Честный обзор Apollo: как получить 50 встреч с выставки и почему для России он не работает. Практический разбор от эксперта
Честный обзор Apollo для B2B лидогенерации: почему для мира это алмаз, а для России — не лопата. Основатель Leadbridge Валентин Танцюра на реальных проектах сравнил Apollo с конкурентами. В статье:
Мы разберем инструкцию Apollo, плюсы, минусы и в каких случаях подписка на сервис окупится, а в каких это пустая трата бюджета.
Здесь Apollo раскрывает потенциал, оправдывая звание одного из лидеров в бюджетном и среднем сегменте. Его главный козырь — не размер базы (конкурентов с миллиардами записей хватает), а глубина и гибкость фильтрации за свои деньги.
В нише сервисов обогащения и поиска B2B-контактов Apollo прочно занимает место в топ-2, наряду с Clay. Ключевой аргумент — оптимальное соотношение цены и качества. За $150 в месяц (тариф «Professional») вы получаете кредит на 4,000 контактов и доступ ко всем фильтрам. Это в разы дешевле многих корпоративных решений.
Фильтрация — одна из самых классных сторон Apollo. Помимо стандартных по отрасли, размеру компании и должности, здесь есть еще:
Да, вы не ослышались. Вернее, все правильно прочитали. На российском рынке Apollo совсем себя не окупает, и вот почему.
«В России в айтишке Apollo хватит на месяц-два работы по контактам. Потом вы просто вычерпаете всю релевантную часть базы. Если ваша цель — спарсить контакты на русскоязычном рынке, то Sales Navigator от LinkedIn гораздо более эффективный инструмент. Там вы можете увидеть живой профиль, его связи, активность — а для российского менталитета это все важнее, чем просто email».
Валентин, основатель Leadbridge
Подводя итог всему вышесказанному, мы вместе с экспертом выделили, в чем силен Apollo, а в чем его функционала не совсем хватает.
Успех работы в Apollo в выверенном процессе, где инструмент выполняет свою часть, а вы — свою.
Пока вы этого не сделаете, любые шаги бесполезны. Хотя бы кратко опишите, какая это должна быть компания, какая должность, какие триггеры. А если вы хотите составить правильно составить идеальный портрет клиента, читайте об этом в нашей статье:
Ideal Customer Profile (ICP) — что это такое и как составить идеальный профиль клиента в 2025 году
Главная ошибка новичков — слишком широкие фильтры. Фильтр «Financial Services» захватит и крупный банк, и микро-бухгалтерию. Это мусор.
Используйте комбинацию ключевых слов в названии компании или описании (например, «crypto exchange», «blockchain infrastructure») с технологическими фильтрами (использует «Chainalysis») и сигналами роста (имеет открытые вакансии «Business Development»). Цель — получить список в 500-1000 компаний, а не 50 000.
Общие инструкции Apollo вы можете прочитать тут: How can we help?
Встроенные в Apollo AI-инструменты — это не маркетинг и не дань времени, а реальная экономия операционных ресурсов. Например:
«Apollo неидеален в чистоте данных. Это сервис обогащения, а не источник истины»
Валентин, основатель Leadbridge
Из 5000 экспортированных из Apollo контактов email-адреса будут у 50-70%. Из них валидных (то есть, релевантных, активных) — около 50%. Итого готовый к работе пул — ~1250-1750 контактов. Зная это, вы можете сразу планировать бюджеты и ожидания.
Пройдитесь по всем контактам. Проверьте, что для каждого из них есть три поля:
1) Название компании; 2) Имя и Фамилия контакта; 3) Домен сайта. Если всего этого нет — можно сворачиваться, ничего работать не будет.
Весь процесс поиска и экспорта контактов в Apollo займет у вас 30-60 минут. Но заложите ещё 1-2 часа на обязательную валидацию через специализированные сервисы (например, ZeroBounce, Hunter) и первичную сегментацию.
Этот пример наглядно показывает, где Apollo совершает настоящую магию: в прицельном обогащении готового, качественного списка.
Клиенту Leadbridge, криптостартапу нужно было установить контакты с участниками крупной выставки Money 2020. Был исходный список в ~5000 человек (имена, компании), но не было прямой контактной информации для аутрича.
От клиента пришла задача: не просто «напарсить» кучу случайных людей, а максимально точно найти и верифицировать контакты именно этих 5000 целевых лиц.
Чтобы это сделать, список с участниками загрузили в Apollo для обогащения. Инструмент сопоставил имена и компании с данными из своей базы, найдя их email-адреса и телефоны. Как раз для такой точечной задачи Apollo показал себя лучшим сервисом.
5 000 человек в исходном списке.
~3 000 валидных email-адресов (60% — отличный показатель для обогащения).
250 ответов на холодные письма (конверсия ~8% от отправленных писем — высокий результат).
50 подтвержденных встреч (конверсия 10% от валидных контактов — эталонный показатель для сложного B2B).
Apollo отлично справляется с ролью усилителя уже имеющегося списка релевантной аудитории (ICP). Он не генерирует лиды из воздуха, а делает вашу существующую базу работающей, что приводит к предсказуемо высокой конверсии.
«Процитирую Влада Ахматзянова: Apollo — это из ямы дерьмо выгребать, Clay — это из этого всего алмазы выгребать».
Валентин Танцюра, основатель Leadbridge.
Все зависит, конечно же, от случая.
| Вам нужен Apollo, если: | Ищите другой инструмент, если: |
| Ваш рынок — международный аутрич (США, ЕС, Азия). | Вы работаете с рынком России и СНГ. Русские контакты есть, но их очень мало и хватит на 1 месяц рассылки. Зато можно достать LinkedIn людей |
| Вам нужны глубокие фильтры (технологии, рост, вакансии). | Вам нужны максимально чистые данные без валидации. |
| У вас есть готовый список для обогащения (с выставки, из CRM). | Нет времени и ресурсов на 1 час валидации на каждый экспорт. |
| Бюджет ограничен (~$150 за 4000 контактов — выгодная цена). | Критически важна работа с русскоязычными должностями. |
Иногда ключ к успеху — не просто купить подписку, а правильно встроить инструмент в свою стратегию. Регистрируйтесь в Coldy и сразу после регистрации вам станет доступна бесплатная консультация, где мы ответим на все ваши вопросы по холодным рассылкам и поможем выбрать удобный инструмент под вашу рассылку!
