Рынок IT-услуг и разработки в России — это динамичная и быстрорастущая экосистема с тысячами игроков: от стартапов и студий до крупных интеграторов и продуктовых команд. Для рекрутеров, поставщиков SaaS, маркетинговых агентств, фрилансеров и инвесторов это золотая жила потенциальных клиентов и партнеров. Как выйти на владельцев и ключевых сотрудников этих компаний?
Эта статья — ваше пошаговое руководство по запуску эффективной холодной рассылки по IT-компаниям. Мы расскажем, где взять контакты, а еще дадим готовые фильтры для их сбора, шаблоны писем и покажем, как автоматизировать весь процесс в сервисе Coldy.
Где искать базу IT-компаний и контакты ЛПР
Прежде чем начать рассылку, нужна качественная база. Рассмотрим традиционные варианты и их подводные камни:
- Выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП: Дают общую информацию о компании (название, ИНН, директор), но не содержат прямых email и телефонов ЛПР в нужных отделах (разработка, маркетинг, продажи). Эти контакты уже давно заспамлены.
- Купленные базы: Качество и актуальность таких данных — лотерея. Вы рискуете потратить бюджет на "мертвые" контакты и испортить репутацию своего домена высокой долей отказов.
- Ручной поиск через Google/Habr Career: Самый трудоемкий способ. Просмотр сайтов, поиск раздела "Команда" и угадывание email-адресов (info@, hr@) могут занять недели.
Мы предлагаем другой способ — создать идеальную базу за 5 минут прямо в Coldy, в нашем сервисе для поиска и верификации контактов. Вместо того чтобы искать данные по крупицам, вы можете использовать встроенную базу компаний и сотрудников с гибкими фильтрами. Ниже мы покажем, как это сделать.
Какие фильтры использовать для поиска контактов в Coldy
Это сердце вашей будущей кампании. Правильно настроенные фильтры — залог попадания в целевую аудиторию. Вот конкретные настройки для поиска IT-компаний и ответственных лиц.
Фильтры компаний:
- Индустрия/Отрасль: Выбираем “Информационные технологии” или “Разработка программного обеспечения”.
- Ключевые слова в названии или описании: "IT", "разработка", "программное обеспечение", "студия", "стартап", "SaaS", "мобильные приложения", "веб-разработка", "аутсорсинг".
- Размер компании: Количество сотрудников от 2 до 10 (стартапы), от 10 до 50 (растущие студии) или от 50 до 250 (крупные игроки).
- География: Указываем целевые города (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург и т.д.) или выбираем "удаленно".
- Источник данных: Coldy автоматически верифицирует данные через сайты компаний, LinkedIn и GitHub, что гарантирует их актуальность.
Фильтры сотрудников (для поиска ЛПР):
- Должность. Ключевые слова: технический директор, CTO, Team Lead, руководитель проекта, HR, рекрутер, Head of Marketing, CEO, основатель.
Наличие контактов: Обязательно ставим галочку перед почтой, телефоном, сайтом.
Применив такие фильтры, вы за несколько секунд получите готовую к работе базу.
В результате получили 1 366 компаний.
Кому писать: список ЛПР и их "боли"
Теперь, когда контакты есть, важно понимать, кому и что писать. Разные ЛПР отвечают за разные аспекты бизнеса. Ваше предложение должно попадать в их зону ответственности.
Готовые шаблоны холодных писем для IT-компаний
Вот пример цепочки из 3 писем, адаптируйте их под свое предложение.
Письмо 1: Знакомство и ценностное предложение
Тема: [Название вашего сервиса] для [Название IT-компании]
Здравствуйте, [Имя]!
Меня зовут [Ваше Имя], я помогаю IT-компаниям, таким как ваша, [кратко сформулируйте главную выгоду: ускорять найм разработчиков / сокращать нагрузку на серверы / увеличивать конверсию на лендингах].
Мы видим, что «[Название Компании]» занимается [упомяните их специализацию, например, разработкой fintech-решений]. Наше решение [Название вашего продукта/услуги] помогает таким командам [конкретный результат: на 30% быстрее закрывать вакансии / на 40% снижать затраты на облачную инфраструктуру].
Ответьте "Интересно", и я кратко расскажу, как это работает.
С уважением,
[Ваше Имя и Фамилия]
Письмо 2 (Напоминание, через 3 дня)
Добрый день, [Имя ЛПР].
Отправлял(а) вам на прошлой неделе письмо относительно [кратко повторить выгоду, например, снижения нагрузки на DevOps-команду] для [Название Компании]. Не уверен(а), что оно дошло.
Если тема актуальна, могу отправить пример кейса нашей клиентской IT-команды из [Город/Сфера], которая с помощью нашего решения [улучшила конкретный показатель, например, ускорила развертывание релизов].
Всего доброго,
[Ваше Имя]
Письмо 3 (Последнее касание, через 5 дней после второго)
[Имя ЛПР], приветствую.
Видимо, вы очень заняты или тема не в приоритете.
Это мое последнее письмо. Просто оставлю ссылку на описание нашего метода: [Ссылка на лендинг или кейс, релевантный IT].
Если передумаете — буду рад(а) помочь.
Хорошего дня!
Поможем запустить рассылку
Успех холодной рассылки по IT-компаниям строится на трех китах: качественная и актуальная база, глубокое понимание болей и мотиваций ЛПР и персонализированное, ценностное предложение.
Сервис Coldy объединяет все эти элементы в единой платформе, избавляя вас от рутины и позволяя сосредоточиться на качестве коммуникации.
Готовы запустить свою первую результативную рассылку?
Зарегистрируйтесь в Coldy и получите бесплатную консультацию. Наши эксперты по работе с B2B помогут вам настроить в Coldy готовую цепочку писем под вашу целевую аудиторию и собрать первую базу контактов. [Забронируйте 20 минут с экспертом].
