Холодные рассылки в B2B — это инструмент, который реально приносит клиентов и деньги. Особенно если речь про зарубежные рынки, где аутрич давно стал нормой. В России интерес к теме только растет, и пока компании только учатся тому, как работать с инструментом.
Проблемы, с которыми к нам часто приходят на консультации:
- не знают, где брать контакты ЛПР;
- пишут письма и не получают ответа;
- тратят месяцы на эксперименты, не понимая, что работает и что нет.
Если вы хотите быстро выйти на результат без бесконечных проб и ошибок — эта статья для вас. Мы разберем, что нужно знать перед запуском рассылки и какие курсы реально дают практические навыки.
Базовый минимум курсов
Минимальный пак компетенций, чтобы запустить рассылку:
- Настройка почт, инфраструктуры: почтовые домены, софт, интеграции — у нас, кстати, есть статья на эту тему.
- Сбор и валидация контактов ЛПР: где искать и как проверять на актуальность
- Построение гипотез и сегментирование: как определять идеального клиента, его боли и потребности
- Написание цепочек писем: как их писать, какие триггеры использовать, с какой частотой — и на эту тему у нас тоже есть статья в блоге.
- Запуск и аналитика рассылок: какие метрики важны, как их отслеживать и влиять на них.
Не зная всего этого, запустить хорошую рассылку вряд ли получится. Важно не просто это все изучить — но и протестировать на практике.
А сколько вообще времени это займет?
Как говорится: it depends. Один вкатится за месяц, другой — за полгода и больше. Материала в Интернете очень много, и если вы быстро воспринимаете информацию, у вас системный подход к обучению и вы тратите на это много времени — может получиться довольно быстро :) Конечно, тут мы говорим о том, чтобы сформировать базовое, уверенное понимание рассылок. На профессиональное погружение — как и везде — понадобится очень много времени и экспериментов.
Я начал изучать холодные рассылки в июле прошлого года. Съел все за месяц — сначала Шишкина и Алтунина, потом — Гридина, а всего два месяца назад нашел Гладкова. Гладкова съел за неделю, все стримы пятичасовые. Для себя понял, что нужно иметь подход к этой деятельности [прим. — к обучению], я конспектировал все то, что я читал, слушал и смотрел. Тогда получится быстро все сделать, когда у тебя связи в голове наладились. А еще лучше — не просто конспектировать, а отрефлексировать и переписать все своими словами. Мой первый хороший аутрич получился, когда я отобрал 50 компаний, из них ответил мне 20 компаний. Я в этом ничего сложного не видел
Наиль Гинятуллин
Обзор курсов
Лиды с почты и LinkedIn
Курс создан Андреем Шишкиным. Андрей с 2014 г. занимается холодным аутричем и развитием бизнеса, а с 2018 г. работал на зарубежных рынках (US, UK, EU, MENA), со-founder компании Coders Valley.
Его курс — хороший вход для тех, кто только начинает разбираться в аутриче и хочет собрать базовую систему.
В рамках этого курса вы узнаете:
- как сформировать Go-to-Market предложение и Value Proposition
- как составить гипотезы;
- как собрать базу клиентов под гипотезы с помощью clay, ai и др. инструментов;
- как настроить инфраструктуру почты;
- как написать письма и составить цепочку писем;
- как отправлять письма и получать лидов;
- как масштабироваться и увеличивать конверсию в продажи.
все базовые темы из нашего чек-листа — check!
Длительность: не указано, но доступ на 12 мес
Формат: LMS с видеоуроками, таблицами и презентациями
Цена: не указана
Для кого:
- для новичков: закроется тот самый описанный выше базовый минимум и даже больше, все разложится по полочкам
- уверенным специалистам — подтянуть знания или систематизировать их.
98% Inbox
Курс Тараса Алтунина — специалиста по холодному аутричу и B2B-продажам на рынке СНГ, Европы и США. 10+ лет опыта в холодных продажах, Founder Salesnotes, автора книги «360 заметок продавца B2B».
В рамках этого курса вы узнаете:
- как настроить инфраструктуру и подготовить почты
- как подготовить базы для общих рассылок и как собрать контакты
- как писать холодные письма
- как запускать рассылки в имейл
- как работает аутрич на Linkedin и как запустить там рассылку.
и снова: базовый минимум — есть!
Длительность: 6 ч 23 мин
Формат: видеоуроки, презентации к ним, доступ к платным AI-ботам, разработанным под курс
Цена зависит от тарифа:
- онлайн — 49 900 руб
- онлайн + 1,5 ч индивидуальная консультация — 69 000 руб
индивидуальный для B2B компаний — рассчитывается по запросу.
Подробнее о том, что входит в каждый тариф, можете прочитать на сайте.
Для кого:
- для новичков;
- для тех, у кого есть база, но нет системных знаний в голове;
- для тех, кому надо подтянуть проблемы.
AI-first холодный аутрич для современного биздева
Курс Даниила Гридина — Founder Gridin Consulting, Co-Founder BDR Academy, с 2008 г. помогает привлекать midmarket и enterprise заказчиков. Фокус на рынках US/EU/UK и MENA.
В рамках этого курса вы узнаете:
- как настроить инфраструктуру для аутрича
- как определить сегмент и построить гипотезы
- как искать базы с помощью автоматического рисерча, парсинга триггеров, сорсинга и верификации контактов
- как подготовить и запустить цепочку писем.
и здесь тоже практически закрыт наш базовый минимум: кроме того, как писать письма. Зато здесь уделено много внимания AI.
Формат: каждую неделю открывается модуль с презаписанными уроками + живой эфир по теме недели с ответами на вопросы, есть домашние задания и их проверка.
Длительность: 3,5 недели
Цена зависит от тарифа:
option 1 — $990
option 2 — $3990
option 3 — $5490.
Подробнее о том, что входит в каждый из пакетов, можете прочитать на сайте.
Для кого:
для новичков
для тех, у кого есть базовое понимание, и его нужно подтянуть до уверенного
Что выбрать?
Наша гипотеза:
- если вы новичок и вам нужно все систематизировать все в голове — подойдет Шишкин: у него разложен по полочкам весь процесс аутрича;
- если вы хотите за короткое время быстро погрузиться и построить стратегию в LinkedIn — попробуйте Алтунина;
- а если вы хотите узнать о новых инструментах и о том, как можно больше применять ИИ в аутриче — зайдет Глушков.
В любом случае, все перечисленные — эксперты и знатоки своего дела, которые очень вложились в развитие аутрича в России. Мы не будем советовать конкретный курс, но вы можете подобрать себе наиболее релевантный под ваши ресурсы и цели. Чтобы вам было удобнее выбирать, мы сделали таблицу с параметрами для всех курсов.
А теперь сравним курсы для холодных рассылок
Вывод:
Если вы предприниматель и хотите быстро первые лиды — Алтунин.
Если вы идете в международку и хотите работать на AI-скоростях — Гридин.
Если вы вообще ничего не знаете и хотите разложить всё по полочкам — Шишкин.
Ответим на ваши вопросы!
Если вы думаете над тем, чтобы запустить аутрич-рассылку, но не знаете, с чего начать, или весь путь вам кажется слишком сложным — приходите к нам на бесплатную консультацию. Мы ответим на все ваши вопросы и подберем стратегию аутрича под ваш бизнес.
Ну и регистрируйтесь на Coldy.ai :)
