Каналы лидогенерации для B2B в 2025 году: что работает в России

Лидогенерация в B2B — это как поиск золота. Долго копаешь, находишь что-то ценное, но не всегда понятно: это самородок или просто блестящая обманка.

2025 год вносит свои коррективы. Кто-то до сих пор верит в холодные звонки, кто-то хаотично тратит бюджет на таргет, а кто-то нашёл свою золотую жилу в Telegram или через холодные письма. Рынок меняется — и лиды тоже. Что работало вчера, сегодня даёт ноль. А что раньше считалось «второсортным» — теперь в топе.

Мы собрали в этой статье актуальные каналы лидогенерации для B2B в России. Без воды, без «универсальных решений». Только то, что реально работает в 2025 году: от холодных писем до партнёрского маркетинга.

Если вы ищете клиентов, хотите перестать зависеть от одного источника или просто понять, куда двигаться дальше — вы по адресу.

Холодные письма или email аутрич

В 2025 году холодные письма всё ещё работают. Более того, они — один из самых точных и управляемых способов достучаться до нужного человека в B2B. Без рекламы, без алгоритмов, без «платите — и, может быть, вас кто-то увидит», а еще это основной канал b2b-лидогенерации зарубежом последние 3 года.

Почему это работает?

• Вы пишете не в пустоту, а точно в цель — конкретному лицу, принимающему решение.
• Email остаётся самым стабильным каналом в бизнес-среде: он не заблокирован, не забыт, не «завален котиками».
• Письма легко масштабируются, автоматизируются и при этом могут быть очень персональными.

Кому подходит?

Холодные письма отлично работают в нишах:

• IT, SaaS, разработка
• Агентства (SEO, маркетинг, PR, SMM)
• HR, рекрутинг
• Продажа оборудования и B2B-услуг
• B2B-образование и консалтинг

Что важно учесть в 2025 году?

• Прогрев домена. Без этого письмо уйдёт в спам. Настрой SPF, DKIM, DMARC, и начинай с маленького объёма.
• Персонализация. Уже недостаточно просто вставить имя. Нужно показывать, что вы реально знаете, кому пишете.
• Сильная тема письма. Если заголовок не зацепил — письма просто не откроют.
• Минимум лишнего. Никаких лишних ссылок, прикреплённых файлов, длинных текстов. Только суть.
• Чёткий CTA. Что вы хотите от человека? Ответ? Звонок? Ознакомление с предложением? Напишите это.

Сервисы для email аутрич в РФ

Вот чем реально пользуются те, кто делает аутрич в 2025:

• Coldy.ai — сервис холодных рассылок с аналитикой, прогревом доменов, цепочками писем и ИИ. Как лихо сказано.
• NeverBounce, MailerCheck — для валидации email'ов

Результаты?

Средняя открываемость (open rate) при нормальной отправке — 40–60%, а ответы (reply rate) — 5–15%. Для B2B — это очень неплохо. Особенно если 1–2 ответа превращаются в сделки.

👉 10 шаблонов аутрич писем 

Telegram и сообщества

Если пару лет назад Telegram в B2B казался чем-то несерьёзным — вроде для стартаперов и айтишников, — то в 2025 это уже полноценный канал продаж. Люди ищут подрядчиков, продают услуги и договариваются о партнёрстве.

Почему Telegram стал важным для B2B

• Все устали от входящего маркетинга, лендингов и ботов с формами.
• В Telegram всё происходит быстро и вживую. Можно достучаться до нужного человека без лишних слоёв.
• Комьюнити в Telegram реально работают. Особенно в нишевых тематиках.
• Не нужен бюджет на рекламу — достаточно быть в нужном месте, в нужное время, с понятным оффером.

Где искать клиентов?

• Чаты по нишам. Например: маркетинг, закупки, HR, SaaS, образование, логистика и т.д.
• Тематики по интересам. Там, где сидит ваша целевая аудитория: например, владельцы интернет-магазинов или директоры по продажам.
• Авторские каналы. Экспертные блоги, где можно себя показать (через комменты или предложения по теме).
• Чаты вакансий. Иногда лиды приходят оттуда, где ищут подрядчиков или фрилансеров.
• Партнёрские чаты. Для обмена лидами, кросс-промо и т.д.

Как использовать Telegram для лидогенерации?

