К концу 2025 года в мире будет отправляться и получаться более 376 миллиардов писем в день. Неудивительно, что почтовые ящики превратились в парад продажников.
Но несмотря на общее утомление от писем, B2B-холодные рассылки продолжают работать. Почему? Потому что они сочетают личность телефонного звонка, скорость соцсетей и профессионализм деловой переписки. Правда, сделать такую рассылку правильно — далеко не просто.
Большинство холодных писем упираются в броский заголовок и банальную подстановку имени. Но настоящая эффективность приходит, когда вы глубоко понимаете боли клиента, предлагаете ценность и делаете это вовремя.
В этом гиде:
- как писать холодные B2B-письма, которые вызывают ответ, а не раздражение;
- какие психологические приёмы увеличивают конверсию;
Что такое холодная B2B-рассылка?
Холодная B2B-рассылка — это когда компания впервые пишет другой компании с целью начать диалог, предложить услугу или партнёрство. Это прямой способ познакомить потенциального клиента с вашим продуктом.
Но просто вставить имя в шаблон — уже не работает. Эра массовых безликих рассылок прошла.
Сегодня выигрывает точность и релевантность. Лучшие письма приходят тогда, когда бизнес как раз сталкивается с проблемой, которую вы можете решить.
Как правильно делать B2B-рассылки: 5 советов
1. Знайте свою аудиторию
Если вы пишете «всем, кому может быть интересно», вы уже делаете неправильно. B2B-аудитория отвечает только на релевантные письма. Изучите:
- чем занимается компания,
- какие у неё боли,
- чем занимается конкретный человек,
- какие технологии он использует.
Чем лучше вы понимаете контекст, тем легче сопоставить вашу ценность с их задачей.
2. Делайте цепляющие заголовки
Заголовок — это первое, что видит человек. Он должен:
- быть коротким (4–7 слов),
- говорить о выгоде,
- звучать натурально и честно.
Факт: письма с персонализированными заголовками открываются в 2 раза чаще (35,69% против 17%).
Избегайте клише и слов, попадающих в спам-фильтры: click here, make money, скидка 90% и т. п.
3. Расскажите о ценности и подтвердите фактами
Покажите, что вы предлагаете, и главное — зачем это нужно получателю. Убедите его цифрами или кейсами. Например:
Один из наших клиентов увеличил удержание клиентов на 27%, внедрив {{ваше решение}} — это помогло ему удерживать фокус на воронке и экономить время команды.
Добавьте ссылку на продукт или страницу кейса — пусть человек сам проверит.
4. Персонализируйте глубже, чем просто по имени
Персонализация — это не только {{Имя}} и {{Компания}}.
Используйте:
- недавние новости компании,
- участие в вебинарах или ивентах,
- общие интересы,
- должностные задачи (например, для VP of Marketing).
«Как человек, отвечающий за рост бренда и ROI, вы, наверное, постоянно балансируете. Мы помогаем маркетологам достигать обеих целей с помощью {{продукта}}.»
Только 37% маркетологов реально персонализируют письма — отличный шанс выделиться.
5. Завершайте чётким призывом к действию (CTA)
Не оставляйте читателя с вопросом «и что теперь?». Один понятный и лёгкий шаг:
- Запланировать звонок?
- Ответить на письмо?
- Посмотреть кейс?
Чем проще ответ — тем выше шанс отклика.
Лучшие практики холодных B2B-писем
- Пишите коротко — идеальный объём письма: 144 слова.
- Форматируйте удобно — короткие абзацы, простые фразы, как будто говорите с человеком.
- Делайте A/B-тесты — пробуйте разные заголовки, CTA и структуру писем.
- Фоллоуапы решают — 1–2 дополнительных письма могут увеличить отклик на 22%.
- Автоматизируйте — вручную рассылать сотни писем долго. С Coldy вы получаете всё в одном: лидогенерацию, персонализацию, статистику, шаблоны и масштабирование.
Итоги
Холодные письма в B2B работают. Но только если они точные, релевантные и человечные. Главное:
- Понимайте аудиторию и боли.
- Будьте полезны с первых строк.
- Персонализируйте глубже.
- Завершайте чётким CTA.
- Отправляйте follow-up письма.
- Используйте правильный инструмент, чтобы не делать всё вручную.
Поможем запустить вашу первую рассылку
Холодные письма — штука тонкая. Можно написать 1000 писем и не получить ни одного ответа. А можно — 50, и закрыть пару сделок. Всё зависит от подхода: база, сегментация, тексты, прогрев, частота, тайминг... Много нюансов. Но, хорошая новость: с этим всем мы можем помочь.
Coldy — это не просто платформа, куда загружаешь контакты и жмёшь «отправить». Это инструмент, заточенный под B2B-аутрич, именно под реалии российского рынка. Мы учитываем блокировки, фильтры и помогаем сделать так, чтобы письма не просто «ушли», а реально дошли, открылись и сработали.
Что вы получаете:
- Консультацию — подскажем, как выбрать базу, откуда лучше начинать.
- Настройку писем и цепочек — поможем сделать так, чтобы письмо не выглядело как спам.
- Автоматизацию — чтобы не сидеть вручную, а запустить процессы на автопилоте.
- AI-помощника — если с текстами сложно, мы подскажем, как их сделать человечными и цепляющими.
В общем, если вы хотите запустить рассылку быстро и без боли — регистрируйтесь в Coldy и оставьте заявку на консультацию. Вместе подберем стратегию, которая сработает именно для вас.
