К концу 2025 года в мире будет отправляться и получаться более 376 миллиардов писем в день. Неудивительно, что почтовые ящики превратились в парад продажников.

Но несмотря на общее утомление от писем, B2B-холодные рассылки продолжают работать. Почему? Потому что они сочетают личность телефонного звонка, скорость соцсетей и профессионализм деловой переписки. Правда, сделать такую рассылку правильно — далеко не просто.

Большинство холодных писем упираются в броский заголовок и банальную подстановку имени. Но настоящая эффективность приходит, когда вы глубоко понимаете боли клиента, предлагаете ценность и делаете это вовремя.

В этом гиде:

• как писать холодные B2B-письма, которые вызывают ответ, а не раздражение;

• какие психологические приёмы увеличивают конверсию;

Что такое холодная B2B-рассылка?

Холодная B2B-рассылка — это когда компания впервые пишет другой компании с целью начать диалог, предложить услугу или партнёрство. Это прямой способ познакомить потенциального клиента с вашим продуктом.

Но просто вставить имя в шаблон — уже не работает. Эра массовых безликих рассылок прошла.

Сегодня выигрывает точность и релевантность. Лучшие письма приходят тогда, когда бизнес как раз сталкивается с проблемой, которую вы можете решить.

Как правильно делать B2B-рассылки: 5 советов

1. Знайте свою аудиторию

Если вы пишете «всем, кому может быть интересно», вы уже делаете неправильно. B2B-аудитория отвечает только на релевантные письма. Изучите:

• чем занимается компания,

• какие у неё боли,

• чем занимается конкретный человек,

• какие технологии он использует.

Чем лучше вы понимаете контекст, тем легче сопоставить вашу ценность с их задачей.

2. Делайте цепляющие заголовки

Заголовок — это первое, что видит человек. Он должен:

• быть коротким (4–7 слов),

• говорить о выгоде,

• звучать натурально и честно.

Факт: письма с персонализированными заголовками открываются в 2 раза чаще (35,69% против 17%).

Избегайте клише и слов, попадающих в спам-фильтры: click here, make money, скидка 90% и т. п.

3. Расскажите о ценности и подтвердите фактами

Покажите, что вы предлагаете, и главное — зачем это нужно получателю. Убедите его цифрами или кейсами. Например:

Один из наших клиентов увеличил удержание клиентов на 27%, внедрив {{ваше решение}} — это помогло ему удерживать фокус на воронке и экономить время команды.

Добавьте ссылку на продукт или страницу кейса — пусть человек сам проверит.

4. Персонализируйте глубже, чем просто по имени

Персонализация — это не только {{Имя}} и {{Компания}}.

Используйте:

• недавние новости компании,

• участие в вебинарах или ивентах,

• общие интересы,

• должностные задачи (например, для VP of Marketing).

«Как человек, отвечающий за рост бренда и ROI, вы, наверное, постоянно балансируете. Мы помогаем маркетологам достигать обеих целей с помощью {{продукта}}.»

Только 37% маркетологов реально персонализируют письма — отличный шанс выделиться.

5. Завершайте чётким призывом к действию (CTA)

Не оставляйте читателя с вопросом «и что теперь?». Один понятный и лёгкий шаг:

• Запланировать звонок?

• Ответить на письмо?

• Посмотреть кейс?

Чем проще ответ — тем выше шанс отклика.

Лучшие практики холодных B2B-писем

• Пишите коротко — идеальный объём письма: 144 слова.

• Форматируйте удобно — короткие абзацы, простые фразы, как будто говорите с человеком.

• Делайте A/B-тесты — пробуйте разные заголовки, CTA и структуру писем.

• Фоллоуапы решают — 1–2 дополнительных письма могут увеличить отклик на 22%.

• Автоматизируйте — вручную рассылать сотни писем долго. С Coldy вы получаете всё в одном: лидогенерацию, персонализацию, статистику, шаблоны и масштабирование.

Итоги

Холодные письма в B2B работают. Но только если они точные, релевантные и человечные. Главное:

• Понимайте аудиторию и боли.

• Будьте полезны с первых строк.

• Персонализируйте глубже.

• Завершайте чётким CTA.

• Отправляйте follow-up письма.

• Используйте правильный инструмент, чтобы не делать всё вручную.

Поможем запустить вашу первую рассылку

Холодные письма — штука тонкая. Можно написать 1000 писем и не получить ни одного ответа. А можно — 50, и закрыть пару сделок. Всё зависит от подхода: база, сегментация, тексты, прогрев, частота, тайминг... Много нюансов. Но, хорошая новость: с этим всем мы можем помочь.

Coldy — это не просто платформа, куда загружаешь контакты и жмёшь «отправить». Это инструмент, заточенный под B2B-аутрич, именно под реалии российского рынка. Мы учитываем блокировки, фильтры и помогаем сделать так, чтобы письма не просто «ушли», а реально дошли, открылись и сработали.

Что вы получаете:

• Консультацию — подскажем, как выбрать базу, откуда лучше начинать.

• Настройку писем и цепочек — поможем сделать так, чтобы письмо не выглядело как спам.

• Автоматизацию — чтобы не сидеть вручную, а запустить процессы на автопилоте.

• AI-помощника — если с текстами сложно, мы подскажем, как их сделать человечными и цепляющими.

В общем, если вы хотите запустить рассылку быстро и без боли — регистрируйтесь в Coldy и оставьте заявку на консультацию. Вместе подберем стратегию, которая сработает именно для вас.