Контент — это долгосрочная инвестиция в доверие. А холодные письма — быстрый выстрел, когда нужен клиент уже сейчас. Что эффективнее, дешевле и что выбрать, если ты — B2B-компания, стартап или агентство?

Сравниваем лоб в лоб два сильных канала: кто кого — контент-маркетинг или холодный аутрич?

Контент-маркетинг: вырастить дерево, а потом собирать фрукты

Плюсы:

• Ты управляешь тем, какое впечатление складывается о бренде — контролируешь, как и о чём говорит твой бренд.

• Прогреваешь потенциального клиента задолго до первого контакта.

• Лид сам приходит — и часто уже «согрет» и готов к диалогу.

Минусы:

• Долго. Очень долго. Первые результаты — через месяцы, иногда годы.

• Нужна регулярность и ресурсы. Один текст не спасёт, нужно выдавать контент постоянно.

• Невозможно предсказать поток лидов. Статью могут прочитать 1000 человек — а может и 10.

Подходит, если:

• У тебя сложный продукт и длинный цикл сделки.

• Ты хочешь выстраивать бренд и играть в долгую.

• У тебя есть команда (или бюджет) на регулярный контент.

Холодные письма: быстрый вход в нужную дверь

Плюсы:

• Можно начать завтра. И через неделю — уже получить звонки.

• Полный контроль над аудиторией. Сам выбираешь, кому писать.

• Прозрачная метрика. Открываемость, ответы, встречи — всё считается.

Минусы:

• Нужно уметь. Письмо «привет, хочу продать» работает только в учебниках 2012 года.

• Холодные письма не делают вас медийным. Пока вы пишете лично — про вас никто не говорит.

Подходит, если:

• Нужны лиды уже сейчас.

• Ты знаешь, кто твой клиент.

• Есть чёткий оффер и проработанная цепочка писем.

Холодный аутрич в реальности

В Coldy мы видим: аутрич — один из самых недооценённых каналов. Вот примеры:

• Интегратор IT-решений обрабатывает до 3000 лидов с аутрича в месяц — и превращает холодные контакты в реальные сделки.

• Веб-студия окупила бюджет на рассылку в 50 раз — и всё это без контента и платной рекламы.

• SaaS-сервис для маркетплейсов вышел на целую сеть магазинов в первый месяц работы с аутричем.

Все эти кейсы — реальные. Они есть в нашем блоге.

А что если... делать и то, и другое?

Самая сильная связка: контент + аутрич.

Ты пишешь статью → добавляешь ссылку на неё во 2–3 письмо → подогреваешь тех, кто сомневался.

Ты делаешь кейс → рассылаешь его в письме как подтверждение экспертности.

Ты пишешь письмо → получаешь лид → дальше включается контент и nurturing.

Холодные письма — это костыль? Нет. Это трамплин. А контент — это сцена, на которую ты потом выходишь.

Вывод

Хочешь протестировать холодную рассылку?

Сделай это через Coldy. Мы поможем на всех этапах — от создания писем и доменов до первых демо-встреч. А если у тебя уже есть контент — интегрируй его в письма и усиливай результат в 2–3 раза.

Хочешь получить разбор стратегии под свою нишу? Напиши нам — поможем.