Как выйти на ЛПР завода с помощью холодной рассылки

Как выйти на ЛПР завода с помощью холодной рассылки

Как выйти на ЛПР завода с помощью холодной рассылки

Рассказываем, кто ЛПР на заводе, где искать их контакты и как писать письма, чтобы получить ответ. Пошаговая инструкция для холодных рассылок в промышленности.

Автор Наиль Гинятуллин

Наиль Гинятуллин

Маркетолог Coldy

Опубликовано:

30 июня 2025 г.

Возможности

Материалы

Ru
Обложка как выйти на ЛПР завода
Обложка как выйти на ЛПР завода
Обложка как выйти на ЛПР завода

Заводы — достаточно специфическая аудитория. Есть современные, технологичные, есть более традиционные. Но у всех них есть одна общая черта: они читают почту.

На корпоративные ящики ежедневно приходят сметы, договоры, письма от подрядчиков и клиентов — их просто нельзя игнорировать. Поэтому если завод — ваша целевая аудитория, холодная рассылка может стать эффективным каналом выхода на ЛПР.

Кто является ЛПР на заводе

Всё зависит от вашего предложения. Но вот основные роли:

  • Директор по производству — если предлагаете ПО или оборудование, влияющее на процессы.

  • Главный инженер — для технических продуктов, решений по модернизации, автоматизации.

  • Начальник отдела снабжения — если продаёте сырье, материалы, комплектующие.

  • Технический директор / CTO — если ваш продукт из мира IT: ERP, MES, интеграции.

  • Генеральный директор — в малых и средних производствах часто принимает решения сам.

Где искать контакты ЛПР

Чтобы отправить письмо, вам нужен email. Вот где его искать:

  • Официальный сайт завода — разделы «О компании», «Руководство», «Контакты».

  • Порталы госзакупок — иногда указаны контактные лица по тендерам.

  • СМИ, интервью — часто руководители комментируют события отрасли.

  • Специализированные каталоги — Rusprofile, SPARK, Контур.Фокус.

  • Telegram-чаты и форумы — отраслевые площадки с «живыми» обсуждениями.

  • Сервисы сбора контактов — например, Контур.Компас или Let’s Extract.

Как собрать базу контактов заводов

Чтобы не искать вручную каждое предприятие, используйте фильтры в Контур.Компас:

🔍 Поиск по ОКВЭД (в зависимости от отрасли):

  • 10.00–12.00 — пищевая промышленность

  • 13.00–15.00 — текстиль, одежда, кожа

  • 16.00–18.00 — деревообработка, бумага, печать

  • 20.00–22.00 — химия, пластик, резина

  • 23.00–25.00 — стройматериалы и металлоизделия

  • 26.00–28.00 — электроника и машиностроение

  • 29.00–30.00 — транспорт, спецтехника

  • 32.00–33.00 — медтехника, ремонт, монтаж

Можно также фильтровать по ключевым словам, лицензиям, региону, количеству сотрудников и обороту.

Что делать, если нет прямых контактов

Вы не всегда найдете личную почту ЛПР. Но можно:

  • Отправить письмо на общий ящик: info@, sales@, support@.

  • В письме вежливо попросить передать ваше письмо нужному сотруднику.

  • Если повезет, письмо будет переслано — особенно если вы попали в «боль» и предложение релевантно.

Как написать письмо

Если нашли личный контакт ЛПР — пишите ему напрямую. Структуру письма можно взять из гайда по холодным письмам.

Если пишете через секретаря, у вас два варианта:

Обычное письмо:
– Здравствуйте! Подскажите, пожалуйста, кто у вас отвечает за [тематика]?
– Мы работаем с [заводы X, Y, Z], и сейчас запускаем решение, которое может быть полезно.
– Можете ли передать это письмо или подсказать, к кому обратиться?

Обычно, можно получить такой ответ:

Персонализированное вложение:
– Это может быть PDF с логотипом вашей компании, официальным предложением или презентацией.
– Такой формат особенно уместен для «консервативных» заводов, где решения принимаются на бумаге.

Как отправить письмо

Можно делать это вручную, если у вас 5–10 писем. Но если масштаб — десятки или сотни, без автоматизации не обойтись.

Не используйте массовые рассылочные сервисы вроде Unisender, Mailchimp — они не подходят для холодных писем. Высокий риск спама и низкая доставляемость.

Используйте специализированные сервисы, например Coldy:

  • Эмулирует ручную отправку

  • Гибко управляет темпом писем

  • Повышает доставляемость

  • Позволяет отслеживать метрики: открытия, ответы, отписки

  • Работает с прогревом доменов и защищает репутацию

Как настроить холодную рассылку

Чеклист:

  • Подготовить домен (сделать SPF, DKIM, DMARC)

  • Настроить прогрев почтового ящика

  • Подготовить базу (CSV с именами, позициями, емейлами)

  • Настроить шаблоны писем и фоллоу-апы

  • Запустить рассылку с лимитом в 30–50 писем в день

  • Постепенно наращивать объем и анализировать ответы

Подробный гайд вы найдете здесь: Как запустить холодную рассылку в России

Поможем выйти на ЛПР завода

Если вы хотите автоматизировать процесс, сэкономить время на сбор базы, повысить конверсию писем — напишите нам. В Coldy мы:

  • Поможем собрать базу заводов под ваш сегмент

  • Настроим домены и ящики под ключ

  • Напишем персонализированные письма под вашу ЦА

  • Запустим и отслеживаем кампании

  • И главное — выведем вас на тех, кто принимает решения

Получить бесплатную консультацию