1. Наблюдать → участвовать → предлагать. Сначала вникаешь в контекст, потом вступаешь в разговоры, потом ненавязчиво упоминаешь, чем можешь быть полезен.
2. Создать экспертный канал. Не обязательно писать каждый день — главное, чтобы контент был полезным и точным под ЦА.
3. Личные сообщения. Telegram — это современный аутрич. Если пишешь в личку по делу, с уважением и ценностью — это работает.
4. Коллаборации и партнёрки. Через Telegram проще найти инфлюенсера или владельца канала, с которым можно запустить совместную активность.

Инструменты и советы

• tgstat.ru — для анализа каналов
• Telemetr — помогает найти ЦА по ключевым словам
• LiveDune, Popsters — для отслеживания вовлечённости
• Профиль = мини-лендинг. Сделай так, чтобы в описании профиля было видно, кто ты и чем можешь быть полезен.
• Не спамь в личку без контекста — за это банят. Лучше оттолкнись от обсуждения или конкретного запроса в чате.

Подходит для:

• Агентств
• Фрилансеров
• Продуктовых B2B-сервисов
• Образовательных проектов
• Консультантов и подрядчиков

В Telegram лиды — это не только «входящие». Это живые контакты, личные связи, реакция на контент. Всё завязано на доверии.

Контент-маркетинг и SEO

Контент — это инвестиция. Он не даёт лидов сразу, как таргет или рассылка. Зато, когда начинает работать, приносит заявки на автомате, причём от людей, которые уже что-то про вас знают, читали и доверяют.

В 2025 году в России контент-маркетинг снова на подъёме. Компании начали понимать: органика — это стабильность. Она не зависит от рекламных бюджетов, не отключается при блокировках и работает на долгой дистанции.

Почему это работает?

• Люди ищут решения своих проблем. Если ваш контент даёт ответы — они придут к вам.
• Через контент формируется доверие: вас читают, запоминают, потом обращаются.
• Хорошо написанная статья или кейс работает месяцами (а иногда и годами) — в отличие от рекламы, которая умирает после бюджета.

Что публиковать в B2B?

• Полезные статьи и гайды — «Как выбрать...», «Что важно учесть...», «Ошибки при...»
• Аналитика и обзоры — «Сравнение решений», «Рынок B2B в 2025», «Топ-5 инструментов для...»
• Кейсы клиентов — конкретика, цифры, результат
• Вечнозелёный контент — то, что не теряет актуальности
• Чек-листы, шаблоны, инструкции — особенно хорошо работают как лидмагниты

Где публиковать?

• Блог на сайте — желательно с отдельной SEO-структурой, заголовками, микроразметкой
• VC.ru, Хабр, Cossa, Spark, TenChat — площадки, где есть живая аудитория B2B
• Яндекс.Дзен, Medium — как дополнительные точки входа
• Telegram-канал или рассылка — как канал распространения

Что важно для SEO в 2025 году?

• Человеческие тексты с глубиной. Перестаньте писать под ключи — пишите под людей. Но ключевые слова всё ещё важны (просто аккуратно).
• Уникальность и экспертность. Скопипащенные статьи без глубины больше не работают.
• Структура, заголовки, подзаголовки, списки. Читаемость = удержание = лучше ранжирование.
• Время на странице и кликабельность. Поведенческие факторы рулат.
• Накрутка — мимо. Всё больше об этом забывают, и правильно. Лучше сделать 1 хорошую статью, чем 10 пустых.

Инструменты:

• Serpstat, Ahrefs, SEMrush — подбор ключей, конкуренты
• Tilda + блог, WordPress — удобные платформы
• Google Analytics / Яндекс.Метрика — отслеживание трафика
• Search Console / Webmaster — мониторинг индексации

Контент — это доверие + экспертность + органический трафик. А это то, что отлично работает в B2B, особенно при длинных сделках.

Платная реклама: работает ли она в B2B в 2025?

Казалось бы, всё просто: настроил рекламу → получил трафик → закрыл сделку. На практике же — слил бюджет, получил случайные клики, ни одного лида. Знакомо?

В 2025 платная реклама в B2B по-прежнему работает, но требует осторожного подхода. Особенно если ты в России, особенно если у тебя длинный цикл сделки и дорогой продукт.

Что с каналами?

