Если письма не открывают — это всё равно что петь оперу в пустом зале. Никто не слышит. Никто не отвечает. И ты стоишь один на сцене с гениальным оффером и нулём просмотров.
Open rate — это первая дверь, через которую проходит потенциальный клиент. Не открыл письмо — не увидел предложение. Не увидел — не купил. Простая арифметика. Давай разбираться, как сделать так, чтобы письмо хотя бы прочитали.
Что такое Open Rate и почему он важен?
Open Rate = (Открытые письма / Доставленные письма) × 100%.
Отправили 1000 писем → открыли 450 → open rate = 45%. Всё просто.
Но не цифра красит рассылку, а то, что за ней стоит. Высокий open rate говорит:
тема письма работает
домен не в чёрном списке
база подобрана с умом
А если открываемость ниже 20% — это красный флаг. Где-то на этом пути письма перестали быть письмами и стали пылью в спаме.
Что считается нормой?
Open rate | Как оценивать |
< 20% | Проблемы с доставкой, темой или всем сразу |
25–40% | Нормально, но хочется лучше |
40–55% | Отличный результат |
> 55% | Вы сорвали джекпот |
Иногда цифра может быть занижена — например, Microsoft почта не всегда отображает пиксель открытия. Поэтому ориентируйтесь не только на метрику, но и на здравый смысл: если письма приходят и на них отвечают, всё идёт по плану.
Что влияет на Open Rate?
Открытие письма — это не случайность. Это результат точной настройки пяти важных шестерёнок:
1. Тема письма
Тема — это витрина. Она решает, зайдут ли внутрь или пройдут мимо.
Плохая тема: "Уникальное предложение от нашей компании!!!"
Хорошая тема: "Нашёл пару идей для {{companyName}}"
Что работает:
Интрига: «Вопрос по сайту {{Название Компании}}»
Персонализация: «{{Имя}}, у меня идея»
Чуть-чуть недосказанности: «Нашёл кое-что любопытное»
2. Имя отправителя
Письмо от "sales@corp.com" никто не ждёт. А вот от "Никита Быков" — вполне возможно.
Используй реальное имя
Добавь фото в аккаунт
Подпишись по-человечески (а не “С уважением, отдел продаж”)
Письмо от живого человека открывают чаще. Это не гипотеза — это статистика.
3. Репутация домена и прогрев
Если ты шлёшь письма с неподготовленного ящика — это как кричать в окно незнакомцам. Скорее всего, пошлют. Или вообще не услышат.
Что нужно сделать:
Отдельный домен для рассылок
Настроить SPF, DKIM, DMARC
Прогревать каждый ящик 10–14 дней
Проверить через mail-tester и включить warmup в Coldy
В Coldy прогрев автоматический: письма рассылаются, читаются, получают ответы — всё как в настоящем диалоге.
4. Качество и валидация базы
Рассылать во «все компании РФ» — всё равно что кидать листовки с самолёта. Может, кто-то и подберет. Но проще (и дешевле) пройтись по подъезду и положить в нужные ящики.
Советы:
Сегментируй базу под каждый оффер
Удаляй невалидные и временные адреса
Проведи валидацию перед отправкой. Это обязательно. Если письма летят в несуществующие ящики — Open Rate будет на нуле, а домен попадет под санкции. В Coldy это делается в один клик.
5. Время и день отправки
Письма — как кофе: важно не только что, но и когда.
Наши наблюдения:
Вторник, среда и четверг — самые стабильные дни
Утро (9–11 по локальному времени) — лучшее время
Пятница вечером и понедельник утром — лотерея
Примеры тем писем с высоким Open Rate
Вопрос для {{Имя}}
Нашёл кое-что для сайта
Быстрая идея для {{Компания}}
Могу быть полезен?
{{Компания}} × {{Ваша компания}}
Не надо: КАПС, эмодзи, три восклицания!!! — это сразу билет в спам.
A/B-тестирование — ваш друг
Не пытайтесь угадать, какая тема работает. Лучше проверьте.
В Coldy можно протестировать несколько вариантов тем в одной рассылке. Через пару дней вы увидите, что заходит, а что нет. Наука, а не мистика.
Чеклист: как поднять Open Rate прямо сейчас
Настроить SPF / DKIM / DMARC
Прогреть ящики через Coldy (10+ дней)
Писать от живого человека (с фото и именем)
Тестировать темы писем (через A/B)
Очистить базу (валидация обязательна)
Следить за метриками (open rate, ответы)
Вывод
Open rate — это лакмусовая бумажка всей вашей рассылки.
Плохой open rate? Проверьте инфраструктуру, тему и базу.
Хороший open rate? Поздравляем — у вас есть шанс продать.
А если хотите, чтобы всё это работало без боли — просто приходите в Coldy. Мы не только покажем, как делать рассылки, которые открывают, но и поможем на каждом этапе — от домена до текста письма.
И пусть ваше письмо откроют. С удовольствием.