Если ты работаешь в узкой нише, то знаешь: клиентов там не просто мало — их можно пересчитать по пальцам одной руки. И каждый из них — на вес золота. Проблема: они не читают Tenchat, не живут в LinkedIn, и чаще всего прячутся за «info@». Но это не значит, что их нельзя достать. Просто нужна не дробь, а снайперская винтовка. И правильная аутрич-стратегия.
В этой статье — как продавать в узкой нише и не сойти с ума.
Сегментация — наше всё. Даже если клиентов пятеро
Если у тебя маленький рынок — это не повод лупить одной и той же цепочкой по всем. Даже среди «трёх клиентов в отрасли» один может быть стартапом, другой — госкорпорацией, а третий — агентством. Все трое — разные. И говорить с ними нужно по-разному.
Простой фреймворк:
- Кто твой клиент — стартап, растущая компания или уже большой игрок?
- Какую проблему он хочет решить (или «Что у него не работает так, как должно»)
- Кто принимает решение — закупщик, СЕО или ИТ-директор?
Пример от клиента Coldy: AI-сервис для маркетплейсов делил базу на селлеров и агентства. Две аудитории — два подхода. Всё логично.
Узнай, как «дышит» твоя ниша
Каждый рынок — это свой маленький мир со своим языком, болями и странностями.
Если ты пишешь сельхоз-компаниям — пиши про «помощь в сезон». Медтех? Покажи, как ты повышаешь точность или снижаешь риск. Стартапы? Говори языком выгоды и скорости.
Наблюдай, читай форумы, слушай звонки продажников. Ниша — это как собеседник. Понимай, что ей важно, и говори на её языке.
Цепочка — это сериал, а не тизер
В узкой нише письма не должны быть как фейерверк: бах — и всё. Тут нужна сериальная модель: человек втягивается, ждёт продолжения и в какой-то момент говорит «ладно, созвонюсь».
Первая цепочка — из 4 писем. Вторая — из 7. А на горизонте — 9, 10, 12 касаний. Почему бы и нет?
Классика:
- Кто вы и как решаете проблему
- Кейс или демо
- Мягкое напоминание с CTA
- Альтернативная боль или другое преимущество
Каждое письмо — как новый шанс зацепить. Не повторяй одно и то же. Люди читают между строк — дай им, что читать.
E-mail — ядро. Остальное — приправы
Да, даже в 2025-м почта живёт. Особенно если твой ЛПР — человек из реального мира, а не хайп-гуру из соцсетей.
Но усиливай:
- Письмо + мессенджер (если контакт доступен)
- Письмо + звонок (если тёплый сегмент)
- Письмо + ретаргетинг (если хочешь сыграть в долгую)
Только не надо копипастить одни и те же фразы везде. Лучше меньше — да точнее.
Измеряй всё. И не только open rate
В нишах нельзя стрелять в темноту. Каждое письмо, каждый сегмент — это гипотеза. А значит, с неё надо снимать метрики:
- Open rate
- Reply rate
- Встречи
- Продажи
A/B тестируй: темы, CTA, порядок писем.
Coldy здесь в помощь: аналитика, фильтрация, Webhook — всё, чтобы не «угадывать», а точно понимать, что работает. Кому писал. Кто ответил. Когда лучшее время.
В нишах выигрывают не те, кто громче, а те, кто дольше
Здесь цикл сделки — как выдержанный бурбон. Медленно, но надёжно. Сегодня ответил: «Интересно, но не сейчас». Через три месяца — «Ну что, давай обсудим». Через год — клиент на тарифе.
- Храни базу, фиксируй статусы
- Через 1–2 месяца обнови текст — сегмент мог устать
- Веди контент-маркетинг параллельно — соц. сети и блоги догоняют
Чеклист: как запускать аутрич в узкой нише
- Раздели аудиторию на сегменты
- Пиши цепочки не на три письма, а на 5–10
- Используй микс каналов, но не забывай про e-mail
- Отслеживай цифры — и улучшай цепочки по ним
- Добавь автоматизацию: Webhook + ИИ, CRM, фильтрация
- Строй отношения, не просто шли письма
- Возвращайся к лидам через 2–3 месяца
- И главное — не сдавайся после первого молчания
Coldy — когда нужно точечно и эффективно
Coldy — это инструмент, который идеально заходит для нишевых историй. Почему? Потому что всё просто:
Создаешь ящики и прогреваешь их
Загружаешь сегментированную базу и валидируешь её
Строишь цепочки
А дальше — автоматизация, аналитика и масштабирование
Если ты работаешь в нише, где каждый лид — как редкий трофей, попробуй Coldy. Мы покажем, как делать рассылки, которые открывают. И отвечают.