• Яндекс Директ — остался главным каналом для рекламы в Рунете, но стал дороже. Работает, если правильно собрать семантику и не лить трафик «в никуда».
• Google Ads — технически доступен, но только через VPN и ограниченно (в зависимости от ниши).
• Таргет в ВКонтакте и myTarget — подходит больше для ретаргетинга и брендового прогрева, чем для генерации горячих лидов.
• Telegram Ads — пока что дороже, чем хотелось бы, и хуже настраивается, но набирает обороты.

Что реально работает?

• Ретаргетинг. Напомнить о себе тем, кто был на сайте, читал контент, кликал по рассылке.
• Реклама на тёплый трафик. Через lookalike-аудитории, пиксели, email-базу.
• Контекст на точечные запросы. Не «услуги разработки», а «разработка crm под ключ для логистики».
• Промо для лидмагнита. Кейс, чек-лист, гайд в обмен на контакт. Потом — nurture-цепочка.

Что НЕ работает:

• Сливать бюджет на широкие запросы: дорого, мимо, впустую.
• Пытаться продать напрямую с рекламы: в B2B чаще нужно «зацепить» и вовлечь, а не закрывать сразу.

Как подготовить рекламную кампанию в B2B?

1. Понять ЦА и её запросы. Бизнес-клиенты кликают не ради интереса. У них есть боль → ищут решение.
2. Сделать нормальный оффер. Лучше «Как мы помогли компании Х сократить расходы на 18%», чем «Мы оказываем услуги».
3. Разбить кампанию по этапам воронки. Один креатив — на холодную аудиторию, другой — на тех, кто уже видел сайт.
4. Заложить бюджет на тесты. Не трать всё в первый день. A/B — наше всё.
5. Связать рекламу с CRM. Чтобы видеть, не просто клики, а реальные заявки, звонки, сделки.

Платная реклама — это не волшебная кнопка «получить лидов», а инструмент ускорения, когда у тебя уже есть рабочий оффер и понятная ЦА. Использовать можно, но без фундамента быстро сольёшь бюджет.

Что не работает (или работает слабо)

Есть каналы, которые когда-то давали результат, но сейчас — только иллюзия активности. Вы тратите ресурсы, а в ответ — тишина, мусорные лиды и ощущение, что «B2B — это не моё». Давайте честно: если вы используете что-то из списка ниже, пора пересмотреть подход.

Автоматизированный спам

Писать всем подряд по шаблону, без имени, без контекста, «Здравствуйте, мы предлагаем...» — всё. Это не работает уже давно, а в 2025 это прямой путь в бан. Спам-фильтры умнеют, люди — тоже. Ответа не будет, а репутация домена быстро летит вниз.

Покупка лидов

Купить 1000 «горячих» контактов за 5000 рублей? Звучит заманчиво. На деле — в лучшем случае устаревшие данные, в худшем — боты, фейки и нецелевые люди.
B2B — это точечная работа. Здесь важна не «база», а контекст и вовлечение. Покупные лиды редко конвертятся, а иногда и вовсе портят статистику.

Устаревшие базы

Если вы до сих пор шлёте письма по базе 2020 года, которую «когда-то собрал маркетолог», не удивляйтесь низкому open rate. Люди уходят, компании закрываются, должности меняются.
База — это не ресурс навсегда. Её нужно актуализировать, верифицировать и фильтровать. Иначе вся ваша рассылка уходит в пустоту.

Безликие лендинги

«Мы — команда профессионалов с индивидуальным подходом» — это ни о чём. B2B-аудитория хочет видеть:

• чем вы отличаетесь от 100 таких же компаний,
• какие проблемы вы решаете,
• какие кейсы подтверждают ваш опыт,
• и, главное, зачем им сейчас с вами связываться.

Если лендинг — просто визитка с фотками из фотобанка и общей болтовнёй, никакая реклама не спасёт.

Холодный аутрич, реклама, SEO — всё это работает. Но не в одиночку и не без головы. Прежде чем масштабировать, важно убрать то, что сливает ресурсы и даёт ложные сигналы. Потому что плохая лидогенерация — это не отсутствие лидов. Это иллюзия, что «всё делаем, а результата нет».

Как выбрать свой канал лидогенерации

Лидогенерация — это не про «вот один волшебный способ, и он подойдёт всем». В B2B всё завязано на детали: кто вы, кому продаёте, за сколько, и насколько быстро клиент готов принимать решения.

Поэтому универсального ответа нет. Но есть логика, по которой можно выбрать свой канал (а лучше — связку каналов).

От чего зависит выбор?

