Мастер-класс
Аутрич в традиционном B2B: как привлекать заводы, производства
Разберем специфику работы с традиционными B2B-компаниями. Чем они отличаются от других B2Bшников и как делать аутрич для получения сделок с заводами, производствами и промышленниками. Покажем реальные примеры и стратегии захода.
05 марта в 16:00 МСК
Более 5000 компаний доверяют нам
О чем мастер-класс?
Традиционные б2б ниши — это рынки без входящего потока, с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и низкой оцифрованностью. Таргет там почти не работает, контент-маркетинг развит слабо, а решения принимаются медленно и осторожно.
На мастер-классе разберём, как работать с такими сегментами: какой тон коммуникации использовать, как строить цепочку касаний и доводить ответы до сделок.
Поговорим на примерах заводов, производств, логистических компаний и других традиционных B2B-компаний.
Что разберем?
1
Что такое «твёрдые» ниши и чем они отличаются от обычного B2B
Какие рынки можно считать «твёрдыми», как устроена структура принятия решений, какие ЛПРы там бывают и какая у них психология.
2
Как выстраивать коммуникацию: тон, тексты и количество касаний
Меняется ли стиль общения с промышленниками и заводами, как писать письма под технарей и собственников, сколько писем отправлять и как строить цепочку.
3
Каналы и механика выхода: почта, звонки и обход секретаря
Стоит ли ограничиваться email, как подключать другие каналы, как обходить секретарей и правильно выходить на ЛПР.
4
Где брать базы и как искать контакты традиционных б2б компаний
Какие источники использовать, как находить реальные контакты ЛПР и как собирать базу для промышленного B2B.
Спикеры
Илья Кочнев
Основатель агентств AbsLead, Delissimo. Стратег. 16 лет в маркетинге. 117 ниш в портфеле работ.
Влад Ахматзянов
Основатель Coldy. Больше года развивает как сервис, так и рынок email аутрича в РФ. Повидал тысячи холодных рассылок у более чем 3000 пользователей.
Запись мастер-класса будет
Чтобы точно ее получить, нужно зарегистрироваться.
