Контент-маркетинг против холодных писем: что на самом деле лучше работает?

Контент-маркетинг против холодных писем: что на самом деле лучше работает?

Контент-маркетинг против холодных писем: что на самом деле лучше работает?

Контент строит бренд, аутрич даёт быстрые лиды. Разбираемся, что лучше: писать статьи и ждать, или отправить письмо и получить ответ уже завтра. Плюсы, минусы и советы по выбору стратегии.

Автор Кирилл Юрьев

Кирилл Юрьев

Маркетолог Coldy

Опубликовано:

29 апреля 2025 г.

Возможности

Материалы

Ru
Контент-маркетинг против холодных писем обложка
Контент-маркетинг против холодных писем обложка
Контент-маркетинг против холодных писем обложка

Контент — это долгосрочная инвестиция в доверие. А холодные письма — быстрый выстрел, когда нужен клиент уже сейчас. Что эффективнее, дешевле и что выбрать, если ты — B2B-компания, стартап или агентство?

Сравниваем лоб в лоб два сильных канала: кто кого — контент-маркетинг или холодный аутрич?

Контент-маркетинг: вырастить дерево, а потом собирать фрукты

Плюсы:

  • Ты управляешь тем, какое впечатление складывается о бренде — контролируешь, как и о чём говорит твой бренд.

  • Прогреваешь потенциального клиента задолго до первого контакта.

  • Лид сам приходит — и часто уже «согрет» и готов к диалогу.

Минусы:

  • Долго. Очень долго. Первые результаты — через месяцы, иногда годы.

  • Нужна регулярность и ресурсы. Один текст не спасёт, нужно выдавать контент постоянно.

  • Невозможно предсказать поток лидов. Статью могут прочитать 1000 человек — а может и 10.

Подходит, если:

  • У тебя сложный продукт и длинный цикл сделки.

  • Ты хочешь выстраивать бренд и играть в долгую.

  • У тебя есть команда (или бюджет) на регулярный контент.

Холодные письма: быстрый вход в нужную дверь

Плюсы:

  • Можно начать завтра. И через неделю — уже получить звонки.

  • Полный контроль над аудиторией. Сам выбираешь, кому писать.

  • Прозрачная метрика. Открываемость, ответы, встречи — всё считается.

Минусы:

  • Нужно уметь. Письмо «привет, хочу продать» работает только в учебниках 2012 года.

  • Холодные письма не делают вас медийным. Пока вы пишете лично — про вас никто не говорит.

Подходит, если:

  • Нужны лиды уже сейчас.

  • Ты знаешь, кто твой клиент.

  • Есть чёткий оффер и проработанная цепочка писем.

Холодный аутрич в реальности

В Coldy мы видим: аутрич — один из самых недооценённых каналов. Вот примеры:

  • Интегратор IT-решений обрабатывает до 3000 лидов с аутрича в месяц — и превращает холодные контакты в реальные сделки.

  • Веб-студия окупила бюджет на рассылку в 50 раз — и всё это без контента и платной рекламы.

  • SaaS-сервис для маркетплейсов вышел на целую сеть магазинов в первый месяц работы с аутричем.

Все эти кейсы — реальные. Они есть в нашем блоге.

А что если... делать и то, и другое?

Самая сильная связка: контент + аутрич.

Ты пишешь статью → добавляешь ссылку на неё во 2–3 письмо → подогреваешь тех, кто сомневался.

Ты делаешь кейс → рассылаешь его в письме как подтверждение экспертности.

Ты пишешь письмо → получаешь лид → дальше включается контент и nurturing.

Холодные письма — это костыль? Нет. Это трамплин. А контент — это сцена, на которую ты потом выходишь.

Вывод

Параметр

Контент-маркетинг

Холодный аутрич

Скорость

Медленно

Быстро

Прогрев

Да, но долго

Косвенно (через цепочку писем)

Ресурсы

Время + контент-команда

Почтовая инфраструктура + база

Предсказуемость

Слабая

Высокая (если выстроить правильно)

Хочешь протестировать холодную рассылку?

Сделай это через Coldy. Мы поможем на всех этапах — от создания писем и доменов до первых демо-встреч. А если у тебя уже есть контент — интегрируй его в письма и усиливай результат в 2–3 раза.

Хочешь получить разбор стратегии под свою нишу? Напиши нам — поможем.