Холодные письма — это классика b2b-продаж. Но как только ты решаешь запустить email-аутрич, сразу возникает вопрос: а сколько это вообще стоит?

Вроде бы звучит просто: взял почту, написал письмо, отправил. Бесплатно же? Не совсем.

Email-аутрич может стоить от пары тысяч до нескольких сотен тысяч рублей в месяц — в зависимости от того, как вы его делаете, с кем, с какими объемами. Можно собрать всё самому и запустить, потратив пару тысяч рублей, а можно подключить агентство или нанять фрилансера и получать лидов — но заплатив ощутимые деньги.

В этой статье разберём:

• из чего складывается цена аутрича,

• сколько стоит запуск руками, через фрилансера, агентство,

• как отличается цена в зависимости от сегмента,

• и, главное — какая реальная стоимость одного лида через аутрич в b2b.

Что входит в стоимость email аутрича

Email аутрич — это не просто «написать письмо и нажать отправить». За этим скрывается целая серия подготовительных шагов, от которых зависит и эффективность, и итоговая цена.

Аутрич-кампания состоит из:

Сбор базы контактов

• Формирование портрета идеального клиента

• Ручной поиск (сайты, каталоги, LinkedIn)

• Использование сервисов для сбора e-mail (Snov, Hunter, Apollo и др.)

• Проверка актуальности: имя, должность, компания, сайт, почта

• Занос данных в таблицу или CRM

Хорошая база — это уже половина успеха. Плохая — деньги на ветер.

Валидация базы

• Проверка e-mail на существование

• Удаление невалидных и «опасных» адресов

• Снижение риска спама и блокировок

Если не валидировать — можно получить 20–30% недоставки и испортить репутацию домена.

Написание писем и цепочек

• Подбор темы (влияет на open rate)

• Персонализация (имя, компания, кейс)

• Ротация текста (чтобы письма не выглядели одинаково)

• Составление цепочки: 3–5 касаний

Чем выше персонализация, тем больше откликов. Но и трудозатраты — выше.

Подключение и прогрев почт

• Регистрация отдельных ящиков

• Настройка DNS-записей (SPF, DKIM, DMARC)

• Отправка писем для «разогрева» (7–14 дней)

• Мониторинг спам-риск-факторов

Без прогрева даже отличное письмо не будет доставлено.

Запуск кампании

• Настройка расписания отправки

• Ограничения по количеству писем в день (чтобы не сгореть)

• Отслеживание открытий, ответов, ошибок

• A/B-тестирование тем и офферов

Работа с ответами

• Универсальный ящик или CRM

• Ответы: сегментация, ответы, передача лида в продажи

• Выделение лидов vs. неактуальных или негативных

Хороший аутрич — это не просто отправить, а получить и обработать ответ.

Аналитика и оптимизация

• Open rate, reply rate, bounce rate

• Эффективность тем и текстов

• Корректировка стратегии: кому пишем, что говорим, как часто

• Подключение AI для ротации, генерации тем и ответов (если есть)

Сколько стоит email аутрич в разных форматах

Условно, все форматы можно поделить на два варианта:

1. Делаете всё сами

2. Передаёте фрилансеру или агентству

Разберём каждый по отдельности 👇

Делаете всё сами

Что потребуется:

• Время фаундера, маркетолога или SDR

• Инструменты: валидаторы, таблицы, email-трекеры

• Почты и домены для отправки

• Базовое понимание копирайтинга и воронки

Затраты:

Итого: от 4 000 ₽ в месяц

Через агентство или фрилансера

Что входит:

• Полная подготовка: база, валидация, тексты, цепочка

• Подключение почт и запуск

• Работа с ответами и аналитика

• Отчётность, кейсы, консультации

Цены по рынку (за месяц):

• Фрилансер: от 15 000–40 000 ₽

• Агентство под ключ: от 50 000 ₽ до 200 000 ₽ и выше
  (в зависимости от объёмов, обещанных лидов и сегмента)

Подходит, если нет времени и хочется всё делегировать, но важен подрядчик с реальным опытом.

Вывод по форматам:

Стоимость email аутрича: частые вопросы

Сколько стоит email аутрич в месяц?

Зависит от формата.

• Самостоятельно: от 3 000 ₽ (расходы на домены, сервисы, валидацию).

• Через фрилансера: 15 000–40 000 ₽.

• Агентство под ключ: от 80 000 ₽.

Можно ли делать аутрич бесплатно?

Да, если есть время и знания. Можно:

• зарегистрировать бесплатные почты,

• использовать Google Таблицы,

• вручную вести отправки,

• и писать письма самостоятельно.

Но это требует больше времени и опыта.

Сколько стоит 1 лид через аутрич?

В среднем: от 100 до 500 ₽ за лид. Если база релевантная, письма персонализированы и цепочка выстроена — стоимость лида будет ниже, чем в контексте или таргете.

⚠️ Но в сложных нишах (enterprise, финтех) цена может быть выше — 1000–1500 ₽ и больше.

Почему email аутрич дешевле других каналов?

• Нет затрат на трафик

• Не нужны рекламные бюджеты

• Можно начать даже с 1 письма

• Минимум дизайн/продакшн/вёрстки

Это делает аутрич идеальным каналом для тестов, старта и масштабирования.

А если аутрич не сработает?

Тогда вы хотя бы поймёте:

• кто точно не ваша ЦА,

• как звучит плохой оффер,

• и какие темы письма не открывают.

Это тоже результат. И он стоит дешевле, чем слить 50 000 ₽ на рекламу без ответа.

Поможем выбрать формат имейл аутрича для вас

Email аутрич — это один из самых доступных и быстрых способов протестировать оффер, получить обратную связь и найти первых клиентов.

В Coldy мы помогаем:

• рассчитать стоимость под ваш объём и нишу,

• подобрать формат: самостоятельно, с нашей поддержкой или под ключ,

• запустить первую цепочку и посмотреть на реальные цифры уже в первую неделю.

Регистрируйтесь — и узнайте, сколько реально стоит ваш первый лид через аутрич.