрытие на 50%, дав в итоге около 500 контактов. Более того, мы получили мощный инструмент для персонализации: теперь в письме можно было ссылаться не только на факт, что человек работает в компании X, но и на конкретную вакансию и её требования, предлагая именно свой релевантный опыт.
Валентин Танцюра
Можно ли было обойтись тут без Clay? Да! Просто это было бы дольше, пусть и дешевле, так как пришлось бы парсить и обогащать данные вручную.
Ценность лида vs. затраты: когда покрытие решает всё
В покрытии контактов Clay — один из самых сильных инструментов. Там, где с любым другим сервисом вы получите в лучшем случае 350 контактов, с Clay вы получите +50%, то есть 500 контактов.
- $350, или 28к рублей — это примерно 10 000 кредитов.
- На обогащение одного контакта с личным email (который дает лучшее покрытие на международном рынке) уходит около 18 кредитов.
- Итог: 1000 глубоко обогащенных контактов могут стоить ~$600, или 50к рублей.
Признаемся, это дорого. Поэтому мы не рекомендуем использовать Clay для клиентов с низким чеком: ваша инвестиция просто не окупится. Если же у вас высокий средний чек, потратить условные 50к рублей на базу из тысячи глубоко верифицированных контактов — гораздо выгоднее, чем потратить 30к рублей и получить базу, большая часть которой нерелевантна или не конвертируется в продажи. Экономия на инструменте в этом случае напрямую ведет к потере потенциальной выручки.
А Apollo в финансовом плане перестал быть выгодным инструментом
«Аполло лучше с точки зрения цена/качество, но мало пригоден для рынка России. Да и постоянно поднимает ценник, хотя качество не улучшается».
Валентин Танцюра
Плюсы, минусы и итоговый вердикт: кому подходит Clay в 2024?
Итоговый анализ на основе опыта:
| Плюсы | Минусы |
| Гибкость и комплексность: Можно собрать любую базу, проанализировать LinkedIn, построить ноу-код автоматизацию. | Высокая цена: Значительно удорожает стоимость одного контакта по сравнению с базовыми инструментами. |
| Хорошее покрытие контактов: Особенно для личных почт на международном рынке. | Качество в РФ: Для российских рынков качество данных сравнимо с Apollo (т.е., неидеально). |
| Объединяет сервисы: Действует как «клей» для Apollo, парсеров и других источников. | Сложность для новичков: Требует погружения и понимания процессов. |
| Мощные нишевые возможности: Поиск по вакансиям, анализ постов, сбор телефонов. |
Как начать работу в Clay
Чтобы пользоваться Clay, важно понимать все процессы аутрича: что такое обогащение, сегментация, как строится воронка и для какой цели собирается база. Без этого контекста можно быстро потратить бюджет впустую.
Как начать работу эффективно:
- Clay University — ваш лучший друг. На их сайте есть подробные руководства и видеоуроки под разные кейсы (от сбора контактов до построения сложных автоматизаций). Это must-visit перед первым запуском.
- Начните с гибридного подхода. Не отказывайтесь от Apollo. Используйте его для простых задач и массового сбора, а Clay как усилитель для самых сложных и важных сегментов.
- Действуйте под менторством. Если в вашей команде есть опытный специалист, первые настройки и workflows лучше делать вместе с ним. Это сэкономит время, кредиты и нервы.
Вам стоит всерьез рассмотреть Clay, если:
Хотите на практике оценить, как Apollo и Clay увеличивают охват ваших кампаний?
Зарегистрируйтесь в Coldy и получите в подарок 20-минутную стратегическую сессию с нашими экспертами по аутричу, на которой мы ответим на все ваши вопросы, разберем текущий поток лидов и вместе спроектируем, как связка инструментов и правильная стратегия могут дать вам те самые +50% к покрытию и результату.
А если вы не готовы разбираться в холодных рассылках самостоятельно и ищите, кому делегировать весь этот процесс — пишите в агентство Leadbridge и передайте дело в надежные руки.
