Кадровое агентство получило 64 лида и 4 продажи через холодные письма по компаниям с открытыми вакансиями.
На рынке HR все обещают одно и то же: «закроем вакансию быстро и качественно». Но когда бизнесу срочно нужен стоматолог, сварщик или бухгалтер — красивые обещания заканчиваются, а вакансия продолжает висеть месяцами.
Кадровое агентство из Владивостока пришло к Игорю Сидорову — основателю «Поток B2B». Игорь запускает холодные рассылки для сложных B2B-ниш: от промышленности до 1С и архитектурных бюро. В этот раз задача была привести клиентов на подбор персонала через холодный аутрич.
Вместо абстрактных заходов по HR решили писать компаниям, у которых уже открыты вакансии. Рассылка принесла кадровому агентству более 300 тысяч рублей выручки, без учета повторных продаж Лучше всего сработала медицина — стоматологии и клиники дали несколько продаж почти сразу.
До этого холодный аутрич в агентстве пробовали, с подрядчиком, но результата не было, за 2 месяца был всего всего 1 лид. С ними закончили и сразу с Игорем. Клиенты приходили по сарафану, рекомендациям и через обычный нетворк.
Но как мы все знаем — если активно не заниматься привлечением, то рано или поздно клиенты по сарафану заканчиваются и вы перестаёте контролировать свою выручку.
Плюс рынок агентств по подбору персонала перегрет. Почти все говорят одно и то же: «быстро найдём сильных кандидатов», «закроем вакансию качественно», «подберём лучших специалистов».
При этом большинство пытаются продавать подбор топов: CEO, директоров и редких специалистов. Возникает ощущение, что обычных сотрудников вообще никто не подбирает.
Агентство как раз работало с более земным наймом — тем, где у бизнеса вакансии горят постоянно:
Игорь решил зайти с другой стороны. Не продавать HR-услуги «всем кому нужен персонал», а писать компаниям, у которых уже открыты вакансии.
Задача аутрича была простой — привести компании, у которых найм уже горит прямо сейчас.
Главная идея была довольно простой. Не пытаться продать услуги агентства компаниям «на будущее», а заходить в момент, когда у бизнеса уже болит найм.
Если компания прямо сейчас ищет стоматолога, бухгалтера или менеджера по продажам — значит проблема уже есть. Не нужно объяснять, зачем вообще нужен подбор персонала.
Поэтому Игорь построил аутрич вокруг вакансий. В письмах заходили примерно так:
«Вижу, что вы ищете стоматолога в {{регион}}. У нас как раз есть кандидаты под эту позицию».
Это воспринимается совсем иначе, чем очередное:
«Здравствуйте, мы агентство по подбору персонала».
Подход тестировали на нескольких сегментах. Лучше всего сработала медицина — стоматологии, клиники и частные медцентры. Были результаты в логистике, бухгалтерии и строительстве, но медицина оказалась самой живой нишей по ответам и продажам.
Причём Игорь быстро понял, что сегментировать нужно не только по профессии, но и по сфере. Менеджер по продажам в IT и менеджер по продажам в логистике — это две разные вакансии с разными проблемами бизнеса.
Под каждую нишу меняли заход в письме. Для стройки — одна логика, для медицины — другая. Например, строительным компаниям отдельно писали про дефицит нормальных сварщиков и про то, что рынок давно перегрет.
Писали без абстрактных поводов типа:
«Здравствуйте, мы агентство по подбору персонала»
Заходили через конкретную ситуацию — компания уже ищет сотрудника.
Здравствуйте!
Мониторила hh, увидела что ищете менеджера по продажам. Занимаюсь подбором для торговых компаний. В [регион] есть хорошие кандидаты.
Вижу, что вы уже давно на рынке — наверняка знаете, как это бывает: нанял менеджера, а он месяц сидит на входящих. Или хуже — натаскал его, а он ушёл вместе с базой клиентов.
Подбираю продажников за (n) дней. Можем созвониться на 10 минут — скажу, есть ли подходящие для вас. Второй кандидат бесплатно, если первый не останется. Вторую часть платите после 10 дней работы.Если актуально, напишите номер или ответьте.
Добрый день!
Писала вам на днях про подбор менеджера по продажам. Вдруг первое письмо потерялось.
Коротко: часто вижу как торговые компании месяцами ищут продажника. То кандидаты слабые, то выбрали — а он без результата сидит, то уходит через месяц. В итоге клиенты теряются, выручка падает.
Мы закрываем вакансию за (n)дней, потому что ищем сразу по всему рынку, а не ждём только откликов. Плюс проверяем так, что "сюрпризов" потом не бывает.
Можем созвониться на 10 минут — расскажу как это работает.
Напишите номер в ответ, или свяжитесь по контактам ниже.
P.S. Письма отправляю на несколько почт, если не по адресу — перешлите кому надо пжл
Подскажите, по подбору персонала к вам могу обратиться? Или не по адресу письмо направляю, или не вовремя.
Если не к вам — подскажите пожалуйста, с кем поговорить? Буду благодарна.
А если просто завал — напишите «позже», напишу ещё раз, но позже.
Буду признательна за любой ответ. Благодарю.
Под каждую нишу письма немного меняли. Для стройки использовали один заход, для медицины другой. Например, в стройке отдельно упоминали дефицит сварщиков и сложности с поиском нормальных специалистов.
Структура при этом оставалась одинаковой:
Лучше всего сработала медицина. Стоматологии и клиники дали несколько продаж почти сразу.
Были результаты по логистике и строительству. При этом часть компаний доходила до договора и потом просто переставала отвечать — обычная история для B2B с наймом.
Интересный момент — один из клиентов уже раньше общался с агентством. Рассылка вернула его обратно в диалог и довела до новой встречи.
В подборе персонала самый сильный триггер — уже открытая вакансия. Не нужно объяснять бизнесу, зачем ему найм. Проблема уже существует.
Не обязательно строить сложную AI-систему вокруг вакансий. В этом кейсе хватило простого сигнала — у компании открыта нужная позиция.
Сегментировать лучше не только по профессии, но и по нише. Менеджер по продажам в логистике и менеджер по продажам в IT — это две разные ситуации бизнеса и два разных захода в письме.
Под вакансии, которые привязаны к офлайну, хорошо работает региональная персонализация. Фраза: «в вашем регионе есть кандидаты» воспринимается лучше, чем: «у нас большая база специалистов».
Игорь Сидоров — основатель «Поток B2B». Работает с малой командой и лично ведёт каждый проект, не больше 3 одновременно. Специализация — сложные ниши: таможенное оформление, гидравлический инструмент, 1С, металлообработка, промышленная энергетика, архитектурные бюро.
Подход — тестирование 25+ гипотез за месяц и фокус на сделках, а не на отчётных лидах.
Ранее мы уже разбирали кейс Игоря по зарядным станциям для электрокаров — там холодная рассылка по пяти сегментам принесла 90 лидов за месяц.
Telegram: sidorigor, +7 914 077 68 45
Хочешь так же — пиши Игорю, разберёт ваш кейс и предложит подход.
