Как Leadbridge помог производителю сетевого оборудования привлечь 87 партнёров через парсинг госзакупок и email-аутрич.
Российскому производителю сетевого оборудования нужны были дистрибьюторы и интеграторы, которые будут регулярно закупать и продавать его продукцию. Бюджет на поиск партнёров был ограничен, а первые результаты клиент хотел получить быстро.
Ребята из Leadbridge, наши партнёры, сделали холодную рассылку по компаниям, которые выигрывали госзакупки на поставку похожего оборудования. За месяц команда получила 150 ответов и передала клиенту 90 контактов с интересом к сотрудничеству. 87 из 90 в итоге стали партнёрами производителя.
Клиент пришёл с конкретным запросом: найти компании, которые участвуют в закупках по 44-ФЗ и поставляют оборудование государственным и муниципальным заказчикам. Производителю были нужны постоянные партнёры для сбыта маршрутизаторов, коммутаторов, точек доступа Wi-Fi и другого сетевого оборудования.
Сосредоточились на победителях закупок в подходящих товарных категориях. Исходили из гипотезы: если компания уже выигрывает контракты на поставку такого оборудования, ей может быть интересно сотрудничество с нашим производителем.
Готовую базу не покупали. Для проекта разработали парсер, который собирал сведения о победителях из реестра госзакупок. Из карточек извлекали реестровые номера контрактов и контактные данные компаний.
Так собрали несколько тысяч контактов. У каждой компании в выборке был конкретный признак соответствия задаче клиента: выигранная закупка в нужной товарной категории. Эти же данные затем использовали в письмах.
«Самая лучшая персонализация — это сегментация».
Валентин, Leadbridge
Разделили потенциальных партнёров по масштабу бизнеса и адаптировали коммуникацию для каждой группы:
Персонализировали по закупке: в первом письме ссылались на конкретный тендер, который выиграла компания.
Цепочка состояла из трёх писем. В первом представляли производителя, делали акцент на российском производстве и упоминали закупку получателя: «Увидели, что вы выиграли тендер №…».
Такая отсылка объясняла, почему обращаются именно к этой компании. Предложение поставлять оборудование было связано с её деятельностью, которую проверили при сборе базы.
Во втором письме напоминали о предложении и повторяли основные выгоды сотрудничества. В третьем предлагали обсудить партнёрские условия.
Аргументы взяли с сайта клиента. Ребята из Leadbridge сохранили суть предложения, сократили формулировки и адаптировали их для писем.
Ответы на рассылку автоматически поступали через вебхуки в Make — платформу для интеграции сервисов. Затем нейросеть определяла статус контакта: «Высокий интерес», «Требует доп. информации» или «Отказ», — и готовила черновик ответа для менеджера.
Данные собирались в общей таблице. Менеджер клиента получал уведомления о контактах с высоким интересом к партнёрству и подключался к дальнейшему общению.
Leadbridge отвечали за поиск потенциальных партнёров, выявление интереса и квалификацию. Переговоры об условиях и подписание контрактов оставались на стороне производителя.
| Показатель | Результат |
|---|---|
| Отправленные письма | Около 2 000 |
| Ответы от целевых компаний | 150 |
| Контакты с выраженным интересом | 90 |
| Компании, ставшие партнёрами | 87 |
Из 150 ответивших компаний 90 выразили интерес к партнёрству и были переданы заказчику. Это 60% от числа ответивших.
LeadBridge — B2B-аутрич агентство, которое назначает квалифицированные встречи с ЛПР через email, Telegram, LinkedIn и телемаркетинг. Работают с IT-интеграторами, BPMN-решениями, fintech, edtech и другими сложными B2B-продуктами.
Среди проектов — международный аутрич, партнёрские программы, выход на новых рынки и привлечение клиентов в нишах с длинным циклом сделки.
Сайт: weleadbridge.ru
Telegram основателя: tantsiyra
Хочешь так же — пиши Валентину, разберёт твой кейс и предложит стратегию.
