Контент — это долгосрочная инвестиция в доверие. А холодные письма — быстрый выстрел, когда нужен клиент уже сейчас. Что эффективнее, дешевле и что выбрать, если ты — B2B-компания, стартап или агентство?
Сравниваем лоб в лоб два сильных канала: кто кого — контент-маркетинг или холодный аутрич?
Контент-маркетинг: вырастить дерево, а потом собирать фрукты
Плюсы:
Ты управляешь тем, какое впечатление складывается о бренде — контролируешь, как и о чём говорит твой бренд.
Прогреваешь потенциального клиента задолго до первого контакта.
Лид сам приходит — и часто уже «согрет» и готов к диалогу.
Минусы:
Долго. Очень долго. Первые результаты — через месяцы, иногда годы.
Нужна регулярность и ресурсы. Один текст не спасёт, нужно выдавать контент постоянно.
Невозможно предсказать поток лидов. Статью могут прочитать 1000 человек — а может и 10.
Подходит, если:
У тебя сложный продукт и длинный цикл сделки.
Ты хочешь выстраивать бренд и играть в долгую.
У тебя есть команда (или бюджет) на регулярный контент.
Холодные письма: быстрый вход в нужную дверь
Плюсы:
Можно начать завтра. И через неделю — уже получить звонки.
Полный контроль над аудиторией. Сам выбираешь, кому писать.
Прозрачная метрика. Открываемость, ответы, встречи — всё считается.
Минусы:
Нужно уметь. Письмо «привет, хочу продать» работает только в учебниках 2012 года.
Холодные письма не делают вас медийным. Пока вы пишете лично — про вас никто не говорит.
Подходит, если:
Нужны лиды уже сейчас.
Ты знаешь, кто твой клиент.
Есть чёткий оффер и проработанная цепочка писем.
Холодный аутрич в реальности
В Coldy мы видим: аутрич — один из самых недооценённых каналов. Вот примеры:
Интегратор IT-решений обрабатывает до 3000 лидов с аутрича в месяц — и превращает холодные контакты в реальные сделки.
Веб-студия окупила бюджет на рассылку в 50 раз — и всё это без контента и платной рекламы.
SaaS-сервис для маркетплейсов вышел на целую сеть магазинов в первый месяц работы с аутричем.
Все эти кейсы — реальные. Они есть в нашем блоге.
А что если... делать и то, и другое?
Самая сильная связка: контент + аутрич.
Ты пишешь статью → добавляешь ссылку на неё во 2–3 письмо → подогреваешь тех, кто сомневался.
Ты делаешь кейс → рассылаешь его в письме как подтверждение экспертности.
Ты пишешь письмо → получаешь лид → дальше включается контент и nurturing.
Холодные письма — это костыль? Нет. Это трамплин. А контент — это сцена, на которую ты потом выходишь.
Вывод
Параметр | Контент-маркетинг | Холодный аутрич |
Скорость | Медленно | Быстро |
Прогрев | Да, но долго | Косвенно (через цепочку писем) |
Ресурсы | Время + контент-команда | Почтовая инфраструктура + база |
Предсказуемость | Слабая | Высокая (если выстроить правильно) |
Хочешь протестировать холодную рассылку?
Сделай это через Coldy. Мы поможем на всех этапах — от создания писем и доменов до первых демо-встреч. А если у тебя уже есть контент — интегрируй его в письма и усиливай результат в 2–3 раза.
Хочешь получить разбор стратегии под свою нишу? Напиши нам — поможем.