Написать хорошее холодное письмо — всё равно что выйти один на один с вратарём: ты можешь обыграть троих на пути к воротам, но если не сделаешь удар — считай, всё зря.

В аутриче этот «удар» — твой призыв к действию (Call to Action, CTA). Именно он решает: будет встреча или снова тихое «прочитано без ответа».

В этой статье — как писать призывы к действию, которые действительно работают в холодных письмах, а не висят в воздухе. Плюс — куча примеров, которые можно забрать себе.

Почему призыв к действию так важен?

Получатель холодного письма подсознательно ждет от тебя инструкции:
«Что ты хочешь, чтобы я сделал?»

И если к концу письма он не получил четкого сигнала — ты теряешь шанс. В B2B это критично: даже заинтересованный человек не будет сам искать, что делать дальше.

Призыв к действию должен быть:

• Четким: без «размытых» формулировок.

• Простым: минимальная нагрузка на мозг.

• Конкретным: без «напишите мне, если захотите».

• Соразмерным: холодный лид не должен принимать трудных решений.

5 типовых ошибок в CTA для аутрича

1. Нет призыва вообще
Ты как бы поговорил, но не пригласил на встречу. Лучше не делать так.

2. Слишком много вариантов
«Можем созвониться, переписываться в Telegram, встретиться в кафе или сразу подписать контракт?» — нет. Одна цель, одно действие.

3. Сложный выбор
«Посмотрите наш сайт, скачайте презентацию, выберите тариф и заполните анкету» — для холодного контакта это слишком.

4. Слишком высокая цена входа
В первом письме не просят прислать коммерческое предложение на 20 страниц или провести стратегическую сессию.

5. Неочевидный следующий шаг
CTA должен быть таким, чтобы читатель понимал: «Я кликаю сюда — и знаю, что будет дальше».

Какие CTA работают в аутриче?

Разберём несколько рабочих моделей и конкретные примеры.

CTA-минимум: просто начни разговор

Когда цель — не сразу забить встречу, а получить ответ.
Подходит для старта диалога с «холодными» лидами.

Примеры:

• «Открыты к разговору?»

• «Интересно узнать подробнее?»

• «Стоит ли продолжать диалог?»

• «Оставить вам пару идей?»

Отлично работает, если продукт простой или ты хочешь сначала «разогреть» интерес.

CTA-встреча: четко, без лишнего

Когда цель — быстро назначить созвон или встречу.

Примеры:

• «Удобно будет созвониться во вторник в 11:00?»

• «Подойдёт время в четверг после 15:00?»

• «Готовы показать демо — будет ли минут 20 на следующей неделе?»

Важно: предлагай конкретный день и время. Это уменьшает «трение» и увеличивает шанс получить "Да".

CTA через пользу: покажи выгоду

Когда хочешь мотивировать действием через ценность.

Примеры:

• «Могу показать, как увеличить повторные продажи на 20% — будет интересно?»

• «Отправить чек-лист по оптимизации ваших процессов?»

• «Хотите посмотреть, как мы за 2 месяца сократили расходы клиента на 30%?»

Работает, когда в письме акцент на реальных результатах и цифрах.

CTA с лёгким выбором

Когда даёшь несколько опций — но просто и понятно.

Пример:
«Что ближе:
1 — Короткий созвон,
2 — Прислать кейс на почту,
3 — Пока не актуально.»

Получателю достаточно написать цифру. Минимум усилий = выше шанс ответа.

CTA с ощущением срочности

Когда у тебя ограниченное предложение или акция.

Примеры:

• «До пятницы можем подключить на старых условиях — интересно?»

• «Остались 3 слота на май — хотите занять один?»

Важно: не дави слишком жёстко. Срочность должна быть естественной, а не как у телемагазина.

Как усилить CTA ещё сильнее?

• Повторяй в теме письма: "Демо по автоматизации — на следующей неделе удобно?"

• Ставь призыв в конце письма: прямо перед подписью.

• Не перегружай: одно письмо = один CTA.

• Искренность решает: чем проще и честнее звучит твой призыв — тем лучше.

Итого: Какой CTA выбрать?

Если цель — начать диалог: лёгкий вопрос без давления.
Если цель — назначить встречу: конкретное предложение по времени.
Если цель — усилить мотивацию: подчеркни ценность и пользу.
Если клиенты любят простоту и скорость: предложи выбрать 1–2–3 цифрой.
Если время ограничено: аккуратно добавь ощущение срочности.

И главное: не бойся экспериментировать. Аутрич — это всегда тесты. Один и тот же CTA в одной нише взлетает, а в другой — мимо.

Смотри на цифры:

• Open Rate растёт — значит, тема и заход верные.

• Reply Rate растёт — значит, CTA заходит.

Хочешь строить аутрич цепочки быстро и без боли?

Coldy поможет: создавай письма, настраивай автоматические цепочки и получай отклики, а не тишину в почте.

Узнать больше о Coldy