К нам недавно на консультацию приходил клиент из нефтегазового сектора, и сегодня мы разберем, что ему посоветовали. Клиент работает на Дальнем Востоке, продает сварочное оборудование и изготавливает металлоконструкции. Основная боль клиента в масштабировании: рынок очень маленький и узкий, а как расти и находить новых клиентов — непонятно.
Их задача — выйти за пределы локального рынка и начать системно находить новых B2B-клиентов в нефтегазовой отрасли.
Что мы предложили?
Совет 1. Ищите клиентов через ОКВЭД
Выгружайте в Контур Компас или Coldy компании по ОКВЭД, связанным с добычей нефти и газа, трубопроводным транспортом и обслуживанием месторождений.
ОКВЭДы, которые могут вам понадобиться:
06.1 — Добыча сырой нефти
06.2 — Добыча природного газа
09.10 — Предоставление услуг в области добычи нефти и природного газа (обслуживание месторождений)
49.50 — Деятельность трубопроводного транспорта (транспортировка нефти, газа).
Совет 2. Отсматривайте участников тендеров
Компании, которые закупали такое оборудование год назад, с высокой вероятностью делают это регулярно. Их отдел снабжения уже знает, что это за позиция. Ваша задача — стать новым поставщиком в их базе.
Проанализируйте сайты госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и ищите по ключевым словам («сварочный аппарат», «электроды», «оборудование для сварки»). Coldy и Контур Компас как раз ориентируются на 44-ФЗ и 223-ФЗ, поэтому вы можете сразу использовать эти каналы.
Совет 3. Используйте ИИ для поиска клиентов
Искусственный интеллект активно развивается, и этим стоит пользоваться. Задайте ИИ-промпт, чтобы он находил еще источники для расширения базы.
Пример промпта, который вы можете закинуть в ChatGPT или сразу в AI агента Coldy:
Представь, что ты помогаешь B2B-компании, продающей сварочное оборудование для нефтегазовой отрасли.
Цель — найти нестандартные источники, откуда можно собрать список компаний и затем загрузить их в Coldy или Контур Компас.
Исходные данные:
– отрасли: добыча нефти и газа, сервисные компании месторождений, трубопроводный транспорт
– потенциальные клиенты: производственные и снабженческие подразделения
– уже используются каналы: ОКВЭДы, тендеры 44-ФЗ и 223-ФЗ
Найди дополнительные источники, которые можно использовать поверх этого:
– отраслевые обзоры и исследования
– рейтинги подрядчиков и сервисных компаний
– списки участников выставок и форумов
– отраслевые союзы и ассоциации
– спецпроекты СМИДля каждого источника опиши:
что это за источник
какие типы компаний там встречаются
как именно извлекать компании (вручную / таблицей / парсингом)
какие поля потом можно использовать в Coldy (название, отрасль, регион, размер, роль в цепочке)
Отвечай структурировано, списком.
ИИ найдет отраслевые статьи, рейтинги, обзоры рынка. Вы извлечете из них названия компаний и добавите в Coldy. Это быстрее, чем гуглить вручную.
Совет 4. Пишите на языке закупщиков
Мы часто пишем, что лучшее, что вы можете сделать для продаж, — это общаться с клиентом на его языке: использовать ту же лексику и тот же тон.
Ваш клиент — не генеральный и не коммерческий директор. Они принимают решения в конце цепочки, но для начала вам нужно это решение продать руководителю отдела закупок. Именно он, как профессионал в этой сфере, сможет понять ценность вашего предложения и продать его руководству выше.
Нефтегазовая отрасль — очень, если можно так сказать, серьезная. Здесь много бюрократии, официально-деловой стиль. Тут не надо писать маркетинговые заголовки, использовать креативные лозунги. Пишите языком регламентов, по ГОСТу. Письмо должно быть сухим и информативным, в уважительно-профессиональном тоне.
Здесь важно активно транслировать: вы — безопасный, надежный поставщик. Укажите наличие лицензий, сертификаты на оборудование, сроки поставки, условия оплаты, релевантный опыт, кейсы клиентов. Все это поможет вам не просто разово продать продукт, а продать себя как постоянного поставщика, который работает без перебоев.
Собирайте клиентов в Coldy
Закупщики не ищут новых поставщиков — они выбирают из тех, кто уже есть у них в почте. С Coldy вы можете собрать нефтегазовые компании по ОКВЭДам и тендерам, найти контакты отделов снабжения, настроить отправку писем так, чтобы гарантированно не попасть в спам.
Регистрируйтесь в Coldy и запускайте холодные рассылки самостоятельно.
