Холодные письма — это классика b2b-продаж. Но как только ты решаешь запустить email-аутрич, сразу возникает вопрос: а сколько это вообще стоит?
Вроде бы звучит просто: взял почту, написал письмо, отправил. Бесплатно же? Не совсем.
Email-аутрич может стоить от пары тысяч до нескольких сотен тысяч рублей в месяц — в зависимости от того, как вы его делаете, с кем, с какими объемами. Можно собрать всё самому и запустить, потратив пару тысяч рублей, а можно подключить агентство или нанять фрилансера и получать лидов — но заплатив ощутимые деньги.
В этой статье разберём:
- из чего складывается цена аутрича,
- сколько стоит запуск руками, через фрилансера, агентство,
- как отличается цена в зависимости от сегмента,
- и, главное — какая реальная стоимость одного лида через аутрич в b2b.
Что входит в стоимость email аутрича
Email аутрич — это не просто «написать письмо и нажать отправить». За этим скрывается целая серия подготовительных шагов, от которых зависит и эффективность, и итоговая цена.
Аутрич-кампания состоит из:
Сбор базы контактов
- Формирование портрета идеального клиента
- Ручной поиск (сайты, каталоги, LinkedIn)
- Использование сервисов для сбора e-mail (Snov, Hunter, Apollo и др.)
- Проверка актуальности: имя, должность, компания, сайт, почта
- Занос данных в таблицу или CRM
Хорошая база — это уже половина успеха. Плохая — деньги на ветер.
Валидация базы
- Проверка e-mail на существование
- Удаление невалидных и «опасных» адресов
- Снижение риска спама и блокировок
Если не валидировать — можно получить 20–30% недоставки и испортить репутацию домена.
Написание писем и цепочек
- Подбор темы (влияет на open rate)
- Персонализация (имя, компания, кейс)
- Ротация текста (чтобы письма не выглядели одинаково)
- Составление цепочки: 3–5 касаний
Чем выше персонализация, тем больше откликов. Но и трудозатраты — выше.
Подключение и прогрев почт
- Регистрация отдельных ящиков
- Настройка DNS-записей (SPF, DKIM, DMARC)
- Отправка писем для «разогрева» (7–14 дней)
- Мониторинг спам-риск-факторов
Без прогрева даже отличное письмо не будет доставлено.
Запуск кампании
- Настройка расписания отправки
- Ограничения по количеству писем в день (чтобы не сгореть)
- Отслеживание открытий, ответов, ошибок
- A/B-тестирование тем и офферов
Работа с ответами
- Универсальный ящик или CRM
- Ответы: сегментация, ответы, передача лида в продажи
- Выделение лидов vs. неактуальных или негативных
Хороший аутрич — это не просто отправить, а получить и обработать ответ.
Аналитика и оптимизация
- Open rate, reply rate, bounce rate
- Эффективность тем и текстов
- Корректировка стратегии: кому пишем, что говорим, как часто
- Подключение AI для ротации, генерации тем и ответов (если есть)
Сколько стоит email аутрич в разных форматах
Условно, все форматы можно поделить на два варианта:
- Делаете всё сами
- Передаёте фрилансеру или агентству
Разберём каждый по отдельности 👇
Делаете всё сами
Что потребуется:
- Время фаундера, маркетолога или SDR
- Инструменты: валидаторы, таблицы, email-трекеры
- Почты и домены для отправки
- Базовое понимание копирайтинга и воронки
Затраты:
| Статья | Примерная стоимость |
| Валидация базы | от 1–2₽ за адрес |
| Домены + почты | от 300–500₽ / мес |
| Рассыльщик (например, Coldy) | от 2 900₽ / мес |
| Время на составление цепочек и запуск | 15–30 часов |
Итого: от 10 000 ₽ в месяц
Через агентство или фрилансера
Что входит:
- Полная подготовка: база, валидация, тексты, цепочка
- Подключение почт и запуск
- Работа с ответами и аналитика
- Отчётность, кейсы, консультации
Цены по рынку (за месяц):
Фрилансер: от 60 000–200 000 ₽
Агентство под ключ: от 50 000 ₽ до 200 000 ₽ и выше
(в зависимости от объёмов, обещанных лидов и сегмента)
Подходит, если нет времени и хочется всё делегировать, но важен подрядчик с реальным опытом.
Вывод по форматам:
| Формат | Примерная цена в месяц | Когда подходит |
| In-house | от 3 000 ₽ + время | Если бюджет минимальный, и есть свободные руки |
| Фрилансер/агентство | от 60 000 ₽ до 200 000 ₽ | Если нужен результат без погружения |
Стоимость email аутрича: частые вопросы
Сколько стоит email аутрич в месяц?
Зависит от формата.
- Самостоятельно: от 3 000 ₽ (расходы на домены, сервисы, валидацию).
- Через фрилансера: 15 000–40 000 ₽.
- Агентство под ключ: от 80 000 ₽.
Можно ли делать аутрич бесплатно?
Да, если есть время и знания. Можно:
- зарегистрировать бесплатные почты,
- использовать Google Таблицы,
- вручную вести отправки,
- и писать письма самостоятельно.
Но это требует больше времени и опыта.
Сколько стоит 1 лид через аутрич?
В среднем: от 100 до 500 ₽ за лид. Если база релевантная, письма персонализированы и цепочка выстроена — стоимость лида будет ниже, чем в контексте или таргете.
⚠️ Но в сложных нишах (enterprise, финтех) цена может быть выше — 1000–1500 ₽ и больше.
Почему email аутрич дешевле других каналов?
- Нет затрат на трафик
- Не нужны рекламные бюджеты
- Можно начать даже с 1 письма
- Минимум дизайна/продакшна/вёрстки
Это делает аутрич идеальным каналом для тестов, старта и масштабирования.
А если аутрич не сработает?
Тогда вы хотя бы поймёте:
- кто точно не ваша ЦА,
- как звучит плохой оффер,
- и какие темы письма не открывают.
Это тоже результат. И он стоит дешевле, чем слить 50 000 ₽ на рекламу без ответа.
Поможем выбрать формат имейл аутрича для вас
Email аутрич — это один из самых доступных и быстрых способов протестировать оффер, получить обратную связь и найти первых клиентов.
В Coldy мы помогаем:
- рассчитать стоимость под ваш объём и нишу,
- подобрать формат: самостоятельно, с нашей поддержкой или под ключ,
- запустить первую цепочку и посмотреть на реальные цифры уже в первую неделю.
Регистрируйтесь — и узнайте, сколько реально стоит ваш первый лид через аутрич.