• Тип продукта. Если у вас сложный IT-сервис или консалтинг — скорее всего, прямая продажа через рекламу не сработает. А вот аутрич, Telegram и кейсы — вполне.
• Средний чек. Чем выше чек — тем больше нужно прогревать и объяснять. Контент и персональный подход.
• Цикл сделки. Быстрые решения → нужны быстрые касания (Telegram, реклама). Долгие — нужны долгие прогревы (контент, nurture-цепочки).
• Команда. Нет человека, который может вести блог — не ставь ставку на контент. Нет технаря — не иди в SEO без подрядчика.
• Бюджет. Малый бюджет — делай руками (аутрич, Telegram, экспертность). Есть ресурсы — подключай таргет, автоматизацию, партнёрки.

Таблица: какой канал — под какую задачу
 

Одна стратегия — два-три канала

В B2B не бывает стабильности на одном источнике. Сегодня работает Telegram, завтра — только email, а через месяц вдруг пойдут входящие с блога. Поэтому:

• Стартуй с одного-двух каналов
• Быстро тестируй
• Сравнивай затраты и выход
• Оставляй лучшее, отключай мусор
• Постепенно масштабируй

Пример

У вас — агентство B2B-маркетинга. Что подойдёт:

• Холодные письма → напрямую до ЛПР
• Telegram-чаты → участие в обсуждениях и личные сообщения
• Блог → кейсы и статьи с примерами работ
• Ретаргетинг → тем, кто уже «где-то вас видел»

Выбор канала — это не про веру, а про проверку. Ставь гипотезу → тестируй → смотри, где идут лиды и какие из них превращаются в деньги.

Каналы лидогенерации в B2B: частые вопросы

Чем глубже погружаешься в лидогенерацию, тем больше нюансов и «а это как?» всплывает. Ниже — короткие и прямые ответы на самые популярные вопросы, которые нам задают и в личке, и на консультациях.

Какой канал лидогенерации лучше для B2B в России?

Лучший — тот, который подходит именно вам. Но если брать по популярности и стабильности, то в 2025 году чаще всего срабатывают:

• Холодные письма — если умеете писать и сегментировать.
• Telegram — если активно участвуете в чатах и комьюнити.
• Контент и SEO — если готовы инвестировать в долгую игру.
• Ретаргетинг — если есть сайт и воронка.

Почти всегда лучше работает связка из 2–3 каналов, а не что-то одно.

Стоит ли использовать холодные письма в 2025?

Не просто стоит — нужно. Это до сих пор один из самых точечных и управляемых каналов лидогенерации в B2B.

Главное — не путать холодную рассылку с «копипастом по базе». Настраивай домен, пиши по-человечески, персонализируй, не закидывай людей предложениями без контекста — и письма будут открывать, читать и даже отвечать.

Где искать клиентов в Telegram?

Там, где они уже обитают:

• Нишевые чаты: ищите по ключевым словам в Telegram (например, «B2B маркетинг», «логистика», «SaaS», «HR»).
• Авторские каналы: вступайте, комментируйте, отвечайте авторам — там быстро заводятся связи.
• Чаты по вакансиям и аутсорсу: часто появляются запросы на подрядчиков.
• Платформы вроде TGStat и Telemetr: помогут найти нужные каналы и чаты по ЦА.

Telegram — это нетворкинг. Не спамьте, а встраивайтесь в диалог.

Как избежать блокировки писем в рассылке?

Вот краткий чек-лист:

• Используй прогретый домен (не новенький с нуля).
• Обязательно настраивай SPF, DKIM, DMARC.
• Не добавляй в письма тонну ссылок и вложений.
• Не отправляй одно и то же письмо на сотни адресов — делай сегментацию и персонализацию.
• Следи за отказами и жалобами — высокий bounce rate = сигнал почтовикам.
• Используй инструменты валидации email'ов (например, NeverBounce).

И главное — пиши письма, которые не похожи на спам. Живым языком, с уважением, с пользой.

Поможем запустить холодную рассылку

Разобраться в каналах — это половина дела. Но запустить всё руками, подобрать базу, написать письма, не попасть в спам, выстроить воронку — тут часто нужна поддержка. Особенно на старте.

После регистрации вы получите бесплатную консультацию, на которой:

разберём ваш продукт и целевую аудиторию,

подскажем, как составить письмо, которое реально читают,

и вместе запустим вашу первую аутрич-рассылку.

👉 Регистрируйтесь — и привлекайте b2b-клиентов с помощью классных писем.