Партнёрство — это не акт доброй воли. Это воронка продаж. Чем больше правильных касаний — тем больше шансов подписать win-win сделку. Но в B2B такие сделки редко падают с неба. Их приходится искать. А иногда и выбивать.
И вот тут начинается outreach.
Если вы хотите договариваться о партнёрствах через холодные письма, эта статья для вас. Покажем, как найти нужных людей, написать им так, чтобы не проигнорировали, и не сойти с ума в процессе. Всё — на примерах и в разрезе работы с Coldy.
Что такое партнёрский outreach
Партнёрский outreach — это когда вы находите потенциального партнёра и делаете первый шаг: пишете письмо, предлагаете созвон, объясняете, зачем вы им вообще нужны.
Варианты партнёрства могут быть разными:
Совместные вебинары
Интеграции между продуктами
Обмен клиентами
Партнёрские продажи
Совместные статьи или рассылки
Реферальные программы
Коллаборации в Telegram или на других платформах
Важно: партнёрство — это не “мы хотим, а вы нам давайте”. Это взаимная польза. Если письма будут звучать как «помогите нам», ответов не будет.
Что влияет на успех партнёрского outreach
Вот пять ингредиентов, которые мы видим в работающих кампаниях:
1. Правильная целевая аудитория
Не пишите всем подряд. Если компания не подходит — даже идеально вылизанное письмо ничего не даст.
Проверьте:
Пересекаются ли у вас ЦА?
Совпадают ли ниши и стилистика брендов?
Уместна ли сумма/формат коллаборации?
Для поиска используйте фильтры в Контур.Компас, 2ГИС или выгрузки с сайтов. Убедитесь, что у получателя есть хотя бы теоретический интерес.
2. Репутация домена
Если ваши письма не доходят — всё остальное неважно. Перед стартом сделайте:
Отдельный домен под рассылки
SPF, DKIM, DMARC — обязательно
Прогрев домена и ящиков через Coldy (10–14 дней)
Плохая репутация = письма в спаме = 0 open rate.
3. Персонализация
Не надо сыпать комплиментами типа «У вас классный проект». Лучше покажите, что вы в теме:
Используйте переменные: {{Имя}}, {{Компания}}
Упомяните недавний инфоповод: выпуск, пост, интервью
Свяжите свою идею с их задачами
4. Простой, но выгодный оффер
Что они получат от партнёрства? Какой результат, какие цифры?
Худший вариант: “Давайте пообщаемся, вдруг найдём что-то полезное друг другу”. Лучше: “Вижу, что вы активно развиваетесь в {{нишa}}, у нас есть идея по совместному вебинару — 200+ регистраций за 2 недели”.
Говорите про результат, а не процесс.
5. Правильный контакт
Не пишите на info@. Найдите конкретного человека с нужной ролью — маркетинг, партнёрство, комьюнити. Используйте Tenchat, Hunter, SignalHire.
Как выглядит хорошее письмо
Вот структура, которая работает:
Привет, {{Имя}}! 👋 Меня зовут Никита, я отвечаю за партнёрства в {{ваша компания}}. Заметил ваш проект — выглядит круто, особенно {{вставить точку интереса}}. У нас есть идея для совместной активности, которая может быть вам полезна: [1 предложение с выгодой]. Делали похожее с {{название партнёра}} — получили {{результат}}. Можно ли обсудить подробнее? Буду рад созвону на 15 минут. Хорошего дня! |
Что ещё влияет на отклик
Время отправки: вторник–четверг, с 9:00 до 11:00
Follow-up письма: 2–3 штуки, через 2–3 дня
Валидность базы: используйте валидацию в Coldy, чтобы не слать на мусорные ящики
A/B-тест тем писем: «Партнёрство с {{company}}» vs «Идея для {{company}}»
Каналы: можно подключать Tenchat, Telegram, но основа — email
Вывод
Партнёрство не начинается с «давайте созвонимся». Оно начинается с письма, которое человек вообще открыл. А значит — всё начинается с правильного outreach.
Ищите релевантных партнёров
Прогревайте ящики и очищайте базу
Пишите по-человечески и с выгодой
Работайте с инфраструктурой и follow-up
Coldy помогает вам пройти весь этот путь — от валидации до аналитики показателей писем. А значит, вы можете фокусироваться на главном: находить сильных партнёров и делать с ними классные сотрудничества.
